全景记录我干房产中介的日子

朵拉

5 房子不租给老人？
下午他们去新房踩盘，我说我有事情不能去，我想给老人多找几套房子。

有一点我也不敢肯定，只是我自己的感觉，我感觉公司里的同事都不怎么喜欢给人租房子。

可能是租房子没有什么提成吧，还是要带着客户这里看看那里看看，碰到一个挑剔的客户，更是要付出很多时间，但是没有多少钱。

我不这么想，也许是我现在没有客户，也许我是想每个人都应该被善待，即使是老人。

我这两天帮他找房子，我发现很多房子后面都加上一条：不租老人。

我也尝试着打电话给一个房东，她就明确提出来，宁可租给年轻人一个人，也不租给一个老人。

这让我感觉到非常的不公平，明明这个老人身体健康，反应敏捷，也才60多岁，为什么就要遭受这种待遇呢？

难怪他每见一个房东的时候都要说：“再过7个月我就要自己买房子了，这里只是短短住一下。”

他还不停和公司其他同事说：“今年下半年我就要买房子了，到时候你们看到好房子跟我讲一下。”

我都觉得他聒噪，原来他是害怕人家不租给他呀！
写到这里的时候，我突然冒出来一个念头，前面签约时反悔的房东，是不是也是因为他是老人才临时反悔？

真的有可能是这样吗？太可怕了吧！

朵拉

6 多找一些小区，列出房源
我在每个小区里，找出所有能租的房子，看看哪些是适合他要求的都列出来。

列了一张纸，其实达到他要求的还真的不多，装修好，干净，价格便宜。

我只能都先带他去看一看吧，也许最后会选到折衷的方法。

5点的时候我们约了房东，去看一套房子，那套房子就是领导跟他说好的，2500包物业。

他还是不满意，觉得有点旧。他又说自己这几天都睡不好觉，还没找好房子。

我安慰他，打开本子给他看：“你看我给你找了那么多房子，我们慢慢找吧，总能找到适合自己的。”

他这才高兴起来说：“那我明天上午过来找你，我们去看这个小区这两套。”

