全景记录我干房产中介的日子

朵拉

二、第2个客户
中午休息了会，想出去登山。偏偏又来了一个客户信息，那是我在这里的第2个客户，我想她应该是位四十岁左右的女性吧。

她要找一个小区里最低价的房源，我之前已经推荐过十来套了，但是她都不满意，好像还是在等更低的房源。

这个小区离我有点远，我还是在系统上给了找了几套发给她。接着她又说另外一个小区，然后我又找了几套发给她。

我感觉到她是想买的，想买一个小区里价格最低的，捡漏的，但是又不差的房子。

她向我要了很多小区的房源，却没有一套真正地说想去看。

我也没办法，只好听她的要求，她哪天要哪个小区，我就把小区里的房价按总价从低到高，最低的那几套发给她。

朵拉

三、登上山顶，同学沟通
我到附近一个公园，本来想爬那座最高的山，却走错了路，到了一座低矮的山旁边，就顺势爬这座低矮的山吧。

山上绿树环绕，小鸟喳喳叽叽地在叫，附近的湖面上，有人在吹萨克斯，悠扬的经典乐声随风飘过来，格外美好。

我不由发消息给我在培训班的同学，他应该是我们那一组的老大吧，言谈举止有板有眼。

我和他说：“这两个月我只带看了一个客户，看了7套房子，咨询了30来套房源，却不买。”

他：“正常，我都带看了十几组了，没有一组成功过”
他又说：“有三个客户向别的中介买了。”

啊，他这么厉害，他竟然能带看十几组，那是不是说明他至少有十几个以上的客户？

我想想我一共只有两个客户，而且都还是有一搭没一搭的，连约他们出来看房子，他们都推说没空。

如果是我带看了十几组客户，一组都没有成交，最后却发现自己的三个客户跟别的中介成交了，我的心脏会不会承受不了？

哎，人和人之间的差距，真的是不能比呀！

希望一起培训的这位老大，能够守得云开月明。

四、明天又上班啦
还有一件事，两天的休息天就要过去了，明天又要上班了，真是痛苦啊，我又要去煎熬锻炼了。

朵拉

今天是2025年1月1日，礼拜三，我在房产公司的第61天。

今天公司里，除了两位老板外，就我一个人，其他人都选择今天休息。

一、上午，租房的老人
我坐在前台，突然走进来一个60多岁的老人，高瘦，精神不错。

他大手一摇：“给我租个房子，我之前租的那个房子吵死了，特别是西晒的太阳，晒得我热死了。”

我就主动帮他在系统里找，他要的房子要2室1厅，拎包入座，安静，没有西晒的太阳，又不能太贵。

我推荐他一个旁边的小区，他马上说：“这个小区不能住，我要住好一点的小区。我就一个人住，吃饭我回我自己家吃的。”

这么奇怪的人，有自己的家还要另外找房子住？

领导过来跟我说：“那你帮他找另外几个校区吧，价格实惠点。”

我拿出凳子让他坐，他又说要走了，临走前跟我说：“要拎包入住，里面家具什么都要有，我等下中午过来找你，看你帮我找了几套房子。”

于是给他开始找房子，却发现好多出租的房子里都有一条：“不租老人。”
WHY?
我一个个小区找过来，发现能达到他要求的，也就五六个房子。我把这些房子都抄下来，准备等他来的时候再推给他选择。

领导走上来和我说：“就给他找个一两套吧，他以前来租过，很爽快的一个人。租赁，没必要花太多时间。”

朵拉

二、下午等他
我从上午一直等他，中午也是回家匆匆吃了饭又回来，他还是没来。下午他也没来，我以为又是一个只是说说而已的人。

临近5:00的时候，我觉得肚子很饿，就跑出去买零食。

等我跑回来的时候，却发现老人坐在前台等我，我的领导着急地跟我说：“你的客户来了，你快把你的房子推给他吧！”

我在电脑上给他展示了5套房源，他选中了两套价格低的，说：“你帮我约好时间，我明天上午就去看。现在我要走了，我要回家吃饭了。”

他留了个电话给我，就走了。

我给两套房源的房东打电话，有一套2楼的很快就接通了，约定明天上午去看。

另外一个房东却老是挂掉电话，不接，我只得又去找维护人，维护人答应帮我联系房东， 要我等。

朵拉

三、晚上提前去看位置
晚饭后，我想想还是提前去找一下房屋的位置吧，万一明天找不到呢。

走到那套2楼的房子所在地，虽然房屋是在中间幢的，在实际上还是能很清晰地听到高速上传来的声音。也许进了房屋声音就会听不到吧，我这样安慰自己。

我又在手机里帮他找，看看附近有没有什么房源。终于找到一套2500的房屋，有密码锁，于是我决定走过去看一看。

南北两个小区，走走还是挺远的，电梯到15楼，打开密码锁，仔仔细细看了房间。我突然困惑了，这个是西边套还是东边套呀？

打开手机的指南针，显示应该是西边套。我记得老人曾经说“我不要西边套，被太阳晒死了。”

我走下楼来，还是感觉不到正确的方位，这个西边套应该晒不到太阳呀。我又从电梯上去15楼，打开房间，再打开指南针，再四面对方向。

我终于确定，它是西边套，但不是纯粹的西别套，应该叫西边夹套。就是说在它是西边的，但是它旁边还有一个单元，所以西晒的太阳不会直射到。

这下可以把这套推荐给老人了，这应该有三套价格差不多的吧，又多了选择。

回来了路上，我想到这一套房源的维护人没有给我电话，不放心，我又拨打了房东的电话。没想到房东说：“我这套房子今天已经租掉了，维护人没告诉你吗？”

