全景记录我干房产中介的日子

朵拉

二、老爷爷想置换房子

下午有个老爷爷在门口观望，我就出去迎接他。

他说他想买对面商品房小区，然后把自己老破小的经济房卖掉。

我接待他很久，大概描述出他想买高层的，中间户，三房的，80-90方户型。

等他走后，我就在网上找房子，花了几个小时才找到五套房子，又要价格低又要合意，原来这么难。

好不容易把这些发给他的微信，我看到他大概浏览三秒后就没有再浏览了。

我耳边还回响着他信誓旦旦说要去看房子，原来他只是找乐一乐。

他来的时候，我的领导正抽空来店里视察，一切都在他的眼皮底下发生啊！！！

朵拉

今天是2024年12月4日，礼拜三，我在房产公司的第33天。

一、三个钥匙无效两个

上午跑出去空看房子，借了三个钥匙，只有一个能打开门，另外两个都换锁了。

于是我知道了，只有从网络平台上能借到的钥匙才是有效的，网络上不显示，现实中有的钥匙是无效的。

二、可能被法拍的客户

下午在公司打我的每天20个电话任务。

最后一个电话时，我问他房子要不要出售。他就问起价格，说为什么楼下这么多人看房子都没有成交。

我告诉他很多房东惜售，虽然房价下降，但是心里还是接受不了。

他竟然说：你是来自浙江哪个地方的人，我听出你的口音。

从来没有人能说出我的口音，我真的很佩服他的敏感力。

他又说出一个地名，我说我每年过年都要到那里，你也是那里人吗？他说：我的外婆就是那里人。

我想他应该很爱外婆，否则他怎么会连外婆的口音都分辨得出来。

聊到后来，他说他的房子还有几百万的抵押。我请教领导后，跟他说，如果他的征信良好的话，我们可以给他垫资。

垫资的额度是房款的70-80%。

他却急了，那中间缺口怎么办……

朵拉

接个电话大概又聊了10来分钟，我大概猜得出来他的情况。在房价最高的时候，他抵押贷款了300万以上做生意。

但是生意不成功，估计连还贷款都有逾期，不得已想卖掉住了七八年的房子。

可是现在他的房子最多也只能卖个300万，他要先还掉抵押贷款，才能拿到房款。

这中间有至少10来天的空隔，因为他的征信可能不好，他根本筹不到这么多钱先还贷款。

退一万步来说，他能得到我们的垫资，垫资款和抵押贷款之间还有几十万的差额，他筹不到这个钱。

我问领导，那他该怎么办？领导说，如果他现在还不想办法卖房子还贷款的话，那就只能等着被法拍了，价格更低。

天，我不由又为他难过，要卖掉自己的房子，还还不清贷款，那是人生多么痛苦的困境啊！

和他相比，我只是遇到了人生职业上的选择，并没有严重到经济上的困难。

我还如此闷闷不乐吗？

朵拉

今天是2024年12月5日，礼拜四，我在房产公司上班第34天。

一，上午拍照

去很远的地方，坐了很久的地铁，大约一个半小时吧，然后打着雨伞在外面找路，找到拍照的地方。

99块钱一张一寸的，一张形象照。

唉，我怎么这么胖呀？到底是摄影师的问题，还是我本来就长得胖？

年轻的摄影师可对我没有一点怜悯之情，我只好厚着脸皮对他说，能不能帮我修瘦一点？

嗯，估计看在钱的份上，他同意了，但是不知道什么时候会发给我。

雨天还是挺冷的，照完相我出来就在附近找小卖部，吃了一个现烤的煎饼果子。

想想从来没有来过这么远的地方，就在旁边逛了一下吧！

大概走了100来步吧，我又进入地铁站了，外面实在是有点冷，逛街也不是时候，下午还要回去上班呢！

朵拉

二、下午打电话，送鞋套

大概打了25个，全部无效。领导对我说是我语气不好，应该在“房子要不要卖”之后再加上一句，“我们这里有很多客户有需求”……

好吧，我承认他说的，确实有道理，但是呢，我今天已经超额完成了20个电话了，那只好明天再改进了。

恰好有位师兄 在带客户开房，要我们送鞋套过去，领导就把这个任务交给我了，顺便让我跟师兄学一下看房。

师兄果然善解人意，见我把鞋套送过去，他马上主动提出：“要不你也跟着一起陪客户？”

