全景记录我干房产中介的日子

朵拉

三、心情是开心的
傍晚的时候，我联系客户，得知他要开车过来。 晚饭后又去那几个小区，问保安可不可以停车？有没有车位卖？多少价格？

回来的时候已经八点多钟，路过公园，万家灯火。此时的心里，并不像昨天那样，有点悲哀，而是感觉到一种充实和轻松。

不知道是因为今天过了忙碌的一天，还是感觉到这份销售的工作跟我以前完全不一样，所以带给我好奇。

哈，希望明天第1次带看客户，能顺利一些，公司说有人会带我去的，说是第1次早帮忙。

朵拉

今天是2024年12月21日，礼拜六，我在房产公司的第50天。

一 上午准备工作
上午还是在着急地准备，准备约房东，安排计划行程发给客户。

中间被同事拉着一起去看了一套新房，投资客做的，全新装修。价格大概高于市场价15万以上吧。

二 电动车看房
焦急地等到2:20，客户来了，他说迷路堵车了。是个年轻的小伙子，28岁左右。

我们的同事很积极地用电动车帮他占车位，后来又把他的车引到我们的店门口，谢谢这些热心的同事。

我的师傅，就是那位很急的领导，电动车带着客户，我自己骑着一辆，朝5个小区驶去。

第1个小区平安无事，租户很配合让我们看房，10楼的房子，采光也好，就是装修简单。
第2个小区到达目的，却怎么也敲不开门。我急着打房东的电话，可是她好长时间没接。
还是我的师傅急中生智，他说他去借个钥匙，我们去看一套相同户型的。

幸亏他的帮忙，等我们看完相同户型，房东的电话也来了，她说是租户在睡觉，没听到我们的敲门。

我们再去敲门，有个很凶的声音大喊：“大干什么？”我们说看房子，他才很不情愿的开门。
开门后，整个房间一片漆黑，什么灯也没开。客户和师傅套上鞋套走进去，我还没套好鞋套，他们就出来了。

客户说“这房子是好房子”，我之前给他介绍了这个房子的很多优点，胜在装修，房东花了二十几万，墙体是钢结构、实木家具、品牌家电等等。

应该是这个租户实在太凶了嘛，他们不愿意多呆会儿。

朵拉

第3个小区在绕城外，电动车过去大概要15分钟。我急忙先打电话，因为有些房东要求我提前30分钟至60分钟，再次电话。
这个小区原计划是两套房子，可是一个房东失约了，就看了另一套精装的房子。

屋子里只有一个孩子，他很礼貌，房子是精装修的，弄得干干净净，一下子就给人很温馨的感觉。

我们看的时间比较长一点，谁不喜欢这样的环境呢？

因为之前等租户开门，浪费了些时间，所以时间比计划拖延了。这时候突然接到第5个小区业主的电话，她说让我们4:00就赶到那里，她只等我们10分钟。

没办法，我只好说我们提前去看这个小区吧。

到了第4小区的5楼，结果房东还没回来，我们在门口等了10来分钟。风又大又冷，我师傅就等不及了，他不停地催我打电话催房东。

我打了三次电话，房东都挂掉了，我想她正在赶回来的路上吧。

终于来了，是个风姿绰约的女士，穿着也很大气，不像电话里的声音那么不近人情。

是精装修的房子，我们套着鞋套进去，里面装修的确实也不错。房东女士也尽情介绍她房子的好处。

但是看来看去总觉得有点小，光线有点黑，我是不喜欢的，尽管它的价格是精装修里最低的。

走出来后，第4个小区的房东终于来信息了：“租户等你们到4:30， 之后他就不在家了。”

我们赶到到第5个小区，这个房子是简单装修的，但是它的面积大5个平方。
我们走进去，那个租户是个中年男子，他很热情，养着一条大大的狗，在屋里穿来穿去。

因为我自己也养着猫，所以对狗也很喜欢，房间味道有点重，因为对狗的喜欢，还有租户的热情，我反而觉得很轻松。

我们在这套房子里看了挺久的，第1个是房间真的大一些，另外一个也是因为这个租户的热情吧！

最后，师傅建议我们看了那套投资客的房子，法式装修，非常美，每一处都显示着奢华。卖掉提成会高很多，不过，我是不会推荐这种房子的。

朵拉

三、回来及以后
准备回到店里了，我对师傅说：“太冷了，骑车骑慢一点！”他没理我，一溜烟带着客户跑了。

等我回到店里的时候，他已经在店里，指着地图和客户讲了一大堆。

客户想上厕所，然后又说水果店在哪里？他去买水果了，可能是想带回家。

我才记起来一个下午，我都没上过厕所。其实是想去的，可是跟在这么急的师傅旁边，你想去都忘记了。
我想跟客户说说话，再送他离开，却被师傅叫进去了，他说要跟我总结这次带看的经验。大概就是我不应该花费这么多时间去跟这个客户，我的效率太低。

