全景记录我干房产中介的日子

朵拉

今天是2025年1月16日，礼拜四，我在房产公司的第76天。

一、同事的房源
公司有位老同事，前周打电话找到一套大房源，前几天被其他门店成交，金额有几百万，一共收中介费是78,000。

他作为房源录入人和维护人，可以分到20%，扣除给公司的比例，他个人到手大概9000。

昨天大家一起聊天，销冠对我说：“你从现在也开始打电话，这是做销售最好的方法。”

二、我也开始打电话
白天我坐在那里，没事情干，唯一的一位客户也不理我，之前两个花费很多心力的客户都和别的中介成交了。

于是我想想去打电话吧，我向领导A要一张电话纸。领导A随手撕出一张：“这张谁已经打过了，你再打一遍。”

“都已经打过了，还有用吗？”我疑惑。

“当然有用，当初打的时候说不卖房子，谁知道现在不会改变注意了呢！”领导非常肯定地说。

于是我小小心心地拿着那张电话纸，走到一个隐蔽的角落开始打电话。

打了一个，人家说不卖，打了两个，人家还是不卖，打到第3个，我的手就开始发抖了。

还好第3个电话没人接，我喘了一口气，罪过啊！

想想不能这么快放弃。又拿起电话拨了第四个电话，还是没通，揣着的心终于放下了，真是太开心了。

幸亏没通，这种要人家卖房子的电话，不是打扰人家、冒犯人家隐私吗？

朵拉

三、目标和现实
打电话之前兴致勃勃地问销冠：“我每天给自己规定打30个电话，怎么样？”

销冠说：“那你就别想活了，我们以前每天都是打三四百个的。”

现在只拨电话4个，而且还有两个没通，我已经不忍心再拨下去了。

那种觉得自己打扰人家生活，冒犯人家隐私的罪恶感，一直在我心里升腾着，我再也不想做这样的不道德事件了。
我记得介绍我进来的邻居说，她每天都打电话找房源，有的时候一个月只找到一套。

我现在才明白，整整一个月再打电话，只有一套房源，那是多么大的工作呀，要有多么耐心，多么的毅力和坚持。
花一个月的时间去找一套房，又是多么的没有效率，这些时间都去哪儿了？都用在找房源打电话了吗？这值不值得？

我感觉我是做不了这样的事情，光是心理那份内疚感就让我无法继续，我势必无法继续这份工作，我只好悄悄地走，不带走一片云彩。

朵拉

今天是2025年1月17日，礼拜五，我在房产公司的第77天。

一、早上预约实勘
先打电话问摄影师，哪个时间段可约，再给房东打电话询问哪个时间段有空。

房东怎么都不肯接电话，微信、电话都试过了。

领导A走过来:“我只说一遍啊，这么做……”他认为是我业务不熟，才约不到房东。
他喋喋不休的说着，我一下子有股火冒出来，我说：“要么你自己来约？！”他不说话了，走了。

房东终于回微信说：“租客不肯接电话，要么你打打这个电话看。”

