全景记录我干房产中介的日子

朵拉

今天是2024年10月8号，星期五，我在房产公司的第7天。

今天依旧在一个培训基地里，学习房产的基本知识，了解什么是租赁业务和买卖业务。

学完以后现场考试，我得了两个100分。

晚上大家举行晚会，我们组表演的节目是郑智化《水手》。

看着那些年轻的人们在跳天鹅舞，在跳水草舞，大声唱着。

我不由激动起来，跟着他们一起舞动着荧光棒、大喊大叫。

年轻真好，年轻有无限的精力去唱呀，去跳呀，去追逐呀。回忆起我年轻的时代，是那个表面文文静静、内心却疯狂压抑的女孩。

不知道为什么原因，可能那个时候没有那么多资源，自己也很难接受改变。

在这个舞台，有那么多年轻的人和你一起努，一起追求，你还有什么不可以改变呢？

朵拉

今天是2024年11月9日，星期六，我在房产公司上班的第8天。

今天是三天培训的最后一天，上午是非常紧张的学习和考试，直到12：30才下课吃饭。还好，我考了90分。

下午是第六课：礼仪培训。培训课大概上了两个小时，可能是我们要回去了，就安排的比较简单，考试挺容易的，100分。

之后教官带领我们做拍杯子的游戏，手都拍红了，笑声传遍教室的每个角落。

在那样一个环境里，有充满活力的教官和老师，有年轻的学生，还有我们这些年长的学生，气氛浓烈得不得了。

再是结业，颁发证书，给优秀团队和优秀个人颁奖。

我想，如果每天的日子都是这样充满激情，是不是人就会觉得很happy？

不过回去之后，可能就是要面临比较残酷的挑战吧。

听老师说这个行业是严格的二八定律，只有20%的人才能坚持下来，其他的人都算是淘汰了。

不是被自己淘汰，做不下去走了，就是被市场淘汰。你的行为根本得不到认可，只能走人。

和我一起的室友，就告诉我：“我担心我自己做不下去，如果做不下去我就去干什么工作……”