我就直接和他说：“我只有一个客户，那我只能对他认真。”

他被我说的无言以对，只好声东击西，教我带看之后，要录入系统什么东西。

结果我完美地错过了客户离开的时间，我没能送他离开，这让我觉得自己非常没有礼貌。
我好像听到师傅在跟别人说：“又是一个光看不买房的，我看他看个房子就在记什么。”

这让我对他的话语非常反感，谁买房不是要货比三家，哪能看一次就买房了？

其实我是感谢师傅的，没有他的帮忙，我可能无法完成这次带带看，光第2个房东联系不到开门，我就没办法继续下去。
后面也是他一直耐着性子陪我们。
但是此刻我又非常不认同他，他觉得这个单子太小了，客户还挑三拣四，我还花这么多力气去跟，简直就是在浪费时间。

可是对我来说，即使总价在小，即使客户看了不想买，我都是对他满满的感谢之情。

感谢这位年轻的客户，是他给我这个机会，让我完成第1次的带看吧！

朵拉

今天是2024年12月22日，礼拜日，我在房产公司的第51天。

一、上午我花了好几个小时，总结这次带看客户的结果。
第一，我写了一个“第1次带看简评”，把客户认为还可以的房子写下来，发给他。

朵拉

第二，昨天有一个房子是他想看，但是租客不配合，让我们等了很久，进去了租客又不耐烦， 了几眼就匆匆结束了。

房东说很抱歉，并且把她房子的优点都发过来，要我一定要转告客户。

我整理一下她发过来的文档，整理了一下，发给客户。

朵拉

第三，我觉得应该是希望他再来，但不能强迫他，所以写了很委婉的话邀请他。

做完这些花了我两个小时吧，眼睛都看得有点疼了。等我把这些发给客户以后，我的心就放下了，这次服务应该到此就结束了。

后续如果客户有需要，我会再提供，他不需要的话，我觉得不能再打扰他了。

朵拉

二、下午出去跑盘空看
外面风大，同事们纷纷都说太冷了，实在不想出去跑。我却反其道而行，我对领导说：“我要去看那套便宜的顶楼房子。”

我的心里是这样想的，与其在这里天天听领导的嘀咕“你今天第几天了……”，还不如出去跑盘，耳不听为净。

借钥匙跑了个两个门店，又遇到一个门店集体外出，电话打来打去，有点费周折。

等我到房子里的时候，另外一个中介也带着三个人一起过来看房子。

我听到那个客户在讨价还价，说这个房子这里不好，那里漏水，总之全部是毛病。

客户想把115万的房子砍到100万成交，而且不肯承担任何税费。

那个男孩中介不停地笑着脸说“怎么样怎么样，价格我们可以跟房东谈……”

我就一直听着他们在讨价还价，实在太久了，我就把钥匙转借给那个中介，我准备到下一个小区看一套房子。

朵拉

三、另一个空看
同样是经济房小区，这个小区就新很多，首先是2梯4户，上下班就不要那么急等电梯了。

我看了一套大面积的房子，88方边套，真得很亮堂。

四、回来接到回信
回来领导就责备我跑出去那么久，他又催我给昨天那个客户配房。

我其实已经放弃那个客户了，因为从早上到现在我都没有收到他的回信。

可是我的手机突然响起来，我接到那个客户的微信。不管说什么，客户有反馈说明以后还会有希望。


我马上把这个告诉领导了，省得他这一周再来啰嗦我，我又有事情可以做了。

哎，在这里的心态要平稳，要能随时接受失败，否则真熬不下去。

我觉得，我应该比一起来的那两个小年轻承受力要强一点，因为我随时都准备接受失败。哈哈！

朵拉

今天是2024年12月23日，礼拜一，我在房产公司上班的第52天。

一、上午沉浸房产学习
今天我休息，我在家里做了一会儿网络上的习题。

房产公司真是奇怪，网上有数不清的习题，只要你有空的时间，就能马上进入一个学习的海洋中。

后来我又对着系统练习了一下讲话艺术，现在分数逐渐高了起来竟然有70分。

想到刚开始练习的时候都是30、40分，看来练习还是能锻炼一下的。

中午的时候接到了那位男孩客户的消息，他指定要看两个小区的房子，之后又给我发了一张地图，说这个区块的房子也可以看一下。
我对他说：“好的，我明天开始就帮你找房子，今天我在外面。”

又说：“如果你看到中意的房子，也可以发给我，我帮你在附近看一下。”

他答应了。

看来周六的带看、周日的总结还是有效果的。

明天开始我又要开始紧张的找房当中，对我来说，这真的像在大海里捞针，比考试难多了。