95后家政行业创业经历

Nami

前面我写了我的渠道选择，在几个主流线上平台最后选择了做美团，原因相对口碑流量更大，但推广消耗又比58低。接下来更新友友们看完会比较直观的感受到在美团起一家新店到底难度大不大，废话不多说进入正题。

Nami

我从有在家政行业创业想法到真正开始着手开店中间花了半个月时间完善思路这一部分总体来说还是非常顺利的，但是进入实战环节过后创业“小白”的艰辛开始慢慢体现出来了，如果说确定一个商业模式的难度是三星，那么开店难度就是四星。

Nami

美团开店的基本流程如下：查询、准备资料、注册上传、通过或修改
1，登录美团商家后台，仔细阅读商家开店须知，有哪些注意事项，店铺属于什么类型，需要准备哪些注册资质
2，注册资料一般包括营业执照，经营许可证，店主个人身份信息，银行卡信息等
3、资料上传，登录商家后台，进入注册页面，按提示要求提交相关资料。
4、等待注册成功通知或者资料修改通知 。

Nami

这一个流程可以说是每个美团商家都会经历，我一开始想要做家政行业就是考虑到毛利还不错没什么固定成本，但是如果每家店铺都需去租一个实体的话，我没有信心一开始就实现保本经营，所以怎样才能最好的控制成本成为了我接下来的重点攻克对象，如果按照正常流程走，租一家店铺开一家实体然后在上线美团大众，单店每个月固定成本就是几千，如果前期起店需要周期那很有可能需要一段时间的亏本经营，而亏本经营势必会影响我对家政创业的信心和规划，相信很多友友应该有同样的感受，如果做一件事每月亏损肯定会产生焦虑感。而且我从一开始想要做美团我是准备“多店同开”的，如果按正常流程来走，我就需要冒进“赌”一把，赌每一家店都能保本经营。因为一旦“多店同开”没有快速实现保本经营，我的亏损也是数倍呈现焦虑感肯定倍增。

Nami

为什么选择“多店同开”是出于对消费者的消费习惯考虑，消费者选择“被消费”的店铺几率远大于零销量的店铺，也就是大家熟知的“羊群效应”。那么快速积累销量最好的办法除了人工干预就是起连锁，一开始就多店铺经营，让开店的成本与效果成正比，店铺之间的数据也能相互辅助，这也是为什么很多人在从事各个行业都会优先选择“加盟”，因为加盟最大的好处就是虽然是一家新店但是能给消费者老店的感觉。但我最终没有选择加盟原因很简单，成本呀！！！我当时了解了几家加盟收费都在2w+左右，能给我的辅助除了销量共享还有团单是现成的，不需要我在去费心设计各类头图。也有一些加盟会提供陪跑，辅助答疑一些你的问题。费用按最少的算2w一家加盟费，四家也是8w各类杂费加上预留一些推广费用妥妥10w起步，但加盟也不是说你开一家就一定能盈利一家，这是非常简单的道理，一个只赚不赔的生意绝对是直营不可能放加盟。反复权衡决定加盟别人还不如自己做连锁，成本低不说还能在整个过程中把所有环节都走一遍，对我来说是非常好的学习机会。

Nami

好了，心理活动走完了现在开始过流程，我是去年年底开始做美团大众，想必现在很多想做美团大众的友友们都知道，那段时间生活服务是被严打，各种虚拟店全部被下架，我和对接的美团经理聊过，她告诉我那段时间本地有接近百分之三十的“虚拟商家”被清出场，在那段时间上线我可以说是跑断了腿累坏了脑，我的想法很简单，既然审核严就按照平台规定去提交符合的资质，

Nami

我总结的审核干货有以下几点：

1.营业执照与上门拍照的地址必须一致，也就是店证同址（这中间有一个小空白区域，dpi地址审核有300m的误差范围，也就是说你的营业执照注册定位只要在门头拍照地的300m以内就会通过）

2.拍照门头不能在用一次性门头，类似kt板、泡沫字都会被视为一次性门头

3.上门拍照如果有内部的办公场景辅助通过率会提升

4.租赁合同也会有一些增益会提高审核通过率

5.越是消费能力强的城市审核会更严，同城的周边区域会相对中心区域审核稍微宽松

Nami

这几条审核干货是我开店过程中总结出来的，当时是同一时间开了四家店，第一家是最难开的，因为我对平台的审核规则不了解，当时看了几篇知乎觉得审核糊弄糊弄也就过去了，真正实操才发现我滴妈，不要太严好吗？必须得了解规则才能驾轻就熟，后来基本都是准备好资料提交就能审核通过，也算是顺利完成了真正意义上的家政创业第一步。

Nami

继续更新，今天这篇云家政经营篇应该算得上是我在做美团大众的0-1，希望能给友友们带来一些帮助和启发，说实话慢慢的有点喜欢上写文章，感觉能和全国各地的友友们交流心得并把自己的经历分享给大家参考，是一件非常嗨皮的事。

Nami

好啦，进入正题开始给大家更新今天的分享，今天这篇文章的标题是“云家政经营篇”这里要给友友们手动拆分一下重点，第一我目前做的是“云家政”第二这是一篇“云家政”经营分享（怎么感觉自己说了一句废话），所谓云家政其实大白话来讲就是家政网店，你可以理解为闲鱼无货源，也可以理解为类似淘宝卖服务，云家政是一个好听又很泛的名称。实际操作很简单，就是我前几篇文章提到的选一个主流平台然后开一家网店，云家政经营其实就是经营一家家政网店。