全景记录我干房产中介的日子

朵拉

二、下午照相，看房

下午先去照相，工作要用，大头照，花了40元。

然后整理上午听到的房源。信息太多，挂牌价，实际可能成交价，小区名称，面积，税费情况，和附近同样户型对比……

我只整理了两条推广房源，就眼花缭乱了。

还好新来的同事让我出去看房，我们在去的路上买了烤鸡架，一边吃着一边过去，才感觉舒服点。

三、心里的不安全感

上班12天了，还没做过什么实际意义的事。我知道我的任务是买卖房子，可是怎么去做都还不知道。

这种心理空荡荡的感觉，给我自己是一种失落感，是一种不安全感，而且随着时间的逝去，这种不安全感越发强烈。

终于有点理解，为什么房产中介时而有新人进来，时而又有人离开。

没有做出业绩应该是后来的事情，当下面临的是源自内心的焦虑、失落和不安全吧！

朵拉

今天是2024年11月14日礼拜四，我在房产公司上班的第13天。

一、上午空看两套89方房子

上午我跑到一个叫天阳的小区，去看一套昨天商圈聚焦会上主推的房源，245万带车位，89方。这个价位在同地段的楼盘，已经算很低了。

可是当我“千里迢迢”跑到那里，用密码打开钥匙时，却惊呆了。

我从未见过有人把一套南北通透的房子隔成一个个小窝，一堵堵墙把南北都隔断了，整个房间黑漆漆的，每个房间都要开灯。

难怪出价这么低？！我初步算了，要把这些多余的墙都敲掉，然后按中档装修，也要个20来万吧。

然后装修两三个月，还要空房子两三个月，那等于就是265万房价，半年以后才能入住。

对于那些急着结婚用房，急得入住的人来说是等不及了，难怪房价会低于其他这么多。

不过如果等得及有耐心的话，这套房子还是很有性价比的，首先它是2017年的房子，比较新，然后小区环境很好。

就当是毛坯房，带车位总价245万，也是很划算的，这边的车位要卖到15万一个了。

离它低两层的房子，装修很好，出价是275万，不带车位，成交价估计要在260万以上。

不知道谁有幸能买到这个房子，估计成交周期会比较短。

朵拉

二、下午去看新楼盘

5个人挤在一辆车里，同事带我去看一个叫什么云上的新楼盘。

房子单价是27,500，有99平方米的和121平方米的，精装修，现房，交房日期是在年底春节前。

样板房在1楼，很漂亮很精致。如果说什么缺点的话，这里是属于新开发的楼盘，离最近的地铁站要2公里。

物业费也挺贵的，每个平方米是3块7毛5，那就是说一套100来平方的房子，光物业费每个月就要375了。

我问同事：这种新房好不好卖？他们都摇摇头。

看房时，又下起大雨来，我的鞋子都湿了。

几个人连连忙忙开车回来，时间还早，我又和新来的同事去附近看了一套房子，天黑漆漆，临近6:00下班才回到办公室。

三、觉得时间越来越紧迫

虽然没有做出什么业绩，也不知道道路在何方，但是觉得时间越来越少了。

以前总是有大把的时间发呆，看网上的小说。现在总觉得时间不够，以至于写个文都要用语音了，打字的速度实在太慢了。

待会还要去拿工作服，我们上班统一要白衬衫，西装，黑皮鞋，还要画一点淡淡的妆。当然是自己出钱啦！

记录下来，努力去做。

朵拉

今天是2024年11月15日，星期五，我在房产公司上班的第14天。

一、上午打卡、转发赚币

我们系统里有一种虚拟币，要靠我们转发朋友圈或者回答问题才能一个个积累。

这种币听说以后很有用途，没有它我们就不能在按平台上展示买卖。

可是赚着实在太辛苦了，转发朋友圈要人家浏览过你的网页，才有可能得到一个币。

我实在痛苦，你经常转发，还要要求朋友给你浏览，那是不是次数多了，人家就把你屏蔽了啊？

后来我看到那个币好像可以用来买，想想我就不赚了，实在要用的时候就用钱来买吧。

没想到一上班领导就跟我说：你快把你手机上要赚的币都收割掉！

没办法，我只好坐在那里，左研究右研究，希望今天能多赚几个币。但实际上，昨天我连一个币都没有赚到，哎！

朵拉

二、下午，空看被拒或没

上午赚币结束还准备了一下，画了4个户型图，准备去看那些可以借到钥匙的房子。

下午一上班，我就骑着我新买的小电驴出发了。先去看一个小区的两套房子，上面提示有密码锁。

小区好多楼，找到那个房号就花了很多时间。上电梯到了房门口，向维护人申请钥匙，人家：“你是带客户来看吗？”

我说：“没有，是空看。”

