全景记录我干房产中介的日子

朵拉

今天是2024年11月26日，礼拜二，我做房产中介第25天。

上午一直在打电话，用这我认为无效的方式。

不过也许大家上午都比较开心，有位张先生说等25年9月租期到后，想卖房子。

他愿意让我加他微信，我很开心，虽然可能等不到明年，我就被淘汰了，那至少是我的第一个客户吧。

加了以后，我才知道，他是做装修的，我们的工作是有相似的，他也是销售，所以才会感觉特别好沟通。

之后没多久，又加了一位阿姨，估计是快退休了。她说想买一个带露台的房子，以后和老伴一起种种菜。

这是我微信加的第二人，有了微信，以后的联系可能就会多了起来。

我下午就在网上给她找房子，没想到带露台的房子，挺少的，而且价格比高楼层的还贵。

我找了几套房子，问同事如何发给她。
同事很不屑，这么便宜的房子，有什么好看的。不过他还是教我如何操作。

我想想她可能年龄大了，看不懂户型图，就约明天上午给她电话。

约了没多久，我又想到，明天可能要开商圈聚焦会，那怎么办 ?
明天上午再和她说吧。

说点自己的心情，领导老是在我面前说：“今天是第几天了……”言下之意，就是你还没有业绩。

这非常让我有压迫感，到现在为止，我还不知道如何开发客户，我看到那些他推崇的抖音、小红 什么，没什么人在看。

光拍一个房子的视频，根本不会有关注呢。

哎，那个比我早来半个月的小伙子，他是不是离开了？我今天没有看到他，发他微信也不回。

可是，今天又来了另一个小伙子了。

哎，不知道怎么说才好，我的中介生涯，可以做多久呢？

朵拉

今天是2024年11月27日，礼拜三，我在房产公司上班的第26天。

上午公司领导叫我去开商圈聚焦会，我和他说：我和客户约好了上午联系。

结果和客户联系的时候，她推辞：“不用这么快看房子，我想把南京的房子先卖掉后再买。”

她又告诉我，南京的房子还没满两年，所以她在等时间。

我只能夸奖她做的对，满了两年就不用交个税了。

领导说：“这种客户的周期会很长，她能不能卖掉房子，几年都是未知数。”

好吧，哎，唯一的客户，也不算客户了。

下午去一个叫什么丽城的地方空看，钥匙密码索要不到，维护人都要叫我到小区的时候再跟他联络。

小电驴骑到很远，终于到这个小区了，然后问维护人钥匙密码。他们千叮万嘱进去要穿鞋套，要随手关灯，看来房子很好。

89房的3房2卫，二楼，客厅主卧朝南，另外两房朝北，底价是238万。我是看不中这房子，因为我觉得2楼会很冷。

可是商圈聚焦会在推这套房子，说它的得房率很高。

看来我又想错了。

外面风已经大了，在外面骑电动车，冷飕飕的。注意安全，注意坚持自己。

朵拉

今天是2024年11月28日，礼拜四，我在房产公司上班的第27天。

上午依旧去空看，外面冷，和同事一起却很开心。

下午，我和小同事在学习，我在业内网上买的一个视频，如何做抖音。

老师和我们说：“如果从来没做过抖音跟视频号，其实从业内的视频开始说比较简单。”

业内的视频，就是在自己的行业网上，播放的视频，要求你去讲解房源和小区的情况。

我在想，我实在是找不到客源，我只能通过这个方式吧，靠打电话一个个去问，实在是太无效了。

所以我下午都在学习如何制作业内的视频。

领导走过来了，他对我说：“你学习视频是很好的，但是学习要有个期限，考核还是要的。”

可是我真的什么都没学会呀，我现在决定自己去学制作视频，却好像“我已经来不及了。”

而且这样的话似乎天天都在说，无人教我，却总说我已经来了第几天了。

这给我莫大的打击，我一下子萌生了退意。我觉得我已经很努力去学了，在他们眼里，却说时间来不及了。

真的是我不行了，还是我不能从这个公司里学到什么？

朵拉

2024年11月29日，我在房产公司上班的28天。

上午我请假了，去口腔医院看牙。

下午回去上班，心情还是很差，一想到店东的那些话（如：你已经来了第几天了，还是……），恨不得马上辞职不做了

和几个一起培训的同学聊了聊，他们给了我很多鼓励。

我决定去做视频，就是行内每套房源的视频。

这个要露出整个人，不能戴帽子，不能戴口罩，要有很大的勇气。

还有很多犹豫，就是人长的也不年轻，身材也胖嘟嘟的，总的来说都不适合出镜。

可是好像没办法了，就最后尝试一下，看我适不适合。

朵拉

今天是2024年11月30日，我在房产中介上班第29天。这两天发生很多事，让我非常沉默。

一、失落的同事

今天下午我出去拍视频，叫上小同事，他比我早来半个月，我们之间相处的很好。他的年龄不足我一半，叫小天。

第1次拍视频，紧张又搞笑，小天就一次次地帮我重拍。我让他也拍，我说：“我们一起做视频。”

他却沮丧地说：“我就不拍了，昨天老板已经暗示我可以走了。”

