全景记录我干房产中介的日子

朵拉

今天是2024年12月11日，礼拜三，我在房产公司上班第40天。

上午前台没有人来，我只好坐在门前值班，冷风吹的我直打都哆嗦。

1

下午同事叫我帮她带看客户，因为她已经约定和成交的客户去办理过户，公司里有没有其他的人，我是她无奈之中的选择。

那是个瘦瘦高高的学生一样的年轻人，我开始还以为他是为爸爸妈妈找房子。我把他带到目的，一个89平方米的网上挂牌168万的经济房。

这个房子是六楼的夹边套，简装，根本不像视频拍得那么光鲜明亮，走进去甚至有点黑，但是这个价格听起来挺诱人的。

年轻人看完房子也挺不满意，不过他可能左挑右挑过了，觉得这个价格很低，就问我这个房子的税费要多少？

同事早就交代过我了，这房源不满二，要买家承担增值税的。于是我就告诉他这个房子大概要交8万多的增值税。

那房价加上增值税，这套房子没什么优势了。他和我都摇头，决定另外找房子。

朵拉

2

同事又发来三套房源，让我带他去。有点远的一个小区，是商品房。他走得好快，我穿着一双平底棉鞋，上身是单薄的西装，真是冷啊。

我们一次去看了三套商品房，分别在小区的南面和北面。

他仔仔细细地研究每一套房子，甚至连楼道都走来走去，拿出手机，又拍照片又拍视频。

他很中意其中一个中间套，88平方米，三房一卫，又干净，装修又新。我告诉他价格是245万，他迟疑了一下，提出去看下一套房子。

最后一套房子装修差一些，价格也低5万。他看了很久，提出想去看看价格低一点的拆迁房，拆迁房的价位在2万上下。

拆迁房都是小高层，出售的不多，我找不到马上能借到钥匙的。只好和他说，可能要等我的同事回来再带你去看了。

我们就此别过，我全身又冷又饿，风在外面呼呼的吹着，我一路奔回公司。

朵拉

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等身体稍微暖一点，我开始觉得自己对他的歉意。他是一个近30的年轻人，想为自己和女朋友找一个房子结婚，估计的预算是在200万之内吧！

因为这几天我已经萌生退意，我并没有好好去了解周边的房子，同事让我带他到哪里，我就陪他到哪里。

甚至看第一套房子下来时，我迷路了，我竟然不知道出口在哪里，还是他带领着我走出小区。

他问我的东西，我也是很多都不知道。其实我应该跟他坦诚说“我是新手，很多不知道，请多多包涵。”

可是我又没有把这句话说出口，也许会让他认为做房产中介的都是这么不专业，不仅一问三不知，还会迷路。

唉，抹黑了中介的形象，真是对不起。

朵拉

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还有件事儿。我陪他看第4套房子时，他仔仔细细的观察每个房子的角落，我已经累得直喘气，坐在沙发上和一个叔叔聊天。

叔叔是租这套房子的，他听说房东要把这个房子卖掉，他就问我，他想在某某小学旁边租一个两居室，要多少钱。

我说这个我要回去问问租赁的同事，我们可以先留下联系方式，叔叔很爽快地就扫了我的微信，并且告诉我，他们房租到期是在1月8日。

回来后我在房源上找了一下，然后联系了叔叔，他都很及时地回复我。当然我们都认为现在看房太早了，先关注着这件事，等快到时间再看房子找房子。

这好像给我的心里有一点点温暖，让我觉得做中介的路上看到一点曙光。可是这么一点点火柴的火光，好像点燃不了我整个冰冷的心，哎！

朵拉

今天是2024年12月12日，礼拜四，我在房产公司上班第41天。

上午给他们打打资料，记记好房子就过去了。

1 失落的付出

下午前台没人，于是我中午吃了饭就赶回公司，守在前台。

来了个阿姨，她说要找我们的高总。我说高总的妈妈生病，正在医院里，问有什么事可以帮助她吗？

她说她是这个小区的人，想在女儿的旁边买一套87平方米的房子，方便跟女儿来往。

于是我陪她在网上一栋栋房子找过来，要有什么样的装修，什么样的价格和什么样的格局。

她看得很细心，要在VR里把每个房间的装修，设备都看得清清楚楚，是否有木地板？标价是多少？底价是多少？我手点鼠标都酸了。

我不知道我当时存的是什么心态，就尽心尽力地招待她，根据她的要求找房子。

大概花了有两个小时吧，她终于选中了一套房子，却说：“我等高总回来后去看看。”

我心里是好失落，我好几次邀约带她去看一看房子，我只希望带她去看一下，这是我第1次邀约客户。

至于成不成或者有什么业绩，我根本没有考虑。

但是她连这种机会也不肯给我，让我觉得一番苦心都被抹掉了。

我还是很礼貌地把那套房子的地址、面积、挂牌价写在纸上，交给了她。

朵拉

2 不主动值班

临近下班，那个经常坐前台的同事回来了。

我问他晚上谁值班，他说：“不知道啊！”

