全景记录我干房产中介的日子

朵拉

三、内心的纠缠

然而更让我气馁的，我每次搜寻“如何做中介”时，大多回答都在说“这根本不是人干的活，又剥削又劳累”、“在现行市场上，你根本做不出成绩，还是尽早走吧”……

真是越看越觉得心灰意冷，当身体觉得疲倦的时候，心情也变得很沉闷。

可是我今天才第2天上班，我就打起退堂鼓了吗？

我决定不再去看网上的这些评论和视频，就在这里踏踏实实听着上司的指示去做。

先消除我的恐惧和焦虑吧，才有可能朝好的方向前进。

朵拉

今天是2024年11月4日，礼拜一，我在房产中介上班的第3天。



一、上午跑盘、看房

换了一个更年轻领导来指导我们，不过我听说他已经有两个孩子了。

他让我们去跑比较偏远的4个小区，然后给我们准备了4套房子的钥匙，让我们去看一下户型。

这上午的任务可是够重的，幸好他借了同事电瓶车，我则骑着自己的自行车，向目的出发。

二、看房感悟

今天看的两个经济适用房小区都比较漂亮，由此我总结出一个经验：小区的栋数少，楼层间距就会比较宽，这样采光就挺好的。

物业管理也会比较好，绿化带、过道什么都挺干净。

采光好，绿化好的小区大多都在10幢以下，而那些20幢以上的小区无论间距、物业都差好多。

采光的话，如果高层住宅10层以上，光线就很亮，10层以下还是有点黑的。

三、下午继续跑盘

跑了两个经济房、两个拆迁房，一个商品房。

因为这两个经济适用房都是栋数少，采光物业都不错。

拆迁房是5~6层，现在都安装上电梯了，光线挺好的。

那个商品房，因为是高层，盖密密麻麻的，还不如小小的经济房小区和拆迁房了。

四、还是惴惴不安

外面阳光微风正好，但是心里总是有很多忐忑不安。

同事时时一副“做满三个月没底薪了，就走人”的样子，我也被深深影响。

我这样换一个行业从头开始做，是不是太冲动了？我内心焦虑起来，觉得自己非常的没有安全感。

不过当我走到一个广场休息时，悠扬的萨克斯缓缓吹起，我突然感觉到生活特别的美好。

是啊，生活要付出努力，也要学会享受，愿我能在当下接受，改变所能改变的，接受不能改变的。

五、明天休息啦！

跑了三天，腿脚都有点痛了，晚上继续洗热水澡泡脚。

朵拉

昨日下班前，领导说让我和同事休息一天，周三带我去看房，再就是为期三天的培训。

虽然今天不让班，还是记一下吧，否则断掉了，就怕自己以后再也不想记录了。

一、上午在床上睡个天昏地暗

吃了早餐，想去社区中心办理“4050”就业援助，听说这样我刚刚办理的灵活就业保险可以每个月少交好几百元钱。

(房产公司说三个月试用期不交保险，我只能自己先交）。

但是当我吃完饭，我就觉得脚好疼、四肢酸软，好想睡觉。

前几天从早到晚在外面跑盘的后遗症终于显现了，我没办法只好躺回床上睡。

睡醒之后我先拿手机查了一会儿，网上说：4050就业援助是只能申办一次，如果你之后有工作了，公司帮你交保险，那就失效了，而且你以后现也不能办了。

我想，我总不可能从现在到退休的4-5年，连一个正式的工作都找不到吧。中介公司也说，只要过了三个月试用期，会根据业绩大小分别承担多少的保险。

那我现在往好处想，我过了三个月就通过试用期了，公司会帮我交保险了。所以，我就断了去社区咨询这件事的念头。

接下来，继续躺在床上，进入梦乡。

全身的肌肉好像都在痛，在呼喊“你要好好休息了”，可真得睡了，却发现自己睡不安稳。做很多恶梦，醒来精神很疲惫。

可是又没力气起来，觉得难得一个休息天，要好好犒劳自己一下。

就拿着手机，在网上购物，把女儿昨天打电话给我，要求买的洗发水、润眼液、双氧水什么都买齐了。

另外插一句，孩子上高中，越来越独立了，给她提供她要的东西是我们之间最和谐的交流，哈哈。

朵拉

二、下午去上书法课

中午起来烧菜，实在睡不着了，越睡越没精神。哎，还是出去跑盘好一些，累是累一点，至少有精神啊。

为了自己不再赖在床上，我决定去上书法课。原来是给女儿报名的，女儿上了高中后，没什么时间去。

还有很多课时，那个书法老师上得很好，我就去了。

骑着我刚买的小电驴，迎着微风，慢慢地驶在大道上。

小电驴是前天晚上买的，他们说做房产一定要有电瓶车。

于是，我打电话给刚认识的同事，让他帮我在他们家楼下的电瓶车铺选一辆。

同事很热心，一个个地看过去，问功能和价格，大约陪了我半个小时，才选好我要的款式。

很感谢他的帮忙，不由庆幸，刚刚去新的地方，就有这么好的同事在了，这是一个很好的开端。

然后去上书法课，老师很诧异，我竟然没带女儿去，而是自己去上课。他很耐心地教我如何一笔一划。

写了两张楷书，一张隶书。在写字的过程中，我的心渐渐地安静下来。很奇怪，当我在写字的时候，好像有一只无形的手，在悄悄抚平我的内心。

我决定以后每周的休息天，都去写字。

老师说，按这样练习下去，到过年就可以写对联了。

朵拉

三、晚上看房产学堂的视频

简单地把早上烧的饭菜加热了一下，我一边吃一边看刚安装的房产学堂APP上的视频，那里有很多中介人的介绍。

