一个独立开发者的8年创业

余咬金

虚拟主机项目是我作为独立开发者创业后第一次赚到钱，人嘛，赚到一点小钱是会自满的，从2017年春节前，我当起了甩手大掌柜，除了收钱和发工资，其它所有的活儿都派给了兼职大学生，然后全国各地到处旅游和玩。虽然新增客户越来越少，平均每个月还是能有2-3万收入，而且第二年还会续费，粗算下来每年轻轻松松也有40万睡后收入，在一个二线城市生活，岂不是美滋滋。

余咬金

被动收入只持续了小半年，打脸马上就来了，17年8月份第一批客户就要续费了，却迟迟没有动静，我让兼职客服给快到期的客户发微信提醒续费，大部分客户明确回复不再续费了，只有不到20%的客户交钱续费，后面几个月客户续费率越来越低，而且早就没有新增客户了。总结了一下原因：内部原因是当时是真的没有忧患意识，所有业务自己甩手不管了，兼职员工越干越差，大面积差评，我也没有及时发现问题；外部原因是很多国外老牌主机服务商（例如：美国bluehost）都开通了国内站，而且优惠多价格低，我的流失的客户里，除了少部分倒闭的客户，其他大多选择了把网站迁走。

项目明显已经做不下去了，我只能被迫在下一年续费前劝退现有客户，关停服务器。

余咬金

再次陷入迷茫，疯狂找项目测项目

2017年底我再次陷入了迷茫，每天在网上疯狂找项目，研究测试了很多项目，有国内的也有国外的，有一些项目可能兄弟们听都没听过，简单列几个国内的：

1，微信机器人

2，淘客机器人

3，广告挂机薅羊毛脚本程序

4，直播插件

5，1元购商城

6，h5小游戏

。。。。。。

余咬金

大约十几个吧，路子都比较野，有几个是偏灰色的项目，这些项目最长的做了3周，最短的1周，均以失败告终。

余咬金

讲一个我测试过的国外项目：我曾经花了1个多月时间研究国外Affiliate Marketing模式，这个模式在国外已经非常成熟，已经形成了围绕互联网流量广告生意的上下游完整的产业链。模式架构里主要有3个角色：

1，广告主：买流量的人，推广自己的产品，包括各种类的实体产品，其中保健品、补剂、减肥药、壮阳药等俗称“黑五类”产品最暴利；也有虚拟类产品，例如软件、app、电子书、视频教程等。

2，广告商（Affiliate）：卖流量的人，部分是个人站长，大多数是“流量贩子”，可以从一些流量聚合平台花钱买到二手流量。买到的流量也有大体的分类，比如成人流量、娱乐流量、游戏流量等等。像知名成人网站（某hub）的页面广告位就属于成人流量，很容易买到，而且量很大。

3，广告联盟：广告主和广告商的中介担保平台。广告主在平台上充广告费，发布产品。广告商在平台上接单，拿到 “追踪链接”放到到自己买流量的地方跑推广。广告联盟平台追踪统计推广效果，根据不同的计费方式（CPA、CPS等）把广告费打到广告商的账户里。

Affiliate赚钱的逻辑就是左手买流量，右手卖流量，不断优化投入产出比，赚取差价。

余咬金

不夸张地说，上面我讲的Affiliate Marketing模式逻辑，绝对能成为该行业新手入门级指南。当时我在某论坛分享新手入门学习贴（内容细节更多一点），结果第二天就有人整理成了pdf文档在微信群里引流割韭菜。遗憾的是，这个项目在我测试了1个月之后也以放弃收尾，当时为了美元结汇还专门去办了VISA信用卡，买流量花了上千美金基本上都打了水漂。

余咬金

像这种项目其实并不需要很强的代码开发能力，但是要求很强的流量嗅觉和操盘经验，不在行业里浸淫几年是不可能赚到钱的。我当时以为随着互联网的发展，这个行业可能会被慢慢淘汰。没想到多年以后，当我再次打开STM Forum和Advertcn，依然有很多Affiliate在活跃在互联网冰山水面之下，圈子里偶尔还会传出某大神跑黑五类日入上万美元的新闻。

余咬金

微信小程序项目给我上了一课

18年春节，过年串亲戚，在我姥姥家见到了多年未见的表舅，加了表舅的微信。表舅是我妈妈的表弟，但是只比我大几岁，小时候经常在一起玩，后来就很多年没有联系了，每年只有过年的时候才有机会见到。

余咬金

我突然灵感迸发：既然表舅有需求，说明参加展会的其他商户也有需求。如果我开发一套小程序管理系统，多账号管理方式，客户如果要做小程序，我只需要在后台给他开账号，客户拿到账号登录商户管理后台就可以上线属于自己的小程序。这个模式和我做虚拟主机项目的模式几乎一模一样，代码和数据都托管在我的服务器里，客户只需要自己管理小程序页面内容即可。

余咬金

我和表舅沟通了这个想法，表舅说：这个想法非常好，如果你做出来，我就能帮你卖好几个客户。

表舅的认可给了我极大的信心，我马上着手进行开发，大约3周左右，第一个版本上线了，页面内容只有产品分类和图片展示。我给表舅开了一个账号，然后找表舅要了他的产品图片资料，花了1天时间整理上传。然后我把小程序二维码转发给表舅，让他扫码体验一下效果，得到的反馈是“很好，是我要的效果”。