我想想中午我已经主动值班了，我为什么晚上还要守在这里？于是等6点的下班铃声一响，我就关掉电脑离开了。

办公室里还有4个老员工，他们自己会安排吧。

3 约你去喝酒

认识一个人，是小区的保安，经常请他开门或其他杂事，所以就加了微信。

他好几次发微信，想请我去喝酒，今天他又邀请我去喝酒。

我虽然不知道这喝酒的背后是什么，但是我一点都不想尝试和一个异性出去喝酒，何况我现在被这份工作搞得焦头烂额。

于是我就明确告诉他，我不能出去和他见面，我全部的心都在工作上。

4 朋友邀约我去她的公司

朋友听说我想打退堂鼓，就邀约我去她的公司，是个搞健康咨询的地方。

她说：这份工作你在家里可以做，只要有电脑，有手机就可以了。

我并不感兴趣，我深知人的惰性，如果让我在家里工作，我可能连起床都不愿意。

每天披头散发，拖着拖鞋在房间里走来走去，连人最后的礼仪都要消失了。

就写这里吧，今天早点下班，心情变好了许多。

朵拉

今天是2024年12月13日，礼拜五，我在房产公司上班的第42天。

上午我在前台，在研究我自己拍到展位的8套房子——我怎么都没有得到商机呢？

公司的第2个领导，我们叫他时总，递给我一份合同，他说：“这个合同你签一下，为了应付房管局检查。”

我都想离开了，还签什么合同，于是我就和他说：“我想和你聊一下。”

我们一起走进内部的一个办公室，关上房门。我就对他说：“我坚持不下去了，我要离开了，在这里我找不到努力的方向。”
看着他的疑问，我继续说。

“打电话找房源是没用的，现在是房源很多，但是客户很少。我们是要把房子卖出去，可是我拍了10来个展位，连一次电话都没有收到过。”

“对于新人来说，我没有机会接触客户，我怎么有信心做下去了……”

他说了很多，大概的意思就是说新人的前三个月和6个月是最难的，都要过年了，你再坚持试试看。明天开始他帮助我去拍展位，拍那些商机比较多的展位。

另外他又说：“我们可以通过另外的方式，比如买直通车，这样机会会多一下……”

朵拉

他的态度很诚恳，语气也很温柔，我感觉到我自己没办法拒绝，何况在这里还没到一个半月，我确实也没有学到东西。
于是我在试用期合同上签了字，我忘记去看合同内容了。想想应该也没什么关系，社保也是我自己交，他们只是为了应付检查。

签完合同，他就开始教我如何购买“直通车”，还好我在这个系统内部赚了好多的虚拟币，可以买买。

我决定就坐在前台，因为前台还有一两个员工，他们也经常在那里，我随便有什么问题就可以问他们。

再试试吧，尽管行情不容乐观，但还是值得去再努力努力。不为结果，就当是一种尝试吧，一种对新职业新环境的尝试。

朵拉

今天是24年12月14日，礼拜六，我在房产公司上班第43天。

1 关于贷款

上午坐在前台，问同事商业贷款和公积金贷款的区别，现在商业贷款的利率是3.1，公积金首贷的利率2.85等。

头昏脑胀，在杭州，一个人最多不能超过65万的公积金贷款，但是最多只能贷款公积金余额的15倍，两者遵循谁小原则。

商业贷款的首付只要15%，而公积金贷款的首付是要20%。

组合贷款的首付就是20%……

2 竞价展位19个

下午我请史副总帮我买展位，他问我有多少个逼，我说485个。

他飞快地在电脑上操作着，我眼花缭乱，大概十几分钟，他就帮我竞价了19个展位。

买这么多吗？我很疑惑。

“有些只是去竞价，碰碰运气，很多是买不到的，买的人太多了。”他说。

等他走后，我就一个个把他竞价的房子抄下来，地下面积和地址，然后去找这套房子挂牌价和底价。

身边的同事说我：“你没必要记那么多，以后客户买的时候，你直接看一下房子就行了。”

可是那是他的本领，我根本不知道这幢房子是什么样子的，甚至连有的小区在哪里都不完全清楚。

我只有把他们全部抄写一遍，到网络上寻找相似的房源对比价格，才稍微有一点印象。

朵拉

3 收到客户的回复

等这一切结束了，我看了看消息——我竟然忘记跟昨天找我的那位客户复聊了。

我连忙找了一套相似的房子，然后发给她：“这套房子的价格是在238万，你要不要看一看？”

做完这一切我就放下了，因为我们系统里要对我们复聊打分，不复聊，说明我们服务不到位。

没想到过了一会，我的手机精神竟然“嘟嘟嘟”响起了来客提示声。

我和同事立马打开手机找，原来是昨天那位客户，她回过来一条消息：“是2楼的吗？”

我真是欣喜若狂，连忙回答：“是的。”

她又回答：“那就算了。”

我连忙和她说：“那你喜欢旁边那个小区吗？你想要什么楼层？我这几天帮你找几套性价比高一点的房子，再发给你。”

她很快回答：“好的。”

我拿着手机飞奔到史副总身边，跟他说：“终于有客户回我消息了。”

他也很开心，帮我打开手机看我们的聊天记录，然后说：“我教你，让对方加你的微信或者企微。”

他笨手笨脚地帮我打了一排字，发给对方企微名片。我很担心客户不理我，因为感觉这个客户就是那种慢性子的人。

结果真的，他说了一堆话，发了名片，对方一点消息都没有。

哈哈，真是有点好玩哟，明天帮她找一下房子。

其实找房子真的是挺痛苦的事，又要好的房子又要价格低，一套套房子比较下来，眼睛都要花了。