我打电话，租客不肯接，加他微信，他也不理我。后来，我用短信给他写了两段文字说明，希望他在周六下午2:00的时候让我们进门拍摄一下。

大概又等了半个小时，他终于回短消息了：“可以的。”我欣喜若狂，终于预约好了这个勘察，耗时三周了。

希望明天下午的摄影能够顺利，约摄影师2:00，我必须早点去，看一下房子里有什么东西要清理一下。

朵拉

二、下午年会KTV
下午两点，我们一起到一个娱乐场所，包了一个KTV包厢，悄悄带进去大包小包的零食。

想不到那个平时不怎么说话的金牌销售。一出口就是经典粤语歌曲，听唱黄家驹、张国荣的歌，仿佛身临其境。

我诧异：他是93年的，怎么会那么多以前的歌？！

销冠是个95后，在KTV里蹦蹦跳跳的，完全恢复到小孩子的模样，他唱的大多是周杰伦的歌，像背书一样。
见我表扬金牌销售，他也不甘示弱，挑了几首粤语歌唱。

不过他的粤语歌实在是太超前了，我竟然都没听过。

还有一个年轻的女销售，会唱很多的歌。几个人在包厢里又唱又跳。我们不会唱歌的，就在一边鼓掌吃东西，气氛空前热闹。

我好像应该有十几年，或者说更多年，都没有经历过这种氛围了，那样年轻、开放、充满激情的生活。

朵拉

三、晚餐 做游戏
晚上在一家比较大的衢州土菜馆就餐，吃饭中间有三轮游戏，抢红包。年轻的领导B，把每个游戏环节都布置的恰到好处。

我的运气没那么好，只抢到60块钱红包，有的人抢到100多块，有的人抢到200多。吃吃玩玩说说，一下子时间就过得飞快。

老总B和几个销售一起在玩牌，猜大小的游戏。他们已经喝了好多酒，玩起来更是放得开。

8点多，我就先离开，慢慢回家。吃太多了，还需要消化一下。

四、内心的想法

说实话，我很佩服他们，工作的时候是那样的认真和努力，玩起来又是那样的疯狂和放松。

这一点我做不到，我身边的很多人都做不到。经常是工作的时候想出去玩，玩的时候又觉得自己是在浪费时间。
这样内耗着，往往什么事情都没有做好。

这一天即将过去，我希望我能从他们的作为当中，学到些什么。

朵拉

今天是2025年1月18日，礼拜六，我在房产公司的第78天。

一、上午晚到
昨天年会搞到很晚，领导B说今天可以10:00去，于是我吃完早饭又躺回床上。

记得刚去上班的时候，我巴不得中午晚上都在那里值班，现在是能晚去就尽量晚去，一分钟也不想多呆。
我们迟迟去，还有好几个人根本没来，只有一个女同事守在那儿，她没看到领导B的消息，所以早到了。

女同事是对我们恨铁不成钢：“你们是新人，怎么不能勤快一点吗？”

我们就实话实说：“来了又没事情，这么早来干嘛？”
她气结：“你们不可以找点事情做吗？”

其实不能怪她，也不能怪我们。真的不知道做什么，没有人告诉我们。

看来一个店能否带人，店里的学习环境还是很重要的。

朵拉

二、终于实勘了
这个预约了三周的实勘，终于可以拍了。

房东迟迟不肯接电话，又说没时间，我隔几天就和她联系，她又说房子租给别人了，租客不肯接电话。

我只能和租客发短消息，他同意我们去看，下午两点。

那个房间真乱呀，鞋子乱踢，到处是垃圾。我拿了一个大袋子，把这些垃圾都扔进去。

还是感慨来的太迟了，因为摄影师很快就到了，我只扔了一些明显的垃圾，他就要拍摄了。

后来我才知道那个租客其实是房东的儿子，他一个人住在这里，房东怕打扰到孩子。

如果早点知道的话，我就会提早来帮他多多打扫一下房间，那房子的卖相就会好很多。
还做了一个漏水检查，叫那个新的同事，让他来拍照。他也什么都不懂，不过根据平台上的提示，终于完成。

后天就要放假了，哈哈哈！

朵拉

今天是2025年1月19日，礼拜日，我在房产公司的第79天。

一、放假是没有底薪
一早来，领导A就把我们两个新人叫去开会。原来公司明天开始放假，但是放假这段时间到年底是没有工资的。

如果我们这几天愿意主动来上班，那他就继续发工资给我们。

其实我们都不在乎这么一点底薪，一天100块-130块。
我不在乎，是因为我在这里迷茫更多。

那位新人不在乎，他是本地人，家里资产丰富。

我们其实都在想，找一条路，一条有方向的路，可是还没找到。

朵拉

二、申请委托出售
昨天预约实勘的房东，终于把身份证正、反面发过来了，房产证她只发了一页。

向上头部门申请不需要那么多，自己系统那上传证件怎么办？所有的房产证附件都传同一张相片。

我把vr先发给房东看一看，告诉她上级部门审核可能要等到周一周二，今天是周末他们休息。

希望她的审核能快点下来，房子正常上架对外销售展示。

我明天再来上一天班，追踪一下这件事，有始有终。

三、新同事的礼物
新同事今天下午提前走了，走之前他给我们切了两大盆哈密瓜，清新可口，我吃的肚子都胀起来。

闲谈间他告诉我他的家境，他的父母很早就离婚，他小的时候就是住校，周末回奶奶家。

我正惊叹他并没有长歪，与人相处和睦，脑袋反应也敏捷，他已经走了，消失在阳光下。

我不知道这预示着什么，和我一起参加初训的寝室同学，年后就不会再回来上班了。我自己也是左摇右摆，一点定性也没有。

朵拉

今天是2025年1月20日，礼拜一，我在房产公司的第80天。

一、女儿找我谈话哭了
本来计划的好好的，今天再去上一天班。

因为那个我做了实勘申请的房东，房屋出售委托可能今天会审核下来。我想做事情要有始有终，决定再去上一天班。

可是计划总没变化的快，昨天晚上向来与手机为伍的女儿，与我聊到十二点。后来她去睡了，我却失眠了，直到凌晨3点才睡着。

聊的内容主要有两个，聊着聊着她就哭起来。

第一是：

“你现在焦虑的情绪影响到我了。”
第二是：

“你这样老是犹豫不决，不仅害了你自己，还霸占着人家的岗位……”
我真是想不到，这是我16岁的女儿，她才上高一，说出来的话。

我想起来近三月来，我是很少和她沟通。我觉得她上高中以后，回家就是关起门玩手机，我多说一句她就嫌烦。

我自己在公司里做不出业绩有压力，渐渐地我就懒得管她。都说高中生有个叛逆期，孩子既然想叛逆，就让她叛逆到底吧。

没想到不管孩子，她反而找我聊天了，如此犀利得指出了我的问题所在，我都不好意思再犹豫了。