全景记录我干房产中介的日子

朵拉

我也觉得这有点残酷，因为新人恰好是开单最难的时候，我们现在什么都没有学会，也不知道如何去找客户。

三个月很快就会过去，如果没有底薪的话，我属于老一辈的，我至少有点积蓄，可是让年轻的人怎么活？

我给他出了个主意：要么你三个月过后到其他房产公司找一找，他们比我们公司有更长的试用期，薪资高些。

他说：我不知道过年后还会不会回来，到时候再说吧！

凭心而论，我是非常喜欢这份工作，可以在户外跑来跑去，我不想整天住在办公室里。

可是我如果做不出业绩，三个月试用期通不过，我势必也要离开，不能赖在这里。

哎……不知道明天和未来是什么样子，也不知道公司还会教我们什么，我能成长成什么样子？

就记录下来吧！

朵拉

今天是24年11月19日，周二，轮到我休息。

难得的休息天，我约了医生看牙，之后就跑去电信营业厅买手机卡。

听说过几天就要开始给客户打电话了，打电话太多，手机会被封号掉。

所以没办法，只能再配一个手机，这样至少还有一个手机能用。

网上是很便宜的手机卡，同事拍了一个手机卡29块钱一个月，很多流量很多话费，可是手机号码却是外地的。

我想想我接到外地的手机号，我一般是直接挂机，因为一般都是推销电话。

所以我决定跑到营业厅去办，这样至少可以是本地的号码，还可以选一下号码呢。

选了不算太差的号码，和保证本地号码，但是资费却贵了很多，那就贵点吧。

在老家的朋友今天祝福我：“一定能成为一个优秀的经纪人。”

我苦笑，其实不知道能再呆多久，看看带我的上司，现在都不想教我了。

他自己这一两个月也没有做出成绩，着急，没心情教我也算是正常的。

这做房产中介的日子可真难熬呀，我是一心想学想去做，却不知道路在何方。我真心想去做销售，感觉前方迷茫一片……

朵拉

今天是2024年11月20日，礼拜三，我在房产公司上班第19天。

上午跟领导去参加商圈聚焦会，商圈聚焦会推出七八十套房源，让我们记录下来努力去推。

下午领导拿了一张电话单，让我打电话给客户，问他们要不要买房。他示范了一下，结果都被挂掉了。

我打了三个电话，一个被直接挂断，另外两个还算有礼貌，说不买。

接下来因为公司有事情，我不能再呆在公司里打电话了，领导让我明天再打，我就出去空看房子。

朵拉

回来天已经黑了，等6:00的时候我准备下班，领导却对我说：“接下来我要给你任务了，如果你完不成任务，就不能够按时下班。”

“接下来你要去找客户，无论你采用什么办法，介绍的，还是在网上平台发布。你既然决定做销售，就要去寻找客源。”领导有点严肃。

“那你教我怎么做？”我问。

“你可以不露脸，在抖音上，小红书上，视频上，无论什么平台，发布你的售房消息。”

“可是我看他们发布的那些视频，都没有什么浏览量。”我有点反对。

“是的，现在好像这些视频的浏览量越来越少了，不过还是要去做。”领导继续说。

做就做吧，我觉得做这些东西也没有什么困难，一回生二回熟，总能做出一个像样点的视频吧。

去做视频总比那些打电话好很多，我感觉打出去的电话效率很低。因为如果是我接到这种推销电话，都是直接挂掉的。

如果做视频能带来我的工作效率，能让我按时回家，也不妨是一个工作的好方法。

工作就是工作，工作应当去轻松的、去努力的完成。至于成不成功，那只能等了。

加油，我的房产中介之旅！

朵拉

今天是2024年11月21日，星期四我在房产公司上班的第20天。

上午跟着领导去检查了两处漏水的地方，我骑电动车太慢，又找不到楼，他等了我好久。

后来他提前回去了，让我在这个小区转一转，我发了个新楼盘到朋友圈，是该让大家都知道我在做中介了。

下午，因为其他人要考试，我和新同事一起到外面跑楼盘。

接到一个问候，原来有个朋友看到我的朋友圈，知道我做中介了，就向我问起房子的事情。

她想买市中心的，3房2卫的，下城区的房子，让我帮他找一找。

下城区已经并入到其他区域，所以如果要找的话，只能找几年前的下城区地图。

我请教了领导，把所有以前包含的街道都找出来，然后在网上寻找这些街道附近的楼盘。

朵拉

领导说：“这个客户的要求比较难以达到，因为市中心的楼盘一般都是在200几年造，她要求近几年造的并不存在。”

但是看到我还在努力寻找的样子，他好像心生感动：“你这个星期可以开始买展位了。”