是两爷爷奶奶，我真是太佩服师兄了，奶奶穿鞋套有点不方便，年轻英俊、西装革履的师兄就蹲下去帮奶奶穿鞋套。

期间碰到爷爷奶奶的儿子，另外一个中介陪着看房子，那个中介有点虎着脸，好像不会笑。

他趁着那个中介不在的时候说了一些“我们在这边小区很熟的，这里哪里有好的房子，哪里有合适的价格，我们最熟悉了……”

唉，我真是太佩服他了，他的微笑和风度不仅要到了那个儿子的电话，还让对方开始说他的好话。

我打赌这一单客户，应该他能交易成功。

说他是师兄，不过是他是在公司做了很多年的销售精英，实际上他应该比我至少小15岁吧。

三、晚上学习拍视频

买了三脚架，买了麦克风，拍起来就是不一样，有点美了。

朵拉

今天是2024年12月6日，礼拜四，我在房产公司上班第35天。

上午打了11个电话就没有了，领导给我的清单都打光了。另一个领导又给我打出一叠厚厚的清单，看样子是想叫我一天打很多个吧！

我对打电话很反感，打电话就是问客户要不要卖房子，现在房子这么多，都卖不出去了，要这些房源有什么用呢？

于是我对领导说：“我今天下午安排出去拍视频了，电话明天再打喽！”

我在一套装修好的房子里拍视频，拍了又删，删了又拍，不是眼睛朝天上，就是拍着拍着又忘记词了。

折腾了四五个小时，终于感觉到有点满意，准备出去拍小区门口的景。

没想到天已经完全黑了，我在小区旁边搭三脚架拍了几次，拍出来是黑蒙蒙的。那只好先回公司了，明天继续拍吧。

谁知道年轻的领导对我这么长时间在外面拍是很不满意，他说：“你不用叫别人拍吗？”

我说我买了三脚架了，一个镜头拍十几批，别人都要不耐烦，我只好自己一边拍一边改。

为了说服他，我把我拍的几个视频给他看一下，他说：“太长了，别人没耐心看完。”

不知道他是怎么想的，他一定觉得我是在浪费时间，我应该在办公室不停的给客户打电话，寻找房源。

这让我有点气馁。他们说租房产中介就是两个通道，要么找房源，要么找客源。

打电话是在找房源，拍视频是为了找客源，我都在努力了呀！至于成不成功，那就不是我的问题了！

我记得有句话是这么说，你只管去努力，结果交给老天，我现在就是这样的心态啦。

放轻松点，任何工作都是一个选择呢！

朵拉

今天是2024年12月7日，礼拜六，我在房产公司上班的第36天。

上午打了会电话，跟领导汇报了工作，中午吃饭时间，跑去小区拍了一个片头。

女同事叫我和她一起去带看客户房子，不到2点，我们就骑着电瓶车出发了。

从这个店借钥匙，到这个小区看几套，那个小区看几套，一个下午我们看了十几套房子。

其中有好几套，因为我要给同事借钥匙，所以我只在原地等他们。

而我的同事带着一对夫妻，每一套房子都细细看过来细细讲解。

外面的风还是挺冷的，原来做一个中介要付出这么多的努力，光体力上的消耗，就直叫人哆嗦。

这对夫妻并没有下定决心，听说他们要自己走路回家，同事就把电瓶车借给他们骑，让我和她同一辆车。

回来路上，我因为还钥匙不成功延迟了，同事对我说：“顾客是上帝，你让他们等，这是非常不应该的。”