他就拒绝我：“这套房子是客户自住的，不可以空看的。”我只好走人，到另外一套房子去。

还到一个门店去借钥匙，明明系统上显示是有钥匙的，但是到了门店却怎么也找不到钥匙。这不是白跑了吗？

我突然看到旁边有一套边上出租的房源的钥匙，于是就向店里借这套出租房源的钥匙。

房子在13楼，应该是很明亮很大气的楼层，推门进去，发现又是被隔成一个个小房间，跟毛坯房差不多。

好可惜呀！

朵拉

三、突然下起雨来，转变想法

4点多的时候，我正准备回去还钥匙，路上突然下起雨来，我只能在屋檐下和树下躲一会儿。

朋友的信息来了，他说：“我赌你坚持不下去了。”

以前我总喜欢跟他抬杠，可是今天听他这么说，我发现我好赞同他的话。

我真的有点坚持不下去了，每天四处去看房子，内心那种无助感，让我看不到前方的道路。

怎么办？我才做了不到半个月。我想我换一种想法试试看，等我做满三个月，我就马上离开。

当我这样想的时候，我突然放松了下来。就当生活的一种体验吧，你实在做不下去，你只能离开。

可是三个月的试用期，你要去努力、去坚持，去尽心尽力。

记录生活，每一天都是一种练习。

朵拉

今天是2024年11月16日，星期六，我在房产公司上班的第15天。

一、上午，统计各小区的单价
领导交给我一个任务。

他说：“今天有点下雨，你不要跑出去了，把每个小区的销售价格找出来。你总要明白哪个小区大概售多少价格？”

听起来好像很简单，事实上我花了一个上午还没做完，眼花缭乱，头痛欲炸。

一共有18个小区，每个小区又有低层、高层，小面积、大面积，这个单价让人怎么统计呢？还有销售价和成交价总是会有差异的，这个差异要怎么弄呢？

下午我还统计了两个小时，才做出一份数字，这个小区的价位是在多少到多少之间。说真的，我宁可出去跑盘，也比盯着电脑，眼睛发疼好。

朵拉

二、领导带我与客户面谈

大概3:00的时候，领导让我跟着他一起去接房东。

他把电瓶车骑得飞快，不带头盔，横穿马路线。我追不上他，我的电瓶车是限速25码的，再快就开不上去了。

幸好这个城市还有红绿灯，他开着飞快，碰到红灯的时候不得不停下来，这个时候我恰好追上去。

领导一见面房东，就嘘寒问暖，连声叹气：哎呀，你这个房子怎么说呢？要是去年这个时候卖掉，380万就可以拿到手了。当初你要租掉，现在价格大概要掉下100万了。

看那房东，是个精明的生意人，瘦瘦的身材，眼睛和脸庞都有点像葛优，但是比葛优年轻和帅气。

房东微笑：“唉，我那时候总想它还会涨回来，真的是想错了啊！”

果然是财大气粗的老板，这么多的损失对他来说只不过是一时想错了。

回来的时路上领导就把我扔掉了，他嫌我骑的太慢，自己要先走。我恰好向他请假，去办理电动车的牌照。

回来，发现大家都在啃瓜子。

三、今天很充实，喜欢这样的生活

我发现我喜欢在外面跑，我喜欢和不同的人打交道。

以前的工作对我来说，实在见识太少了，早出晚归，两点一线，永远是办公室里三个同样的人。

我深深希望能走到外面去，呼吸新鲜的空气，见识各式各样的人。

这份工作仿佛是为我量身定制的，但是，它又充满不确定。在市场如此严峻的环境下，能做出业绩来，能坚持下去，绝非是容易的事。

加油，记录自己。

朵拉

今天是2024年11月17日，周日，我在房产公司上班第 16天。

上司让我挑性价比最好的房子，再去空看。

上午我挑了三套房子，系统里得分很好，画好户型图，然后去借钥匙。

我只完成1/3任务，去看了一套房子，户型装修都很好，房东要价高于市场价20万，难怪一直就放在那里。

第二套打不开钥匙。

第三套当我走到单元门口，向维护员要钥匙密码。却收到通知：“这套房子刚刚卖掉了，你不用去看了。”

由此可见，真正能成交的，都是价格 优势、装修过得去的房子。

现在是存量房的时代，真得要有实在的价格，加上过得去的装修，就能快成交。

下午继续看房子，下着雨，我披上雨披，慢慢地骑车。有点冷，心里却是奔放着。

我喜欢户外的工作，我希望整天在外面跑着。

朵拉

今天我的师傅不在，我自己在网上找“必选好房”，画下户型图，然后准备去其他门店借钥匙，去跑盘和空看。

我不知道做这些有什么意义，师傅说是让我熟悉户型、价格，以便以后有人问起来的时候，我可以对答如流。

我出去了，半路接到小同事的电话，他说他也要跟我一起去，因为待在办公室实在没什么事好做。

这真是道出了我的心思，我坐在办公室也没有什么事情可做，一无客户，二无事情。跑出去还可以看看蓝天白云，心事情开阔些。

在外面跑盘，借到钥匙，找到小区的房子打开来，穿上鞋套进去前，拿着指南针猜哪边是东南西北。

还真的是挺开心的事情，这比坐在办公室里发呆强多了。

可惜想到未来，我们又是心事重重。

比我早来半个月的小同事说，三个月后就没底薪了，开不出单，身无分文怎么活？