全景记录我干房产中介的日子

朵拉

今天是2024年12月15，礼拜天，我在房产公司的第44天。

1 整理展位资料

上午我在整理拍到的展位的资料，我竞价了19个展位，拍到了5个。我把这些展位的地址，面积，小区，物业等等都写下来。

同事说我写这些有什么用呢？要记在脑子里。

可是不写一下，我真的一点印象都没有。好多房子是没有客户就不能上门看的，我没有印象，只好不停地看VR，看照片。

2 录入第一个客户

下午陪同事出去看房，他陪客户，我帮他借钥匙送钥匙。虽然阳光灿烂，但是骑着电瓶车还是有点冷。

接到一条消息，有客户咨询我在展位上的一套房子。她应该算是诚心的客户吧，留下了电话号码。

有电话才能录入客户，所以她算是我第1个客户吧！

我加了她的微信，给她介绍了三套房子。因为她有总价的限制，所以有两套是3楼的，底价100万。有一套是好一点的，14楼层，精装修，大概要110万。

她说晚上回去慢慢看，虽然不知道下文怎么样，我还是很开心。

3 觉得好累
尽管今天有了第1个真正意义上的客户，但是我依然觉得很累。

一天说是上班9个小时，实际上晚上是最累的时候，要时刻关注手机，不能任何放松。

万一客户找你，你要23秒之内回答，否则你就流失这个客户的机会了，你还会受到批评。

所以为了业绩，你不得不晚上时时关注着手机，连上厕所、洗澡都要带着手机进去。

我记不清已经多少礼拜没有去教堂了，教堂是周日做礼拜的，最晚的一次礼拜是在周日晚上7点。

可是等我下班到家，我已经累得都忘记要去做礼拜了。

我也记不清已经多久没有给妈妈打电话了，整天都是考虑着如何找客户，如何在这里工作下去。

这真的不是正常的生活，我内心里并不希望这样的生活继续。

所以我想我只在上班的时间里努力，至于有没有成果，我就不去管了。

朵拉

今天是2024年12月16，礼拜一，我在房产公司上班的第45天，休息天。

1 学习理论知识

上午躺在床上，学了些贷款的知识，又是公积金贷款，又是商业贷款，还有年龄限制。

和同事说的不一样，看来还是要系统的学一学。可是在这里上班，好像根本没有人安排你去学习什么，就像无头的苍蝇。

2 跑盘

下午想想去跑郊区的一个楼盘，我星期六在那里拍到了一个展位，88平方米的3室1卫，高楼层的，价格只要182万。

当然有硬伤，有一个房间是没有窗户的，没有人去拍它，所以我就得到了这个展位。

昨天的那位客户要找便宜的房子，我在郊区看到一套急于出手的经济房，6楼的，只要108万，去实地看一看吧。

所以我现在正在那套楼的顶楼，晒太阳。秋冬的阳光好温暖好舒服，每个顶楼都是最可爱的地方。

3 不知道是抱怨还是忧愁
我现在想，房地产行业是买方市场，可是还每天不停地招人，走人。

如果把这种精力都用来培养一个人，不是说试用期三个月，而给他一年的试用期，好好地教他培养他，那叫他不成功也难。

可惜，现在的房地产是个快速的行业，就是希望通过不停的招人、淘汰人，来维持至今的节奏。

我想我应该是抱怨多余自省吧！

我感觉到，这里没人来教我，都要靠我自己去学，去问人家，人家也嫌麻烦。我晕头转向的不知道所以，属于吐槽公司的制度。

但实际上什么事情成不成都是在于本人，自己才是最终的力量。

朵拉

今天是2024年12月17日，礼拜二，我在房产公司上班的第46天。

1与客户坦诚沟通

有必要说下昨天晚上的事，昨晚和以前的一个朋友一起散步，她是做电话销售的。

我和她说了我的困惑，我说：“给这个客户推荐好几幢房子，可是她 有时说一句，有时不说，我不知道她是什么意思。”

朋友告诉我：“你要先问清楚她是为什么目的买房的，是为结婚买房还是为孩子的教育？大概在什么位置，要多大面积……”
“有些人可能他自己也不知道是为什么买房，如果你不主动跟他理清楚，他自己也不知道。”

于是大概晚上快10点的时候，我终于鼓起勇气，我问她购房目的、需要选择什么样的学校、大概位置等等问题。

她回复了，她说很感谢我认真负责的态度，她认为房价以后还会下降，现在不想买，而且她不喜欢这个区域。

我马上就明白，其实她现在并不想买房，她还很小，也许她是无意点中了我的展位，问了几句，结果我就很热情地向她推荐了好多。

她只是出于礼貌回复我吧！既然明白了，我就不再打扰她吧！看来和任何人沟通都要首先坦诚。

朵拉

2 今天接到一个网上咨询

下午大概四五点钟的时候，因为客户咨询我一个并不熟悉的房子，几楼。

我连忙说：“请等一下，我去系统查一下。”

