一个独立开发者的8年创业

余咬金

体验了1周共享办公，我就不去了，那感觉就像给自己找了班上，然后自己给自己发工资，而且上班氛围很不喜欢。作为一个体验过共享办公室的人，我大概知道为什么当时国内那么多共享办公室没做起来了。

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2周后的一天田经理电话约我过去，园区里有家公司计划开发微信小程序，他们是非技术团队，正在寻找开发团队合作，田经理有意撮合。正好那段时间我也挺闲，好奇他们做的是什么业务，就过去面谈了。就是这次面谈，我认识了现在的合伙人老赵。

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第一次见老赵，田经理帮忙约在了园区会议室，聊了一下午，整个聊天过程大概是这样的：

第一阶段（大约1个小时），老赵简单介绍一下项目，然后问了我一些技术问题，我从个人经验角度帮他分析，给了一些初步方案。（由于股东身份原因，项目方向和细节，我不方便写到文章里）

第二阶段（大约1个小时），闲聊。老赵给我介绍了项目的发现和发起过程，以及他做项目思路。然后问我对项目的看法和判断，我凭自身经验表达了自己的看法：“项目非常好，蓝海市场，需求点切得很准，赢面非常大。” 我当时已经隐约感觉到此人逻辑思维严密，看问题准，反应速度极快，段位不低，至少比我高好几段。

第三阶段（大约1个半小时），闲聊。我向老赵介绍了自己做过的项目，以及我当前的状态。我没想到，老赵把我所有的项目分析了一遍成败因素，每个阶段我的状态和心理，我的优势和劣势，分析得几乎面面俱到，关键是“准”，比他妈算命先生都准。我开玩笑地问老赵，你简直比我肚子里的蛔虫还牛逼，为什么能分析地这么准，老赵说：“因为你经历过的创业心路历程，我全都经历过。你和我年轻的时候很像，打比方就像是一辆动力十足的跑车，年轻有冲劲儿，但是方向把握欠火候，所以开不稳。”这是我人生中第一次体会到，被一个高段位的人一眼看穿底裤的感觉。

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3个半小时的聊天，我已经被老赵的能量震撼到，后来又接触了几次，我才知道关于老赵的其他信息。老赵比我大10岁，创业老兵，商海摸爬滚打20多年，极具商业洞察力，手里有另外2家公司已经交给职业经理人打理，身价已过亿（我的粗略估算）。老赵为人简单随性，生活也比较低调，家里有豪车大奔几乎不怎么开，出门要么打车，要么开一辆丰田塞纳，走在大街上你根本看不出来这是位亿万富翁。这个项目是老赵亲自下场，从发起到操盘的新项目，也是从0到1的初创阶段。

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后来，我和老赵成为了朋友。1个月后的一天，老赵给我打电话：“兄弟，你这几天没事儿的话，陪我出差去趟杭州，那边有个第三方技术产品，你跟我去帮忙把把关。机票我给你报销！”然后就是，我跟老赵去了杭州某支付公司，人生中第一次完整经历了全程商务谈判。回程前一天晚上，在杭州西湖边亚朵酒店，老赵第一次向我抛来橄榄枝：兄弟，你有没有考虑过加入这个项目，我不用你写代码，我教你怎么拉起一个团队，怎么做团队一把手。你之前做过的项目和现在的项目根本不是一个级别，想不想全程跟一下？

余咬金

彼时的我想起了电影《教父》里的一代教父维托柯里昂的经典名言：“我会开出一个他无法拒绝的条件！”老赵吃准了我，他太知道我想要什么，所以对于我来说，团队作战、好项目、合伙人、大佬带新手，每一个都是我无法拒绝的条件。而对于老赵来说，他需要一个副船长，他也看准了我具备当副船长的所有特质。

余咬金

后来，我成了这家公司的合伙人，我跟老赵学会了怎么设计股权架构，在老赵的指导下，我拉起了7人开发团队，3个月时间上线了第一版小程序，小程序定位国内某垂直行业，平台+自营模式，我们自称“XX行业的京东”。除了负责技术团队，我从0到1参与了公司3款自有产品设计，从图纸到样品，再到量产。公司所有产品会议和运营会议，我从未缺席，主导完成了前期的几套运营方案的设计和执行。屁股决定脑袋，我不再是一名开发者，也已经2年多不写代码了。

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截止到2023年8月，我们用2年时间做到了10万级注册用户，百万级日交易额。别看数据挺漂亮，过程被我说的轻描淡写，中间的血与泪简直不能回忆。做小项目踩小坑，做大项目踩大坑，哪个坑你都躲不开，2年的时间，过得特别充实，商业认知的提升，能力边界的拓宽，身份的转变，感觉自己像完成了一次脱胎换骨。

余咬金

写在最后

本文写给我自己，码字过程中，也是对自己的8年创业的几个重要节点做了一次简单复盘。同时，我也认真思考了写文章的初心：

1，记录创业路上的认知升级，张一鸣创业早期不是喜欢发微博，黄铮创业早期不是喜欢写公众号，咱也效仿一下大佬们。

2，咱程序员出身，独立开发者开始创业，咱认识太多想创业的开发者们，咱深知兄弟们的状态，想凭借咱的经验和认知，贡献一点有价值的创业干货，帮助有需要的开发者兄弟们少走一点弯路。

3，咱关注过一些独立开发者社群，认为垃圾居多，靠信息差割韭菜的居多，没人敢站出来说自己能孵化独立创业者，咱想试试。