一个独立开发者的8年创业

余咬金

我给这个产品定了一个非常劲爆的价格598/年，定价的逻辑是这样的：市面上外包或者定制开发一个小程序动辄几千几万，是因为每次重复开发有人力成本，而我的系统只需要开账号，客户套用的都是同一个页面样式模板，所以我的边际成本可以忽略不计。凭我多年的外包经验，客户是外行人，不懂技术，他们只要看到案例效果满意，肯定价格越低，购买阻力越小。

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表舅帮我在他的客户和同行里宣传，很快有了5个付费客户。因为都是表舅的熟人，除了开账号以外，申请小程序，上线，整理资料，上传编辑内容，这些工作我全都大包大揽，所以占用了大量时间，主要是我不熟悉他们的产品，来回沟通太费劲。第一批种子客户嘛，做好服务也是应该的。

余咬金

我在小程序的版本号页面里留了一句话“技术支持+微信号”，随着几个客户的小程序上线，他们使用过程中的转发传播，也陆陆续续有意向客户加我微信咨询，然后就有了第6个付费客户。

我高高兴兴地开完账号发给客户6，这人一脸懵逼地问我“这个账号是干嘛的？”，然后我就耐心地给他解释，应该怎么使用账号登录管理后台，怎么申请小程序，怎么上线，怎么上传内容。结果，这人说“你说的我都不懂，我也不会用电脑，我给你交钱了，你不是应该全都给我做好吗”。

余咬金

懵逼的人就变成了我，原来客户都是这么想的。我找表舅说了这个情况，没想到表舅也是这么认为的。然后我非常认真地从技术角度给表舅解释了小程序的原理，什么是服务器，什么是前端页面，什么是管理后台，结果换来了一顿嘲讽。表舅说：你给我讲技术就是对牛弹琴，我们就是一群土老板，技术方面我们啥也不懂，我们只要花钱能看到效果就行，中间的事情我们不想自己操作，而且像我们这群人没有几个熟悉电脑的，我们也干不了。只要价钱合理，我就愿意花钱请一个懂的人把我不懂的全都办了，越简单省事儿越好。

表舅，我谢谢你，客户6，我也谢谢你！原来这就叫做“用户视角”！

余咬金

“只卖账号，边际成本忽略不计”的计划就这么泡汤了，后来的每一个客户，我都要做技术、做客服、做文案、做美工，598的定价不允许雇人干活，只能亲自上。然后就是我用了2个月时间大包大揽干完了第30个客户的小程序，正好这台服务器的硬盘快被客户的产品图片撑满了，我决定停手了，主要原因是每天满负荷重复劳动，实在是太累了。

余咬金

小程序这个项目结结实实地给我上了一课，从此以后做项目不满足以下2个条件，LZ绝对不碰：第一，代码产品应该是可以无限复制，边际成本能忽略不计的；第二，产品的交付要能实现自动化，我只能接受后期极少的人力投入。

ps:如果能切到好的细分赛道或者说利基市场，其实这2个条件是可以被设计出来的！

余咬金

SEO与我
2014年我上大四即将毕业，为了搞一张实习证明应付学校，我去了一家房产销售公司面试。涉世未深的我感觉房产公司很高大上，去了以后才发现原来是皮包公司，整个公司除了老板全都是电话销售。

余咬金

面试的过程很魔幻，我很委婉地向老板表达了自己不喜欢也不擅长电销，结果老板非得要留下我，理由是：让我这个计算机专业的大学生做电销有点屈才，老板有更重要的任务交给我。

所谓更重要的任务就是，老板打算成立网络营销部门，他想要的效果是：有购房意向的人，如果在网上搜索某个楼盘的关键词，能直接展示自己公司的网页和销售电话。老板用他朴素辞藻给我普及了SEO，而当时的我对于SEO的理解也仅限于此。

余咬金

幸亏老板是个明白人，他知道一个大学生没啥实操经验，所以把这块业务外包给了一家网络营销公司，而我只是负责和外包公司对接处理一些文案、图片等资料，然后替老板监控推广效果。

余咬金

对接的过程中，我结识了网络营销公司的SEO负责人老吴。老吴算是我学习SEO的启蒙老师，他除了在这家公司上班，同时也有自己的项目在做。后来混熟了，我才知道，原来老吴是国内最早的一批个人站长，他自己的项目叫“站群”，就是批量注册一大堆域名，然后把每个域名都做成网站，使用SEO手段在google上做排名引流，赚google adsence广告费，每个月也有上千美元收入。听老吴说，他第一次收到google广告费的时候，是直接邮政快递里面装着美元邮寄到了老家农村，他父母收到的时候还以为是诈骗，差点报警，后来把美元拿去银行兑换成人民币，他父母才知道这是真钱。