我的想法有点不一样，我想去坚持，坚持一段长长的时间，自己为自己喜欢的事情去努力，会不会有更多的坚持？！

朵拉

今天是24年11月10日，周日，我在房产公司上班的第9天。

早上外面有一点点小雨，上司对我说，今天你的主要任务就是画户型图，把这两个小区的户型图都给我画出来。

1

一个是经济适用房小区，主要有边套和中间户型，然后边套又分全边套和夹边套。

画来画去，擦擦画画，我终于明白了夹边套和全边套的区别：全边套是进门就有正对的一个窗户，而夹边套的窗户一般是朝向北边。

全片套的阳光会比较好一些，但是全片套处理不好，可能会存在漏水现象。

2

下午画商品房的户型图，这个小区有10来种户型，我真是受不了。

我是个慢人，画图要用到尺子，橡皮，铅笔，还有签字笔、计算器等，画画擦擦动作就特别慢。以前可从来没画图过，就看着电脑，根据户型图一笔一笔去画的。

朵拉

还好上司跟我说，今天下午你就画80~90平方米之间的户型。

伏在桌边边工作，连上厕所也只是出去了，匆匆回来。一先用铅笔描，然后再画上签字笔、圆珠笔，再擦去铅笔的痕迹。画窗户、画承重墙、门……



奇怪，并没有感觉到很枯燥，反而觉得很有成就感。哈哈，我终于理解户型的朝向了。

今天还发生了两件事情，一是领导叫我们快点去拍形象照，以便制作工牌，然后购买了西装西裤衬衫套装。

哦，领导还要我手机时刻不离手，把声音放出来，以免错过以后客户的消息。

哈哈，我现在可是一个客户都没有呀。

3

​​也许你会问，每个周末都要上班，累不累？

我感觉比在家里充实多了，在家里的时候，每个人都拿着手机晃来晃去，连吃饭都凑不到一起。

感觉纯粹是在浪费时间，浪费周末，还不如去上班呢！

朵拉

今天是2024年11月11日，周一，我在房产公司上班的第10天。

一、上午空看商品房

1、上午，上司给我大概讲了一下买卖房屋的流程。

挖掘客户，匹配房源，带看，签约（付定金），售后。

这是顺利的流程，售后的流程等下次再讲，应该是包括签合同、贷款、过户等等。

2、然后上司带着我们两徒弟，去看附近一个商品房小区的户型。

这个小区很大，户型从80平方——150平方，应有尽有。

他怕我记不住，就带我们看几个最小户型的，80方、85方、87方。

其中80方、87方的是中间套，85方的是夹边套。

80方的是两室一厅，85、87方的是三室一厅。

给我印象最深的是这个80平方的房子，中间套，只有两室一厅，却采光非常好。

更绝妙的是，它有两个阳台。一个连着客厅，一个连着小的卧室，那个小卧室的阳台，其实是可以封起来，做一个极小的卧室，面积绰绰有余。

如果把阳台做成极小的卧室，过道要经过小卧室，有点不方便。但假如突然来客人，或是预算不够但人口又多的情况下，改成极小的卧室，完全可行。

最让我爱的是，这套80方的光线，明亮又通风，客厅视线极佳，以至于我觉得其他两套大一点的三室一厅，和它完全不能相比。

这可能是我的个人爱好吧，爱好明亮、通风、视线好的房子。

朵拉

二、下午空看经济房4套

当你看过那些空旷、满满绿植的商品房外，就觉得看经济房总是不那么顺眼。所以下午的空看，我只记得那些让我不舒服的设计和朝向了。

但其实这样想是非常偏激的，我深深知道。不管是从实用性，还是从性价比，经济房都有相当大的优势。

首先，它面积比较小，大抵在60-70之间，都是两室一厅。这样房子的功能性都有了，在价格上，它至少比商品房要每个平方少1万元钱，这对普通的家庭来说，是极具有诱惑力的。

想想看，功能齐全、总价小、物业费又便宜，能在这个大城市里找到一处安身的地方，是何其幸运呢？

所以，尽管空看中，我并不喜欢经济房的户型、格局，但是在市场上，这类房子成交得比较快。


房东想尽快出手，换大一点的房子，买家预算有限，想买经济实用的房子，如果双方都真心想买卖的话，很快就成交了。

三、头有点疼，莫非要感冒了

上周四去外地培训了三天，没有睡好，时而有蚊子，时而听到室友的呼噜声。

回来又连续上班，今天一天在外面跑，感到有点受不住了。下午开始，头就疼，有点晕，待下班的铃声响起来，我连忙打卡回来。

今天晚上好好睡一觉，给自己加一床厚一点的被子，休息好身体才能更好。

朵拉

今天是24年11月12日，周二，休息天，我在房产公司上班第11天。

说是休息天，但是没有怎么休息过。

一、上午跑盘

休息天，外面阳光正好，骑着新买的小电驴去跑盘，跑那些没去过的楼盘。

自己住的这块区域，只跑了大路以南，以北的小区都不知道。

可能是躺在床上，望窗外的阳光，想着自己不出去，就会赖在床上玩手机，浪费时间，还不如出去看看未知的小区吧。

在路上一边慢慢骑着电驴，一边看各个小区的位置。还真是感觉到自己方向感太弱，怎么也记不住十多个小区的位置和名字。

路上接了一个孩子同学家长的消息，引发了下午的事。

朵拉

二、帮朋友找租房子

她是孩子同学的妈妈，选择去陪读，要在学校附近。当然，离我工作的地方很远。

我找到另外店的同事，她是我原来认识的盆友，也是她介绍我进这个店。让她教我如何帮忙别人找房子，在另外一个区域。

同事教了我如何处理，我找来找去，找出评分最高的三套一室一厅，转发给同学妈妈，并详细说明如何收费。

有一套是不要租金，每月收8%服务费，挂牌2300的月租，实际支付2484元。

另外两套大一点，分别3500元、3800元，要收半个月租金当中介费。

同事又告诉我，你把客户推给房子所在地维护人吧，自己不用跑，分到没几个钱。

我听从同事建议，就只做了详细推荐。幸好，后来人家告诉我，她已经在“吾爱吾家”登记吧，就等签约了。

朵拉

三、是否要办多话费多流量的卡？

还有一件事，也挺重要的。同事说，她的房源客源都是靠打电话打出来的，她办了第二张电话卡，专门用于打电话。

我看了一下，139元月500分钟电话，100G流量；208元2000分钟电话，100G流量。

可是我现在根本没有接到打电话的通知啊，我不知道电话该打给谁。

我也不知道，房源、客源对于我来说，是什么意思？我在公司，还不知道如何买卖房屋，我只是跑盘、空看（自己一人或和同事一起跑去看空房子）。

看着同事一脸“恨铁不成钢”的样子，我也有点迷茫，我想不出什么法子来快速提升自己，我不知道下一步要做什么。

哎，在这里做事，找不到目标，迷茫是现在最经常浮上头脑的。所以想把每一天都记录下来，看看发生了什么？

朵拉

今天是2024年11月13号，星期三，我在房产公司上班的第12天。

一、上午去开会：商圈聚焦

一个打扮漂亮的女孩子，给我们交代了一些规则的迭代，包括搅单的处罚，还有房屋信息增加了“漏水”一个条款。

然后就是讲商圈内外的各种推广房源，一套又一套，足足有85套，我听得眼花缭乱，手脚并用，怎么都记不下来多少。

可是看旁边的经纪人姐姐，她们应该也都是中年以上了，却是一条一条记得整整齐齐。天呐，她们学过速记吗？而且如此清晰？

我这个曾经当财务的人，都自愧不如，我真的远远不如他们的速度。

另外，我发现，这些女的经纪人都画着好看的妆容，男的经纪人都西装笔挺，神采奕奕。

只有我，没有任何妆容，脸色蜡黄，在这个圈子里，我自卑了。