“在9楼。”我还没有回答完，他又问：“这个房子最低能多少能卖？”

我只能又说：“请等一下，我再去查一下。”

后来我查到这个房子，房东没有底价，要看房后，才能够跟房东约谈。

当我回复他的时候，他已经离开了，他应该看不到我的回答。

还是挺高兴的，看看他的浏览记录，他应该在这附近区域有喜欢的小区，我这几天找找有没有性价比高的房源发给他。

随便他能不能看得到，我就尽力去做吧，反正现在在公司也没具体的事。

3 价格是关键

其实卖房子，最关键的还是价格因素，只要价格下调了，这个房子马上就被抢走了。

就像我上周去看过的一套房子，比正常市场价大概低个3万，一周不到就卖掉了。

而我前天下午去看的一套商品房，也是比市场价低的3-4万，当天晚上就被其他客户买走了。

所以，我觉得自己还是挺有魄力的，我虽然没卖过一个房子，可是我看中的房子都很快成交了。
那也不能怪我吧，因为我现在连一个客户都没有。哈哈哈……

领导说，让我尽量多坚持一段时间，那我就放下心来，怎么开心怎么做吧。

电话也不用打了，自己想去看哪个房子就去看哪个房子。轻松下来，才会觉得生活是美好的。

朵拉

今天是2024年12月18日，礼拜三，我在房产公司的第47天。

一、那个脾气急的领导B回来了
现在要回过头去说明一件事，当我想离职的时候，是另外一个温和的领导A劝阻了我。

那段时间领导B，因为家里有事一直不在公司。

他不在公司，我就安静静地呆在公司，和同事聊，买展位，去看房，断断续续地和网上联系的客户保持沟通。

到现在还没有什么有意向的客户，可是我不停在学关于房源、小区的知识，我在网上模拟训练的分数慢慢高起来。

我会每天推荐一些房源给客户，虽然他们很晚才会看，或者根本不看。

我感觉自己是在进步，心里稍稍有点轻松感。

可是今天那个领导B回来了。

朵拉

二、我非常不想听到他的批评
上午我被他安排出去开什么房源聚焦会，下午跟着他们出去看一套400多万的房子。

他不停地催我：要努力赚钱啊！
后来他嫌我慢，自己先回去了，我就去看附近一个没去过的楼盘，慢慢走慢慢看。

因为我一个个楼看过去，又在路上处理了几个网上的消息，回来就挺晚了。

回来后我又问边上的同事，哪些楼盘建成年代是多少。

这个建成年代，在我们自己的网上都是不正确的。

后来，我又问了同事一个问题：“今天下午我们去看的那套房子是几幢的？”

领导笔马上就走出来：“你怎么老记不住吗？看过就要记住……”
我一下子心里就急了起来，我说：“我就是记不住，那怎么办？”

对于他们很熟悉的楼盘，对我来说是第1次看到吧！

他还在那里大声说：“就是要把它强硬地记住……”
我非常不想再听到他说话，恰好已经下班了，我就说：“我肚子好饿了，我下班要走了。”