我也受到很多这种暗示，不过我的心理尚且强大，决定去努力一下，不成功也罢。

可是他作为一个才21岁的年轻男孩子，他怎么有信心坚持下去呢？

不是他不努力，而是现在这个行情，真的是客户掉不到我们身上来。

听说客户和房子的比例是1:15，那也就是说大概有15个中介去抢一个客户。

我突然想起昨天去勘察房子的事情。

朵拉

二、生病卖房的用户

昨天我的领导说要带我去勘察，那是他的房源，可是他看我一点业绩都没有，决定给我一个机会。

我们和摄影师一起来到一个高档的小区里，房子在13楼，大概120来平方，装修设计都看得出，颇有心思。

房东是个年龄偏大的人，可是我听领导的意思他只有40来岁。他暗黄的脸，微弯的腰，特别是说话慢腾腾的，根本不像一个40来岁壮年的人。

原先装修豪华的房子，乱七八糟地堆满了很多东西。我瞥见了有一张出院记录，在房子的一个角落上。

他得了肾衰竭，好像是第几期了。我的心不由痛起来，难道这就是他要卖掉如此好房子的原因？

回来的路上，我问我领导，是他身体不好才要卖房子吗？领导说：“是的，应该是年轻的时候工作太辛苦了，熬出病来。”

我又问：“那能不能一边努力一边保重身体，保持一个平衡呢？”

领导说：“要赚钱就要卷，我是店东，我也根本做不到……”

三、此刻的心情

本来已经忘记昨天的事了，可是今天碰到同事，就把这两件事情联系在一起了。

人生真的很奇怪，年轻的时候，往往最容易被击败。

所有伤害身体的付出都不值得，包括肉体和心灵。

朵拉

今天是2024年12月1日礼拜日，我在房产公司上班的第30天。

一、买展位成功

早上去，领导告诉我查询一下，昨天花钱买的展位有没有成功。

三个展位当中成功了两个，也就是说明从明天8:00开始，我就要时时关注我的手机。

如果有顾客询问我，我在23秒内不能作出回答，系统就会说我违规。

唉，好日子到头了。

我这才体会到有同事跟我说，她因为洗澡没有及时给客户回电话，被批评。

朵拉

二、见识老员工的效率

早上听说一个女同事刚刚收到客源，一幢135平方的房子。

领导叫我们都一起去看看她的房子，租客昨天才搬出来，今天还在继续拆房里的那些空调什么之类的。

我们都去了，后来他们先走了。我是新人，没什么事，女同事叫我和她等会儿一起回去。

她拿出一个巨大的卷尺，天，我从来没有看到有这么大的卷尺。她让我帮助她一起去量各阳台门的宽度。

一边量她还一边不停地打电话，我就说：我来收卷尺。

她千叮万嘱要我小心，教我怎么收。她说以前不小心被卷尺割了一下，大冬天的手很难好。

我们在房子里大概忙了半个小时，期间她一直在不停地打电话。

等我们走出这个单元，走到小区的道路上时，她说，今天收的这套房子已经卖掉了。

她和我说笑着，计算着，她作为维护人，卖这套房子应该会分到几千元。

此时阳光温暖地照射在大地上，深秋初冬的季节，身上暖洋洋的。

她手里拿着巨大的卷尺，脸上挂着喜悦的笑容。那是一种特别的美丽，我为之深深折服。

朵拉

今天是2024年12月2日，礼拜一。我在房产公司第31天。

今天是一周一天的休息，上午一直在床上学剪映怎么制作。

下午准备出去兜兜风，突然接到一个朋友的消息。他们公司想买租的商铺三间，房东也想卖掉，可是苦于现行市场下很久没有商铺成交了，不知道价格。

房东在向各个中介打听。

我马上去跑看了房子，朋友接待了我。

她让我自己去打听房东电话，她今天只是听老板在说。

我跑到公司问领导，他查了很久也没有查到交易的价格。就嘱咐我自己跑去问物业，打听房东的电话，问问他买价是多少。

我以为物业就是保安，问了门口的女保安，她正在玩手机，拒绝我说：我们什么都不知道。

我在路上走了一段路，看到另外一个门的保安，也很忙，车来人往，这是下班高峰。

我只好和领导汇报，他说是要找物业，估计人家下班了，明天再去吧！

夜色朦胧，万家灯火，我的心却好伤感，温暖的灯光，我却感到寒冷。

哎……今天路上还遇到一个邻居，原来她也在做中介。

朵拉

今天是2024年12月3日，礼拜二，我在房产公司第32天。

今天因为公司里的人有事情，所以我从早上8:50到晚上7:30一直在上班，现在还没下班。

一、等房价上涨的房东

我给自己规定打20个电话。都是无效的电话，我也不想太用心了。

结果最后一个电话，好像是一个年轻的男人接的。他问我市场价现在是多少，我说大约25,000，那他的房子大概是230万左右。

他说他的房子是精装修的，要卖400万，因为装修花了40万。

我知道现在的市场价对于对于一些人不友好，于是我问他买进来时房子花了多少钱？

他说100万。好吧，我只好安慰他，谁也不知道房价以后是涨是跌，等到有变动时再通知你。

他还是让我加了他的微信，这一点就足够感谢他了，希望有一天他的房子能卖好一点的价格。