“可是我只有80多币。”我嗫嚅的，我知道一个展位就要四五十块。

领导说：“我送你100块。”

我哈哈一笑，再也忍不住了：“其他同学也都被送了100币。”

一起参加培训的那群同学，他们的领导早就送他们100币了，他们是不是也就比我提早很多时候接触做中介的艰辛啦？

我找了市中心的一幢房子，2003年的，131个平方，报价是560万，发给那位朋友。

她嫌日子太早，想要新一点的楼盘，她说并不着急买。

我对她说：我以后慢慢找出来给你，买房子是要慢慢的事。

不管怎样，今天还是很开心的。

在中介的生涯中，感觉到自己好像要被淘汰了，却突然来了个客户，心中总是觉得有点希望了。

朵拉

一、上午房源被抢

上午，领导让我坐在前台，如果看到外面有什么人驻足，就出去问他有什么需要。

来了一个70来岁的高个子爷爷，他说要把他的92平方的房子出售。

领导连忙上去，亲热地叫“爷爷”，又要倒水，问他的房子在哪里，呆会儿来跟爷爷一起回家去登记房子。

爷爷却坚持说：“我跟租客要交接一下，到时候你再过来，我通知你。”

领导使出百般武艺说：“那你先告诉我，你房子的单元号，我先帮你登记着。”

爷爷很奇怪：“待会我就给你打电话了，不这么着急吧！”

领导无奈只好说：“我害怕待会你就被其他中介抢走了，你来我们这里登记，就算我们的业务了。”

爷爷于是报出他的小区和门牌号，然后走了。领导高兴地马上把他的房子登记上网，余下的事情就是等爷爷半小时后，来电话去查房子了。

可是我们左等右等，半个小时去了没有消息，40分钟过去还是没有消息。我劝领导打电话问一下，领导却坚持说“再等等，再等等。”

一个多小时过去了，领导终于按捺不住打通了爷爷的电话。我们听见电话里爷爷说：“我真的有点不好意思哦，我们小区里有个做中介的，我们就交给他做了。”

领导很生气，可是他也没有办法，那另外一个中介还是我们同一个系统，另外一家店的人。

房源被抢了，我们一个上午，就这么一单生意，黄了。

我没有生气，爷爷不是我接待的，我并没有那么在意。可是领导好像很生气，后来就不怎么讲话了。

朵拉

二、下午打电话

长长的电话单子，一页估计有100个，领导让我给他们打电话，问他们要不要买房子，推荐他们一个新楼盘。

开始打的时候，我很难为情，好像是自己没人要，要死推销出去。

这真的是一个低效率的方法，因为你打的客户基本上是被挂断的，礼貌点的偶尔说“不需要，谢谢”，我就开心了。

后来打着打着，我发现我口齿越清晰，客户再挂我电话，我也不怕了。

怕封号，我自己两个手机，加上领导一个手机，三个手机轮流打。

领导在边上说：“你现在好像有进步了，比刚才好多了。”

我也感觉到如此，这真的是一个粗暴的锻炼方法，没有效率，却能让你从害怕被拒绝变得无所谓，就把它只当成任务。

这对一向独来独往、怕麻烦别人的我来说，真是一个天大的转变。

哈哈，80%的淘汰率，不知道有没有我在？！又，今天穿上西装了，挺精神的，领导要求的，当然是自己花钱买的。

朵拉

今天是2024年11月24日，礼拜天，我在房产公司上班第23天。

上午，打边上小区业主的电话，问他们要不要卖房出租房子，基本都是被挂掉，有几个有意愿的，也加不上微信。

哎，打电话基本是无效的，这真是是最蠢笨的方法，希望我不要天天这样。

下午去跑盘，骑着电瓶车，盘很远，绕城外，辨别马路，顺便找到几套房子看看。

询问钥匙时，突然收到抖音主播的消息。原来这套房子他是维护人，由他保管钥匙密码。

我心中一动，是不是可以向他请教一下？他现在是我的同事了，虽然在不同区域。我完全可以向他学习啊！

一切都是想法，行动尚需付出。

朵拉

今天是2024年11月25日，星期一，我在房产公司的第24天。

今天我休息，上午在床上睡到中午。在外面跑了差不多一个星期，终于有一天可以好好休息一下，哈哈！

下午觉得不能再这样浪费下去了，于是起来跑到小河边。金黄的落叶堆积在地上，好美的秋天呀！

看着区域群里喜爆叠传，240个人的群里，已经成交了89笔。我算了下比率，大概是37%的成功率。

如果按这个比例，好像比20%的淘汰率要高一点。

写了一条关于契税的消息，发在朋友圈里。

其实对于很多人来说，包括我自己从事房地产之前，根本搞不清房产交易要交些什么税。

写了，也算是对我自己的扫盲吧！