哈，那就陪他看吧，希望能够帮他找到自己想要的房子。

朵拉

今天是2024年1月3日，礼拜五，我在房产公司上班的第63天。

今天发生了一件啼笑皆非的事情，让人头疼又气恼。

1 选中房子
昨天晚上带老人去看了一套房子，他不满意。今天上午我又带那个老人去另外一个小区看房子。

他看中第二套房子，愿意以2400的价格租下来。于是我回去让领导A和房东谈价格，最终确定2300的价格租下，这套60多平方的小房子。

双方约定好下午2:30见面决定是否签约，领导让我告知房东要带上证件，我就嘱咐房东带上身份证。

房东要见见这个老人，是否真的像我们所说的那样健康、整洁，再决定是否签约。

后来领导A就出去了，把起草合同的事交给一个同事C。

朵拉

2 签约和物业交割
……我不知道怎么形容过程，真的要说出来好像很难说。就是房东没有带房产证，也没有房产证的照片，但是两方都很着急。

老人急着要租到房子，房东急着要把空了半年的房子租出去，人都已经在了，怎么办？

另外一个领导B就说让同事C到网上去查查房产证号，先签了合同，过后再让房东把房产证补过来。

签了合同以后我们就收取了2300的中介费，房东和租客各承担一半，他们很爽快地付了钱。

老人还把半年的房租加一个月的押金，马上转给了房东。

然后他们各自回去了，我和同事去出租房里办理物业交割，就是看看各种电器是否完好，家具是否齐全，一一列清楚。

冰箱里面脏得长毛了，房东说她下周一过来清洁，如果弄不好就给老人换一个；不好开，房东说过来修以下等等。

所有的事情都好像看起来都非常得完美，物业交割也做好了。

朵拉

3 解约，退费
回到店里，收到房东发来的房产证图片，同事突然发现这个房产证是不能出租的，没有做经转商。

这下我们全乱了套了，已经网签了，就等于合同已经生效。怎么办？

最后领导A电话联系房东和租客，签解约协议，退回所有中介费。

等于我跑了差不多三天，领导和同事一直在帮我的忙，但所有的工作都白做了。

领导安慰我，就当训练吧！

4 希望老人住得开心
我并没有为此难过，老人终于能找到自己租的房子，才是最让我安心的地方。

想到他昨天对我说：“我这几天为了找房子，睡不好觉，牙都痛死了。”就觉得对于老人，我们应该给予更多的关心。

我们和他们解约了，但是他们之间的租赁关系已经存在，他们之间还要不要再签一个租赁协议，来保障他们之间的关系呢？

我明天问一下领导，要不要给他们准备一份空白合同？

这是我第1个谈成功的客户，虽然没有任何的收入，我真的希望他能在这个房子里轻松地生活。

朵拉

今天是2024年1月4日，是礼拜六，我在房产公司的第64天。发生很多事，不知道如何写。

一、补记一下昨天领导的谈话
领导B找我们两个新人聊天，指出在这里工作对我们的好处：

1-时间是自由的，你只要早上过来打一下卡就行了，自己的工作自己安排就可以。

2-收入是很高的，只要你做出成绩，你在普通的岗位一个月拿1万已经很了不起了。

我不得不承认，第1条对我吸引力真的很大。

我想到我以前在考单位上班的时候，因为早上迟到几分钟，领导就说：“从明天开始我们就晚半个小时上班，延迟半个小时下班，我看你每天也不能按时到。”

我对这里的留恋，有一点儿上来了。

二、第1个客户和其他人签约了
我上次提到的那个男孩客户，带看了一次房以后就再也没来了。

我感觉到他好像越来越少和我说话，可能是在第1次带看当中没做好。

今天领导A说，他和另外一家公司的同行成交了。
领导B和销冠都要我马上打电话给他，问问他买了哪里，以及哪里做不好。

我想他跟别人买了房子，是他的自由，我就迟迟不打。

领导B急得自己拿起电话，查到客户的电话号码，打过去问。

还好，他买的是其他区域的，不是我们商圈的。否则我们肯定要批评与自我批评了。

领导连声说：“可惜了，可惜了，怎么不跟紧点……”

这有什么好可惜的呢？人和人之间，人和房之间，都是缘分天注定呢。

朵拉

三、昨天的老人解约后，他想重新找房
很难说得清楚，早上老人来，解约签字后，他觉得和房东私下交易，不通过我们中介，有危险，想再去找新的房子。

领导A和他谈话后，我陪他到房子里去具体检查设备，他说：“我是想重新找房子的，但你们老板说这样对你们不好，所以我决定认下这件事情，就算了。”

我说：“这样对你是有好处的，你节约了中介费。”

他说：“我宁可付1-2000块钱给你们当中介费，这样你们就是我们中介的联系人，我心里感到安全些。”

一刹那，我不知道怎么说才好，原来节约了中介费，对老人来说还是不好的，是不安全的。

我心里充满内疚，因为我们的粗心错误，导致了客户不能如愿以偿。我想，无论如何，我以后应该多关心一下这个老人，是我的失误，是我的原因。

真得他不肯租这套房子，房东又不肯退押金的话，是不是需要帮他承担？！

四、下午的客户爽约了
还想写更多，比如，领导对做不出业务的老员工的轻视，即使他每天最早来最晚走，让我感到做销售的真是太势力了。

下午约的客户，她不来了，也联系不上，我看到她同时与三个经纪人在联系。

哎，我怎么能在三个经纪人中脱颖而出呢？这是一项非常难以完成的任务。我暂且不对自己要求过高，哈哈。

我想转做租赁，租赁单子小，但是成交快，适合新手。但我们店两个月可能有一单租赁，哎！
吃了药，想睡觉了，这几天跑来跑去，有些感冒了，今天上午去医院拿了很多药，药都有催眠作用的……