3 感觉自己见到这个领导就焦虑
我是他招进来的，可是我没有觉得他对我的教导。

他总觉得我学不会，每天都催我，可是他又很忙很急，根本没有时间没有心情来教我。

怎么办？我感觉到我看到他一天，我就待不下去了，心里对他的话已经很反感了。

不管明天会发生什么事情，接受当下，不行就离开吧。好好想想，你适合这里吗？这个地方适合你吗？

朵拉

今天是2024年12月19日，礼拜四，我在房产公司上班的第48天。

1 早上想去离职
昨天因为那个领导的话，我很焦虑，焦虑地晚上睡不好。早上在床上想了很久，决定今天提出离开——

我真的不想再听这个领导的催促，反正也做不出什么业绩来，与其在这里煎熬着，不如去再找一个工作。

正当我考虑如何向领导说明的时候，突然手机响了，来了一个客户。

2 第1个要看房子的客户
一来二去没说几句，他就提出周六下午想过来看这个房子，让我帮他安排一下。

我一下子被冲得头昏脑胀，如何配房子，按他的要求？我只得不停地去请教一些同事，自己又在地图上找啊找啊，在网上找啊找啊。

等我找出10套房源的时候，已经是下午了，中午我只是出去吃了个饭又回来找。

想不到找到客户要求的房子那么难——总价120万之内，60平方以上，两个房间，高楼层……
我问同事：要不要提前去看一看？

他一瞪眼：你是第1次约客户呀，你当然要先去看房喽！

我又问：那我是先去看房后，再把房源发给客户呢？还是先发给客户再去看房？

他又瞪眼：随便你，不过你发晚了，可能他就找别人了。
我只好乖乖地，先把我选出的10套房源发给客户。

看来同事是对的，客户三下五除二“啪啪啪”就发回来了，他说：选1号，2号，4号房源。

哎呀，我那么辛苦选出来的10套房源，其中很多是高性价比的聚焦房源，他只选了三套，速度飞快。

这样也好，我只要去看三套房源就够了，省力多了。

我和客户说：那我下午先去看一看。

他说：麻烦你了。

朵拉

3 约房东真难哦
下午的时光，就是先找到房源的所在地，再约房东看房子的时间。

第1套房子，就是客户网上看中咨询的那套，房东怎么都不肯接电话。问维护人，维护人说房东出国了，一般不接电话。
第2套房子是出租了，我打电话向房东约。

房东倒是很温和，可是怎么也说不到正点上，她的意思就是：“我把房子出租给别人了，你要跟租客约。”
可是她又不告诉我租客的电话，只让我自己去碰碰运气，敲敲门看。

当然不行，下午去根本没人，我后来晚上5点多的时候又去了一趟，才碰到出租的人。

那个租户是个中年的女子，她答应我们周六去看房，并且把电话留给我。

第3套房子的房东好奇怪，她和我聊了很久，说她房子的装修最好，用钢结构等等。

但是她现在已经把房子出租给别人了，不好意思老麻烦出租户。

如果看房的人答应出113万以上，她就同意我们去看房，她会联系到租户的，否则就免谈。
4 反馈给客户
我把这些情况都跟客户说了，然后又把这三套房子做了个表格，列明它们的优缺点发给客户。

我感觉到客户应该是个小年轻刚结婚的人，他们有点积蓄，但是不是很多，所以才会考虑价格问题。

客户提出来，让我在稍微远一点的地方再帮他找几套房子，他周六一起过来看。

5 中介真是个辛苦活
唉，辛苦选了一天，只有一套房子能看，明天还要再接再厉，不知要多少的精力。

当我看完三套房子，往返两趟，终于找到一个租户同意周六看房时，已经是万家灯火，寒风冷冷地扑面。

听说看房的人，总不会在第1次就同意买房，要看过很多次后才可能会下单，而且他会同时找好几个经纪人……

所以你的第1次努力，第2次努力，第3次努力……可能都是无用功，不会产生任何的效益。
不过今天的忙碌，让我暂时远离想辞职的念头，也算是功德无量吧，我又可以了多坚持几天。哈哈！

朵拉

今天是2024年12月20日，周五，我在房产公司的第49天。

一、上午偏远地段配房
按昨天那位客户的要求，我在稍微偏的地方给他找了6套房源，他选了3套。

找房的时候，我忙得焦头烂额，不知所措。同事们都取笑我，哪个人像你这样找房子，不累死了。

其实我真的是不知道怎么找，一点方向都没有，比考试难多了。

朵拉

二、下午先去探房
下午我又骑上小电驴，穿过一个长长的桥洞，来到那个偏远的地段。

这里其实房龄比主城区都要新，但是离城区的商业中心远了点，价格就往下掉了。

我事先选中的，是两个小区三套房源。后来看到有一个小区旁边正在建楼房，想想可能会很吵，决定再去看一小区。

我在中间地带的一个小区里找了套房源，发给客户，他说明天一起看了吧。我才敢给房东打电话约时间。

在每个房子面前，我都停留了一会，左看右看。但是都没能进去看，因为房东要见到客户才让看房。

其实我是努力过的，当我去第1个客户家里的时候，我跟她约时间，她说她现在就在家里。

那我就问能不能让我先进去看一看呀？她马上就拒绝，她说：你们看来看去，我不想这么烦了，既然明天让客户来，明天再看好了……

她还很快挂掉电话，我有点不高兴。

但是事后想想，也许她是对的，我不能代表客户，不能决定客户的意愿，所以还是让客户直接去看，减少房东的麻烦。

后来我就没有直接问房东，我可不可以先去看一看？而是先跟他们约一下，明天的时间。

客户大多同意了，但是还有个要求，要我明天去看之前半个小时或一个小时再提醒他们一次。

回来做了一份表格，把各个房子的优缺点和客户说了一下。同事又笑我：你把这个客户当成全部了呀！！