一个独立开发者的8年创业

余咬金

3人外包团队在坚持了13个月后解散，老杨后来去了一家药企开发内部ERP，老张感叹年龄大了写不动代码了改行去搞机械加工了。外包这一摊子我一个人接盘，有几个老客户的项目我自己在维护，靠老客户和朋友介绍，偶尔接点新活儿。

做外包开发的过程也不是没有收获，能接触到各种各样的行业、形形色色的客户和千奇百怪的需求，有的时候客户有一些比较好的项目和创意也能对自己有启发。

余咬金

第一个成功盈利的项目，3个月净赚20万

16年7月，经朋友介绍，我接了上海一家生产空气净化设备公司的企业网站项目。客户的产品主要销往海外，要求网站内容要支持中英文双语切换，必须使用客户提供的“外贸主机服务器”。网站上线的时候，咱一个搞技术的，习惯了root进入服务器使用命令行安装nginx、mysql等环境，问客户要服务器账号，客户只提供了一个叫cPanel的web面板账号，其它啥都没有。登录进去以后才发现，原来所谓的“外贸主机服务器”其实就是一个共享虚拟主机，只需要把代码和数据库傻瓜式上传就能运行和访问。原理是1台服务器里面安装集成了web运行环境，然后使用虚拟主机软件分配多个账号，实现多人共享使用同1台服务器。说得再通俗一点，就是合租。

余咬金

后来我又从客户那里获得了一些关键信息：

1，外贸网站使用cpanel主机托管的方式在外贸圈很受欢迎，大多数网站不需要独立服务器

2，外贸业务员联系客户主要使用电子邮件，cpanel有邮箱管理功能

3，cpanel集成了web管理、数据库管理、访问统计、病毒扫描、垃圾邮件过滤等核心功能

4，web界面式傻瓜操作，不需要懂技术懂代码

余咬金

综合了所有信息之后，我觉得这个事情有得搞，大体的账是这么算的：买1台国外服务器，外加虚拟主机软件授权费，成本大约在2500元/年。我的定价是500元/年，我只需要收钱给客户开账号即可，1台服务器卖5个客户就回本，多出来的客户全部是纯利润，如果客户很多就加新服务器，成本并不高。主要是第二年客户还会续费，一劳永逸。反正投资又不大，说干就干。技术方面都不是问题，购买服务器+部署+测试，3天搞定。

余咬金

我的第一个客户就是上海这家老客户，因为当时外包合作过程中，我给客户印象比较好，服务也到位，同时给出了优惠条件：主机买1年用2年、网站免费维护1年。客户很爽快地交了钱，还很帮忙介绍了自己的朋友，客户的朋友也很爽快地交了钱。

余咬金

由于我的目标客户群体全部都是外贸公司，所以我开始在各种外贸论坛、贴吧、各种群贴广告。然后微信主动加了好多人，全部都是搞外贸的，给这些人加了标签，每天发朋友圈仅对这些人可见，折腾了半个月结果1个成交都没有。

余咬金

后来我在朋友圈里看到别人正在转发一个外贸培训课，当时那个培训机构有门课程是教学员怎么使用wordpress建站和做seo，建站的话肯定要用服务器，所以在学员里发展客户应该很容易。舍不得孩子套不着狼，一咬牙交了2980学费，进了学员群。

余咬金

在学习建站的时候，老师布置了作业，要求每个学员都自己尝试做一个外贸产品网站，他们那个所谓的建站，并不需要写任何代码，了解wordpress这个程序的人都知道，其实只需要学会把程序安装部署到服务器里，然后登录cms管理后台使用模板编辑页面上的文字图片内容。对于程序员来说，难度属于幼儿园级别，但是对于那些做外贸的学员来说，安装程序的难度属于高考级别，因为他们要么就是外语外贸专业的业务员、要么就是一些传统行业的土老板，甚至有的人连怎么注册域名都不会。我自然成了学员群里的课代表，手把手地帮30多个学员搭建好了程序，这30多个学员全部转化成了我的付费客户。

余咬金

再后来，我直接找机构老师谈成了合作，老师推荐学员建站买我的“外贸主机”，每成交1单给老师20%佣金。我使用同样的套路找其它的培训机构谈，谈成了7家。培训机构每次开课招收新学员，我这边就会有新客户增长。

与培训机构合作只是我用过的有效的推广方法之一，这个方法帮我打开了业务，后来也踩坑了其它一些免费和付费的推广方法，不在此赘述。

余咬金

差不多3个月左右时间，截止到16年12月31日，累计客户人数486人，中间其实也流失了很多客户，所以我又增加了独立主机VPS、独立网站ip、免费网站维护、免费数据迁移及备份等产品服务。招了一个大二计算机专业的学生兼职客服，帮客户处理杂七杂八的问题。我算了一下账，除去服务器成本、兼职工资、推广投入，净利润有20万。