一个独立开发者的8年创业

余咬金

90后中年人，农村出身，考上二流大学，毕业做了程序员，2015年开始独立开发者创业，做过十几个项目都是代码，败过，胜过，踩过的坑挺多，仍在持续创业中。现运营中的项目有2个：主项目注册用户10万级，日交易额百万级，团队运作，还在增涨中；另一个项目是细分小工具软件，无需运营，已实现自动化被动收入。

我只当过1年打工人，主要是因为打工的时候总是感觉有一件事情不太合理：凭什么LZ辛辛苦苦写的代码却在帮老板赚钱。于是在2015年的春节，我决定：LZ要当老板，LZ要让自己写的代码给自己赚钱。从此，我成了一名独立开发者，走上了创业不归路。

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菜鸡新手开局3连跪，独立开发者太难了，能独立开发程序并实现盈利的人万里挑一。这是我在开局连续失败了3个项目之后总结出来的结论。

由于离开大学校园不久，以我当时的社会经验和能力范围，再加上正好当时我租房子住的地方在大学城旁边，近水楼台，我认为围绕大学校园和大学生服务的项目是比较容易做的。

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第一个项目是校园云打印，项目需求点是学生有打印各种学习材料的需求，但校园打印社里打印1张A4纸的价格是5毛，其实成本连1毛都不到。如果我找到校外周边的打印社谈合作，保证每天1000张的打印量，希望把价格降低到2毛以内。我用了2周时间制作了一个简易的网页，用户只需要上传需要打印的材料，并且留下姓名手机号，然后商家可以接单打印，用户线下提货付钱。然后，我找了5家校外打印社谈合作，当面给他们演示网页操作，结果有4家白眼儿，只有1家愿意试试。于是我在各种学生群里转发链接推广，又找了几个兼职去宿舍里发传单，忙活了1周后台接了不到50单，总打印张数不到400页，就这个单量我也没有底气去找打印社了，总之不到1个月项目宣布结束。

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第二个项目是校园跳蚤市场，项目出发点是大四学生毕业季很多东西带不走，直接摆摊卖给学弟学妹们，所以我想如果开发一个手机网站平台，让卖方把商品发布上来，买方线上浏览，线上联系，线下完成交易。而我的盈利模式是找培训机构合作，卖线上广告位。然后，2周时间完成了网站前后台开发，自己发布了几十款商品上去，依然是线下发传单地推，推广第一天网站浏览量就破了3000，然后第二天就降到了500，又地推了一波，涨回了2000，接着又降到了300，反正就是靠人力推一波总有流量，人力不推马上就凉，完全没有用户粘性。

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第三个项目是校园外卖，项目出发点是校园内和校园周边商业街有很多商户已经上线了饿了么外卖，但是平台抽成15%-20%，对于商户来说是一笔很大的开支。如果我基于微信公众号开发一套外卖系统，让校园周边的餐厅入驻，完全免抽成，但是商户菜品定价要比饿了么低一点用来引流，商户自己配送。我的赢利点是依靠流量卖公众号推送广告。这个项目的最终结果是，开发了1个月，最后没有解决支付问题而没上线胎死腹中。

余咬金

开局3连跪，真的很有挫败感，这种挫败感只有经历过的人才懂，也使得我陷入了深深的自我怀疑。不过后来有了一些阅历之后，回想当初的自己，都不能用幼稚来形容了，简直是鲨臂。

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年轻的时候总感觉心比天高，被现实蹂躏几次就踏实了，项目失败导致小半年没有收入，还是得靠出卖时间赚钱。手头资金紧张的时候，我约了2个朋友吃烧烤，程序员杨某感叹有钱人太多，程序员张某随即表示“不如出去弄点钱”，于是我们3人来到了某小区出租屋内拉上了网线，干起了软件外包。

余咬金

据我了解，大多数程序员兄弟都兼职接过外包，即使没有接过外包，像客户需求改来改去、项目烂尾、尾款要不来等等糟心的事情或多或少地听说过。如果有哪位兄弟还想着逃离北上广回老家开外包公司，我讲2件亲身经历的事情供你参考：

余咬金

一，2015年中秋节前，我接了某地方旅游局18手转包的活儿，项目原始报价50万，到我手里只剩下6万，工期3个月，项目上线后有10%尾款，不知道卡在哪个中间商手里没给，咱也不敢多问。对了，该项目至今还在线上运营中。

二，2016年初我在某戒平台充值3.5万开通了钻石店铺，每天都会收到50条接单推送，基本比例是这样的：50条里有45条是假单，5个真客户里，3个意向不强的，剩下2个有意向的，跟单1周左右，运气好的话，最多能签下来1个。

余咬金

本人亲身经历总结，只有2种外包公司能赚到钱：一种是有社会资源能直接拿到ZF采购或大企业订单的，另一种是大手笔在接单平台砸钱买流量的。总之，综合实力要过硬，否则也只能赚个辛苦钱，有的时候业务不好，一个月收入还不如上班工资来得稳定，反正能不能干兄弟们自己考量。