全景记录我干房产中介的日子

朵拉

二、下午接受盆友宣扬
下午我去见一个朋友，她已经好多次约我加入她的健康事业了。

我对这个并不感兴趣，只是出于礼貌起见，觉得还是去见一下吧，趁着难得的休息天。

大概是2:30到她办公室吧，她还在接诊病人。我等了她大约40来分钟，终于她空下来和我聊起她的健康事业。

理论是向上的，就是说肥胖是现代病的主要原因，如何让自己变瘦，最重要的是营养问题，吃得均衡。

人们普遍不知道营养的概念和种类，所以公司就推出一些产品，让消费者得到全面的营养。

如果到这里，其实还可以接受，推销我一些产品或者让我推销一些产品，都还说得过去。

后面直接一个条件来了，要先购买6万的产品才入会成为分销商。什么样的产品？那么贵吗？
这种产品公司不会发货的，你可以永远存在公司的云端，不会过期。

朵拉

等你找到下面一个客户的时候，你就会有提成，每个月最少有9800元的收入……

看来我今天千里迢迢跑到这里来，只是成为她下一个客户。这和传销有什么区别吗？只不过没有限制住人身自由吧！

还好我只是出于礼貌见她，而且也事先约定好了结束的时间，一到四点我就不再听她口若悬河的推销，我回去了。

三、有比较才有鉴别
和这个莫名其妙就让你花6万块钱入会的健康事业对比，房产公司真的是仁义又道德了，它有三个月给你试用期，并且给你3-4000的试用期工资。

但是我想人生毕竟是有很多的选择的，不仅仅选择A的权利，还有B，还有C, D, E……

我认为，房产公司并不是好的选择，它只会提供一些好的锻炼机会。
比如我今天去见这位朋友，我本来可以开车过去，可是一想到“如果有电话要23秒之接听”的规定，我就放弃了这个想法。开车的时候如果电话响了去接，无异于自杀吧。

还有，所有的周末，都是你最忙的时候，加班到最晚的日子，你根本没有时间跟孩子相处。

朵拉

今天是2024年12月24日，周二，我在房产公司第53天。

一、上午给唯一的客户找房子
说真的，我很绝望，我按照他昨天要求的一个新区域给他找。

他要求2室1厅、120万以下，低楼层不要，顶楼不要，两房朝南，真得找不到。

我在系统里翻来覆去找，总价从小到大排列，还每个都仔细点进去搜查，看最新跟进，房东有没有底价，也找不到一套低于120万的房源。

最好我没办法，还用到下午的时间，找出了6套房源均是高于120万的，唯有一套115万的是顶楼的，下午推给他了。

找得我眼睛都要瞎掉了，这太难了，绝对比考大学要难。

二、下午发圣诞礼物
领导弄了了20来个小袋子，里面是苹果，棒棒糖，大白兔奶糖，说要分给下课的小盆友。

我正在门口等，叫了几个小朋友，他们都说不要。想不到生活这么丰盛了，孩子们都不要吃苹果和糖了。

后来又来了很多孩子，我改变策略，在门口叫：“谁能举起这个小袋子？我就把礼物送给他。”
结果一下子吸引了好多小朋友和家长，我送出去一个，给他们拍一个照（不能拍到脸，只能拍到手），没10来分钟全部送光了。

三、煎熬时间，考念耐力
下午还发生一件事，以前一起去参加培训同寝室的同学，我们建了一个群。

有个年轻的女孩说：“我再也忍受不了了，我明天就交接离开。”

另一个女孩是准备做到年底，恰好三个月，在这里三个月以后就没有底薪了。

不知道发生了什么事，我安慰了她挺久，她只说她已经烦的不想再看见系统了。

其实真的是在煎熬，对于我来说也是一样。没有人教你，也没有客户，留在这里好像只是为了证明，我能坚持多久。
哈哈哈！

朵拉

今天是2024年12月25日，礼拜三，我在房产公司上班的第54天。

一、上午去参加聚焦会

上午领导又叫我去参加聚焦会，听听应该有好处，至少知道哪些房子在便宜卖。

可是今天我觉得浑身没力，也许是有点迷路了，我去那里迟到了。

坐在最后面，空调很热，我的眼皮只打架，只是机械记录着什么，根本不知道哪个房子好。

二、下午配房子，野花缭乱

我从来没想到，找到客户中意的房子是那么难的事。

今天给客户在另外两个小区找房源，一个个对比过去，眼花缭乱。

他加了一个条件，要求主卧大于10平方米。这样我就增加了筛选的难度，必须在户型图上一个个去找卧室的大小。

朝南的卧室，大于10平方米，楼层高，最好客厅和阳台隔开，2室1卫，价格要最低。

我找了一个下午，最后找到7套房源发给客户，感觉自己力气都没有了。

我的领导说：“这周末他来看房子，我要逼一逼他了。”