朵拉

今天是2025年1月5日，礼拜天，我在房产公司的第65天。

一、上午去看房拍视频
那个很严肃的领导，突然对我有点宽松起来了。

他带我和另外一个新人去看新房子，说教我们拍视频，他希望我们把房子视频传到抖音、传到视频号。

我虽然觉得传上去也没流量，但我还是很认真地跟着去做。另外一个00后的新人，一直在看手机上的视频，才不管这房子是什么样子呢。

领导可能对他无可奈何，转眼就对我开始柔声细语起来了。哈哈，这是我猜的。

二、下午去空看一套别墅
我拍得了一个展位，一套标价730万的别墅，地下两层，地上三层。于是我就和领导说，我去熟悉一下房源，就出门了。

我打电话给房东，我能不能进去空看一下房子，她很热情地要我加微信，然后把密码告诉我。又说了，如果能把房子在年底前卖出去，她要给我包一个大大的红包。

房东非常温柔，告诉我出去之前把所有的灯关掉就行了。这让我受宠若惊，想想以前我打电话问别人要不要卖房，收到的都是拒绝和责骂。

原来卖房子是这么受欢迎的事啊！我头一次在这个行业体会到尊重。

朵拉

三、朋友的房屋托管协议
一个朋友也在这座城市，她晚上打电话和我说了很久。

大概是说她原来托管的房子一直收的是38,000元每年，现在突然对方要把租金降到每年33000，如果她不答应的话，房产公司宁可付违约金解除合同。

她和对方商量：“一口价34,000。”她觉得做了很大的让步，而对方竟然不同意。

我和她说了一下，现在年底出租是挺难的，但是从38,000一下子加到33,000，这个幅度合不合理呢？我还真答不出来。

我只能和她说，我明天上班后去帮她查一查。凭我现在的理解，我还真的没办法对这件事情做一个决断，我只能明天去问领导。

而明天是我唯一的休息天，我只能又跑回公司去。

四、两难的境况
我深感无力，我才到房产公司两个月，我的朋友都知道我已经在那里任职了，而且是一家规模不小的公司。

在他们的潜意识里，我既然在那里了，我就应该都懂里面的规定。

我不能推说不知道，或者我不管这事，而我现在的水平，黔驴技穷，我只能去问领导。

这更说明我在里面待的时间太短了，短到连朋友一个简单的问题都解决不了。

可是我原来的计划是，做完这三个月就过年了，我就永远离开这里，不再受这样那样的折磨。

哎，选择留下来，要是我一个业务都做不起来，那我不是要喝西北风了吗？如果三个月之后就马上走，我其实什么都没学会。

真难啊，我又想睡觉了，感冒药吃了就想睡觉……

朵拉

今天是2024年1月6日，礼拜一，我在房产公司的第66天。

一、帮朋友分析托管的房子
上午9点多，我就去公司了，因为答应昨天的朋友，帮她查一下托管的业务。

她的房子一直在托管当中，却突然接到中介的电话，说要把房租38000每年降为33,000每年（合同两年，已经执行一年）。

她不同意，中介说：“那我们解约吧，按合同陪你一个月的租金。”

她以前收房租很麻烦，才狠狠心把房子办了托管，全权委托中介租出去，自己就收租金。

我根据她提供的地址查询了那块区域的租房情况，发现那些租金很高的房子，半个月连一个人都没去看过，有价无市。

而托管的房子价格比较优惠，半个月大概有12个人去看过。我想这除了它租金比较便宜之外，主要是中介在极力推销的作用吧！

我把我所了解的分析，一条条发给她，大概意思就是她可以和中介谈一下价格，在现在行情下，托管是有利于房子租出去的。

她很感谢我说：“谢谢你把我分析了那么多！”这算是今天做的比较成功的事。