一个独立开发者的8年创业

余咬金

在房产公司实习了3个月以后，我拿到实习证明就回到学校里专心学习写代码了，SEO的技能也被我抛弃了。我当时认为移动互联网已经崛起，SEO是web时代的产物，必将被淘汰，进而SEO就会成为夕阳行业。

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后来我做外贸虚拟主机项目的时候，也使用过SEO的方法做推广，因为自己对SEO理解不深，网站优化关键词排名的周期很长，效果也不好，最后放弃了。可能也是因为当时自己内心深处不太看得上SEO，所以没有足够重视。

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2018年5月份，彼时的我刚从小程序项目中解脱出来，正在为下一个项目做什么而发愁，然后加了好几个付费社群，主要是想看看别人在做什么项目开阔一下思路。

某付费群里的阿杰主动添加我的微信，一番攀谈交流后，得知阿杰做的项目是某知名支付公司旗下的POS机，他做的级别很高，可以自己贴牌，可以招下级代理商的那种级别。阿杰是他们公司的小股东，在负责新产品招商，他正在筹划公司的产品网站和SEO推广，计划把网络营销获客这个渠道做起来。因为金融类产品直接在平台上付费投流的话，对资质要求非常严格，所以SEO推广是他们为数不多的选择之一。

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几次聊天之后，阿杰对我这边的情况也有了一定的了解，他感觉我这个人比较靠谱，主动抛出橄榄枝提出跟我合作。咱也是讲究人，没把握的事情绝对不能接，但是人家对咱信任，咱也得给出回应。我认真考虑之后给阿杰提出了我的方案：

1，我的SEO水平属于青铜级别，但阿杰的项目需要一个钻石级别的选手，所以我不能亲自做，但我可以帮忙找人做，招聘或者外包，最起码我有能力辨别水平。

2，我负责对推广方案进行评估，以及对方案执行效果跟踪监控，属于我的能力范围内。

3，域名、服务器、内容资源、人员开支由阿杰出，变现全部属于阿杰。我不拿任何费用，纯粹属于朋友帮忙，我的诉求只是想全程陪跑，验证一下我的猜想（我当时认为SEO推广效果不会太好）。

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阿杰不假思索的同意了这个方案。然后我们就开始物色人选，阿杰负责在招聘网站上捞鱼，我负责发动自己的朋友圈，最后还是老吴给我推荐了一个白帽SEO高手，网名“SEO老中医”。很快阿杰和“老中医”谈好了外包费用和合作方案。

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开干！注册域名、备案、建站，不到一个月全部搞定。定方向、选词、布局、内容更新、外链、友链……“老中医”各种手段一顿搞，很快就有了百度收录。大约50多天的时间，有几个长尾词的排名进入了搜索结果第一页，网站开始有了一些零星的自然流量进来。

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6个月后，网站在“老中医”的操作下，已经做到了每天自然流量稳定100个以上独立访问，大约有60%的主动咨询，然后引流到了微信，阿杰底下的销售人员负责转化。2018年11月单月成绩：引流加微信1663人，转化pos机销售915人，转化代理9人，直接营收60多万。pos机的利润主要还是靠后期用户刷卡的手续费，而且是长期稳定收入，这部分数据阿杰没有向我透露。不过，像这样的推广数据在他们这个行业里算得上是非常漂亮了。

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陪跑这段时间，我重新认识了SEO的威力，数据结果完全超出了我的想象。当初自认为SEO是夕阳行业，数据结果直接让我啪啪打脸。我开始重新审视并总结SEO，也有了一些新的认知：

1，有搜索入口的地方就会有流量

2，不要忽视SEO，像阿里、京东这种大厂，他们都有专门的SEO部门

2，搜索流量更精准，用户有需求才会搜索，所以转化高，价值大

3，SEO高手只是比新手多一些经验，方法就那些，要看操盘的人怎么使用

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2019年一整年我都在使用SEO的方法做小工具类软件，从挖掘需求到推广引流全都是SEO模式。做了几个小软件，每一个都稳赚不赔，其中有一款直播助手类小软件，实现了稳定单日引流50人以上，卖软件激活卡密月入过万。整个过程全部自动化，没有客服，我只需要每天早晨登录后台看看前一天的订单量，每天收收款，我又找到了虚拟主机项目的感觉。

ps：SEO可以说是独立开发者创业必备技能之一，同时也是独立开发者最容易忽视的技能。

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从独立开发者到组团队作战
2021年7月，不知道哪根筋搭错了，我突然想租一间写字楼当办公室，可能是这么多年来一直窝在民房出租屋里，想体验体验CBD高大上的感觉吧。

我在网上看了一圈，然后就被写字楼的高昂租金劝退了。又找了找别的，有一个创业孵化园区的共享办公室吸引了我。当天下午我就直接杀过去了，园区的运营负责人田经理亲自接待了我，带我参观了一下办公环境，还有餐厅、影院、咖啡厅、健身房、公寓，然后给我介绍了一堆他们的政策。他们这里可以公司团队承包一整间办公室，也可以个人在公共办公区单独租一个卡位（其实就是一张办公位桌子），像打印机、会议室、会客室都是共享使用的。条件蛮不错的，我毫不犹豫交钱定了1个卡位，第二天就来“上班”了。