连忙道歉，维护人没有通知我，这套房源还挂在网上，幸亏我有点心打了这个电话。

也幸亏，刚才又帮他找了一套房源，那还是有两个选择，不会太突兀。

朵拉

四、后一套房源是省心租
我好像记得谁曾经跟我说过，省心租不要中介费，但是要每个月加上8%的服务费。那这样2500的价格不就成了2700吗？这样老人可就不乐意了？

我又联系了这套房源的维护人，我问他：“省心租客户可以还价吗？”

虽然是8点多了，维护人还及时给我回复消息，说这套房子今天向房东还价了，加上服务费，一共是2592元，包括物业、上网费。

这个价格应该他可以承受，我谢过维护人，想明天可以把这套房子推荐给老人了，感觉到今天终于做了一点事。

朵拉

今天是2025年1月2日，礼拜四，在房产公司的第62天。
1 不喜欢2楼的房子
上午开门不久，昨天那位租房的老人就来了。幸好我早已经准备好了，就带他去看房子。

老人说：“我们走路过去吧！”这正合我的意，我也觉得骑电动车太冷了。

只有我的领导还在后面提示我们：“不骑车过去吗？”他害怕我们浪费时间。

我就对他轻轻又坚定地说：“客户说要走路。”

走过马路，穿过河流，来到第一个小区。老人突然说：“你等一下，我出去买包烟。”

接着他一边抽烟一边走过来，我连忙对他摆摆手：“你先把烟抽好了，我们再过去，房东很爱护自己的房子的。”

他大手一挥：“那我就不抽好了，我买烟不是给我自己抽的，我是给我的朋友抽的。”

言谈之间，带着一些孩子气，又豪爽。

房东是个和祥的女士，他们都是本地人，用本地话叽里呱啦得讲起来了。我听得懂一些，但搭不上话，就陪着他们东走西走。

房子大概80个平方米，2室1厅，家电家具都有了，也很安静。

我觉得给这位他住恰恰好，因为他喜欢养鸟，鸟喜欢安静的地方。

他走了出来，却和我说：“这里什么都好，只是楼层太低了，怕是有点黑，我们再去看看另一套。”

朵拉

2 为什么和老婆分开住？
路上他和我闲聊，为什么不跟老婆住在一起？

“她对我是很好的，烧饭洗衣服全部都帮我做掉，可是那个暴脾气呀，我们在一起久了就会吵架。”他说。

“所以我很早就搬出来自己租房子住，每天回去吃饭，见面少了，两个人感情就好好的。”

哇，我突然觉得，这是一个多么睿智的老人。用租房子的方法隔开两个人的距离，从而维系两个人的感情，这何尝不是一件好事。

于是我说：“嗯，我以后也要像你这样，努力赚钱，自己租出来住。真的住在一起，天天见面，感情都没了。”

唉，现在每个家庭当中，到处都被网络和电子产品包围着，真正用于家人交流的时间少之又少。

就像我的家里，现在连一起吃饭的机会都少之又少。每次我烧好叫他们吃饭，他们总是说：“我不饿，你先吃吧。”

然后又继续埋藏进手机的游戏、视频里。为了摆脱家里这种环境，我曾经想“我要是离开这个家，自己远远一个人生活着，家庭关系会不会好一些？”

朵拉

3 喜欢第二套房子
第2套房子就在马路对面的小区，我们绕过维修的路，穿过小花园，来到15楼的房子。

我打开密码锁，一进去就感觉温暖。挺新的装修，明亮的采光，屋内东西少，除了家具家电外，几乎空无一物。

这让这个房间显得宽敞，温暖又舒适。看得出来老人很喜欢，他不停地跟我说：“如果我要租这个房子，要把柜子里的这些东西搬掉。”

“这个电冰箱怎么没有电呀？这个凳子我也不要。”

我一一问了这套房子的维护人，他说没问题，这些都可以解决。

“如果我要租，这个价格总能便宜点吧，你帮我问一问底价。”老人又说。

其实我来看的时候已经报出了价格，维护人给我的价格是2600元包物业包网络，而且他不用出中介费。

可是老人觉得还能够再低点，所以我就打电话跟领导说，让领导去谈一下价格。

领导最后谈出来的价格是2520元，零头也不能去掉了。

朵拉

4 签约时房东反悔
老人就跟着我回了公司，他说下午签吧。他刚走出门不久，领导突然接到电话说“那边还有个客户也在找这套房子，要签的话要马上下手”。

于是我叫住了老人，跟他说明情况，老人同意现在立刻签。

同事帮他下载我们的网络系统，然后教他上传身份证，我们的领导在网上起草合同，说什么现在都要网签。

弄得挺麻烦的，但是老人的身份证没带，手机里的证件没办法上传，他说“我现在回去拿证件”，然后就出门去拿。

没过几分钟领导又接到维护人的电话，大概是说房东不肯租了，有人跟他说这个房子可以租到2600，所以他现在不同意一下租给我们。
领导用我的手机和老人说，老人有点气愤，但是他还是把身份证拿过来了，因为他还要找另外的房子。

领导觉得不好意思，就在网上找了一套房子，然后直接跟房东打电话：“这套房子2500包物业能不能租？”

房东同意了，约好5:00看房子，老人说他5:00再过来。

他出门了，却轻轻和我说：“你帮我多找几套房子，远一点也没关系，就是要干净清爽。”