他们都是极好的，入行很多年了，个个都是当地的销冠。看到他们的介绍，心里还是挺激动的，要是自己也能做到他们那样，那是多少爽快的事情啊！

那些视频中，有一行字不断出现“三年入行、五年懂行、十年称王”。

我张大嘴巴，要三年才能入行啊？可是面试时，三个月之后就完全没底薪了，那该怎么生活下去？

那位帮我买电驴的同事说：做这一行，三分努力，七分运气……

怎么做才不会焦虑？就把它当成一份工作吧，努力去做，成不成，是老天的事了。

朵拉

今天是24年11月6日，周三，我在房产公司上班的第5天。

一、画商圈图

前面三天把这个街道靠南的小区都跑过了，上司让我上午把商圈图画出来。要求画出四纵四横的主干线、各个小区的分布，以及河流流经路线。

如果你问我，哪个小区在哪条路上，我想一想可能马上就出来了，这几天都跑去实地观察了。可是让我拿起笔画，却不知道如何下手。是画成直线吗，这么多小区如何缩略，我怎么画河流？

年轻的上司说你随便画，别那么拘束。

外加一句，我是公司里最老的人啦，他们都很年轻，从二十几岁到三十多岁。他们都叫我姐，弄得我非常不好意思，哈哈。

我就拿了一根铅笔，从家里带来橡皮、尺子，先在白纸上画上坐标轴。想起上一次画从标轴，可能还在中学的时候，一晃间过去了三十多年了。

画画、擦擦、再画、再擦，弄了一个多小时，才在一张A4纸上满满涂上小区名、街道、马路和河流。上司指出我画错的两个小区，一个是位置画错了，另一个是字写错了。

他说可以了，更正过来就行了。

我自己左看右看不满意，又拿出一张纸，准备重新画一遍。

第二次就熟练多了，我对照着地图上的位置，尽量把小区、街道的形状画得像一点。然后把河流画成两条曲线，这样就把河流和马路区分开了。

不画不知道，一画吓一跳，原来我们这个街道竟然是被河流包围着，上、下、左、右，还有中间的两条纵线，都有小河水伴着马路，缓缓流过。

原来我一直生活在这么美丽的地方，哈哈。

朵拉

二、下午看房，又叫空看

下午，上司带着我，与另外一位王同事，一起去看了三处房子。

1、第一处是一个经济适用房，62平方米，两室一厅一厨一卫。

这套房子全新装修，除了卫生间没有窗户外，两卧室、客厅、厨房全部设计成朝南方向，光线很好。

这是我看过的小面积房子中，设计最好的一款。虽然 卫生间没有窗户，但是里面设计成干湿分离，灯光很亮，可以弥补这个缺陷。

房主开价170万，这个价格明显偏高很多，在现在这个市场行情下。我问上司，这能卖出去吗？

他说，这个价格是太高了，如果有人看房子，就会产生讨价还价的环节，到时候户主会不会卖，卖多少价格，就看后面了。

哦，我知道了，这是报价，只是房主希望得到的卖价。至于能不能卖，能卖多少价格，那要由市场来定。

她希望我们帮忙销售房子，给我们每人一瓶可乐、一颗糖，还有一个几块钱的红包，真是个慷慨的房主。

朵拉

2、第二处是一套125平米的商品房。

房间很干净、也很明亮，设计不错，三室一厅两卫。

但是户主要价很高，大概是340万，而且基本上没有降价空间了。

同事说，这个房子已经空置很久了，大概就是价格的原因吧。

装修虽然好，但对面真正想买房的人，还是想买到价格和空间相匹配的房子吧。

3、第三处是一套跃层式住宅。

走进去，上下两层，下层是客厅、厨房、卫生间，上层是四个卧室，加一个卫生间。开价是多少，忘记了，估计是400万吧！

虽然同事说这个房子很好，适合人口多的家庭，但是我一点也不喜欢这个结构。

想想看，去睡个觉，还要走上一段楼梯，是那种有些坡度，大概有10几级的楼梯，多麻烦。

同事又说：房间挺大的，可以加装一个电梯。

上司笑道：那又要加个20来万，那成本可就高了。

我们都笑了。

他们对我说：这样去看房子，就叫“空看”。

我琢磨着，是不是只有我们，没有客户，所以叫“空看”呢？

朵拉

三、明天要开始为期三天的培训

明天要开始为期三天的培训，去一个大概1个半小时的路程的地方，不能迟到，迟到就算放弃，也不退钱。

上司一再嘱咐我：“千万别迟到哦！”

我大声回答：“我比正常提早一个小时出发。”

哎，虽然我自己在这里，经常感到不安全——是那种害怕自己做不出任何业绩的担心，不仅没有收入，还会脸面无光。

另外，从事一个和自己以前完全不同的岗位，这也让我非常地担心。

可上司和同事，却是把满满的信心和希望都给予我了。

朵拉

今天是2024年10月7日，周三，我在房产公司上班的第6天。

早上7:00就出发，转了两趟地铁，到一个基地去进行三天的培训。

教练是个退役军人，年轻又英俊。

上午在操场上做了很多的活动，我们是“梦之队”，唱着“我相信自己，我相信明天……”

好开心，我笑了很多次，眼泪都掉出来了。阳光下还是有点热的，但那种奔放的心，很久都没有过啦！

下午是室内上课，老师充满激情，带动整个课堂气氛。

课后第一次考试，我及格了，考了80分，还有很多人不及格，他们晚饭后就必须马上补考。

晚上在大厅，玩“泡泡糖”、“捡数字”等游戏，又是笑。

宿舍是5人间，上下铺，自己铺床套被子。

人员从70后到00后，我又是老人了，哎！

真的好开心，我好想在这里继续下去，我的未来，我的人生。