我不知道这话是什么意思。是逼他决定买吗？这是能逼得了吗？我希望客户多看几回，不要一次两次就决定。

朵拉

三、培训的室友下午办了交接

一起参加培训的室友，今天下午办了离职手续？她说到过年的这段期间，她去山姆打临时工。

我觉得我好羡慕她，如果可以的话，我宁可去做做临时工，也比在这里开心很多。

现在仿佛掉入个陷阱，想离开又不能，不离开又度日如年。

我没有房源，他们把好几套房源分给我。没有业绩，他们把自己的一些业绩划给了我。我带唯一的客户看房，他们忙着替客户找车位，倒开水。

甚至这唯一的客户，也是一个同事教我找到的……

这让我想离开的心，高高举起又轻轻放下，我不好意思说放弃。

可是我在这里真的就像船失去了帆，失去了舵手，我没有方向感，我不知道这样的日子尽头是什么。

哎，允许一切发生吧，允许这份工作带给我的焦虑和不安吧！

朵拉

今天是2024年12月26日，礼拜四，我在房产公司上班的第55天。

一、上午配房

上午还是给那个唯一的客户配房子，发给他以后，他又发给我一张长长的清单，说他看中这些房子，让我上去查一下。

他发给我的这些大多是小区里价格最低的，很多是1楼，2楼，顶楼的房子，这和他之前要求的完全不一样。

他又想有一个带露台的，那带露台的房子一般在两楼。

我把他的这些房子一个个在网上查了以后，然后写明价格，楼层，能看得到的优缺点发给他。

办公室的电脑实在太卡，临近下班了，我只好手写。

我有种感觉，他好像并不是决心买，他只是在比较。和我一样的性格，凡事很犹豫，不知道如何决定。

哈哈，难怪我觉得他比较好的素质。

朵拉

二、下午踩盘新楼房

领导带了我们4个人，整整一车。后面的都不系安全带，我住在后排中间，车子猛一发动，我没有把手抓，感觉受不了，我就找出安全带系起来。

他们都笑话我：从来没见过，坐在后排还系安全带的。

一个楼盘在新城区，均价4万，总价400万以上，挺好看的。

第2个楼盘更贵，总价500万以上，当然也挺好看的。

第3个楼盘在市中心一点，165方，600-800万。我很怀疑，一套房子里有这么多面积这么多房子，打扫卫生是不是很累？

同事和我说：“家里至少要请两个佣人，一个负责打扫卫生，一个带小孩。”

“不是说80%的财富都在20%人的手里吗？那是不是只有那20%的人才买得起这种豪宅？”我问。

“20%也没有，真正有钱花的人，花这么多钱买100多个平方米，还是不多的。”同事又说。

还发生了一件事情，领导把车停在路边，结果突然收到交警抄牌的通知。他连忙箭一般跑出去，听说在15分钟之内开走车就可以免除罚款。

三、学习和坚持

晚上回到家，学习了系统上的课。主播说：“这个行业只要你努力，一定会成功，你没有成功，是因为你没有去努力。”

好像说的是有点道理，如果照他的方法去做，诸如直播，拍视频，洗澡的时候也要把手机带进去……

哎，又是忙碌的一天，从早到现在都没有休息过。

朵拉

今天是2024年12月27日，礼拜五，我房产公司上班的第56天。

一、上午空看
上午和同事一起出去空看两套房子，中途收到那位客户的消息说，这周有事情，不过来看房子了。

收到这样的答复我并不意外，昨天我就觉察到客户的心思了。

我简单回复了一句：“好的，下次再约。”便不再多说什么。

也许他觉得现在不是购房好时机，或许他找到另外更适合他的中介了，也或许他真得有事了，这都是有可能的，而且是被允许的。

二、 又接到一位客户的消息
临近中午的时候，手机上又传来一位客户的消息，看中的还是那套房子，就是前面那个男孩客户找的那套房子。

她加了我的企微，说想给孩子找一个能上中学的房子。

我下午给她配了些房，发给她，她说晚上再看。我就等她回复了，购房本来是两厢情愿的事情，光靠一个人的主动是很难成功的。

朵拉

三、打电话新小区
之后就是打电话，领导给了我们每人一张长长的名单，是一个刚交付小区的业主电话。

我觉得很难为情，我很听到好几个业主说：“我才刚搬进房子，你就要我们卖了。”

还有一位年轻的女士说：“我准备下个月搬进新房，你就打电话给我了。”

这群业主，可能正沉浸在搬进新房的喜悦当中，对我这种“骚扰电话”并没有多大的怒气，相反还有很多人很有礼貌。

这让我非常的不安，人家刚刚乔迁新居，正是喜气洋洋的时候，我却要去问他们要卖不卖房子了。

我觉得中介的任务，并不是常常打电话问人家要不要卖房子，而是站在买卖双方的中间，形成一个正常的交易平台。

而这样有空时间，就去打电话问人家要不要买房子，不仅降低了自己的身价，也骚扰了用户。

我也因为下午打了35个电话，手机被运营商停机了。

四、关于直播
我非常痛恨这样的行为，却又无可奈何。你身处在这里，你只能服从安排。

如果你想自由工作，你必须要有自己的客户。那直播和视频，看起来是最重要最可能的路。

我这两天学了关于直播的课程，说实话我并不对直播反感，甚至我乐意去做。

但我发现真要做直播，困难重重。这不仅仅是我没学过这方面的知识，一窍不通，更需要一个团队的力量在指引领导。

我所在的公司，他们现在还达不到这个层面的认识，也不会给我过多支持和帮助。

所以我又退缩了，加上我现在的心，总是焦虑，安静不下来，我没办法开始新的起点。

当然，这一切只是我自己的认为，并不是客观的。

不过，为了安慰自己，我对自己说：“允许一切发生，包括接受自己的无能为力。”

朵拉

今天是2024年12月28日，礼拜六，我在房产公司上班的57天。

一、上午空看一小区
公司本来规定周末都要带看的，可是偌大的公司，没有一个人在这周末有带看的业务。

大家都挤在办公室里，领导给我们每个人单子，让我们打电话寻房源。

我的电话昨天已经被封掉一次了，所以我今天一上班就对领导说：“我要去空看一个小区的房子。”

我说这话的时候，他们都还在吃早餐。只有我一个人，是在家里吃完早餐出来的。

他们都是在附近店里或者路上，买来早餐带到公司吃。

估计大家都晚上忙到很晚，早上起不来了，哈哈。

我在空看小区的时候，尝试着拍视频，拍来拍去又觉得时间太久了，怕领导惦记，急忙跑回公司。

果然在回去的路上，就接到两个领导的电话，问我在哪里。