她又说：“为什么我们要让他们骑我们的电动车，因为我怕他们一转身就去找其他中介了。”

他说的都是有道理的，我也头一次见到了，当一个中介，特别是一个女中介，真的是非常辛苦。

这完全是体力活，加上不停的动脑筋说话，身体差点真不行。

回来恰好领导签了一个小单子，他说请我们吃饭，我们就来到边上吃“衢州”菜。

大家纷纷聊天，吃饭真得能拉近人的距离。而我，似乎马上想离开的心，竟然也暂时遏制住了。

朵拉

今天是2024年12月8日，我在房产公司37天。

今天打了一天的电话，领导要我尽量加那些人微信。我头都要晕了，好话说尽加了一些说不卖房的房东微信。

他们说现在价格太低，不卖，那就先加他们微信，说以后等行情变化时通知他们。

好不容易有个客户说要置换买房，你联系她，她又不回你消息。

买展位，上周你买了展位，要每次退出，退出二十几下进去才轮到你，哪个客户会点这么多下。

我觉得这种机制对新人真的太不友好了，新人本来就没有资源，加上网络上又轮不到你，怎么可能会成长呢？

晚上在那里加班，又买了很多没人买的展位，希望能有一点商机，大多数小区都买了一个。

有一周的时间，看看有没有客户联系吧！

我真的想放弃了，在这里不知道怎么做，没有人告诉我，觉得很无望。

朵拉

今天是2024年12月9日，周一，我在房产公司第38天，今天是休息天。

昨晚很焦虑，翻来覆去睡不着，最终决定结束这里的工作，凌晨4点多才昏昏沉沉睡着。

我上午一直在床上躺着，决定要结束工作了，但还是忍不住拿出纸和笔，记录下昨天买的展位，买了8个，大概花了140左右个币。

希望这些展位能给我带来一些商机，但是估计是不可能的，因为到现在为止，过去快一天了，电话根本没响过。

也就是说那么多展位，至少一天都没人看过，或者说我的名字没有出现过。

一起培训的朋友又推荐我买周三的潜客包，说这个作用会多一点，至少有一个可以联系有对方的平台。

39个币两个商机，但是不排除很多是别人误点进去的，根本无效的。

反正我要离职了，我还有300多币，能买多少就多少。我疑惑我怎么都不知道这些东西呢？没人教过我。

我想过一周后再提出来，因为我觉得决定一件事情，总要给自己3~7天的时间来确定。

但是我的心已经飞到外面去了，下午我跑到我去爬山，红的枫叶，黄的银杏……原来秋天是这么美啊。

而我前段时间都在挣扎着，纠结着这份工作，忘记了秋天是如此的动人。

一起去培训的5个同学，已经有一个离职了，那么我是第2个离职，也不算是最后吧。

想到这里，我又开心了。

朵拉

今天是2024年12月10日，礼拜二，我在房产公司第39天。

今天我的上司，因为家人生病，不在公司，所以我很早就来了，一直要值班到8点才能下班。

其他人也有来的，但是值班的话可能不好意思叫他们太长时间。

我就在前台，练习如何同客户讲解，对着系统上的vr，练习如何说话。练习打分都很差，不到60分，全部都是不及格。

我还是在练，尽管心里已经决定放弃这份工作了，但是在剩下的时间里，我还是想能争取一下。

其实中午是有一个咨询过来，可是没听到提示。也可能我当时在吃饭，没注意到。等我后来发现已经是过了半个小时，早就过了那个“23秒答复”的标准。

我觉得很对不起客户，于是做了一张图表，把她中意的房子做了个对比表，发给她，希望她能看到。

我固执地认为这个询问我的客户是个女孩子，其实系统上根本看不出来他是什么人，统一都是一个漂亮的卡通头像。

于是，我就认为是一个女孩子，她在向我咨询，她想买到一套又实惠又好的房子，为她自己的小家，我想尽我最大的能力帮助到她。

哎，心很矛盾，已经决定离开了，却发现同事都对我很好，就写到这里吧！