开店日记之我在新疆卖特产

醉爱人生

备注：这是一篇写于昨天晚上的开店日记

今天上午，一直到下午，卖了区区几百元的干果，房租是出不来的。当然，有几个顾客，我没有留住，这是我个人的原因。有时候，我也知道自己并不是一个合格的商人。记得在上学时同学们就评价我两个字：清高。虽然在社会上磨炼了这么多年，但是骨子里的东西，真不是一时可以改掉的。虽然干的是每天经见钱的事，可是我却很不爱钱，更不愿意为了钱低下我的头，也不会为了钱丢掉自尊。

下午的时候，有三位顾客进来了，要大枣，给出的价格太低，让我很难接受。虽然我已经尽最大努力让利了，但还是达不到他们的要求。于是，其中一人说：我再出去转转看看。也许是眼缘的问题，也许是那位女士盛气凌人的样子确实让我很多的不习惯。我听到她说出去别家转转时，竟然很爽快的说了一句：好吧，那就去别家吧。

呵呵，想在想起来，我好傻，如果当时我多说几句，像一个精明的商人那样挽留顾客，相信他们几个也就留在我店里买了。

当然，他们走了就没有再来。

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下午，还有两位顾客，要的是雪菊，问了价，我也报了价，然后她们就走了。我没有再多问他们一句话，也没有挽留。如果，我能多搭几句话，也许就留下他们了。

干果店，并不像菜店那样，一个人买十元八元的，一天要接待好多人才能有比较好的营业额。干果店，一天也就只会接待几批人，或者十批八批人，营业就很可观了。因为干果的价值高，并且有的人也会要的很多，要个一两千元干果的顾客，是很常见的事。

但是我坚持认为：逛街自由，买卖随意。这么一种固执的思想，还有骨子里的清高，让我看到顾客从店门口经过，也不会招呼顾客进店，我觉得进不进是他们的自由，我不能强拉硬拽的打招呼，我更喜欢的是相逢一笑投眼缘，进店逛逛买点啥的感觉。顾客进店，我会热情接待；顾客想走，我会殷切相送， 不会去做进一步挽留；顾客从门口一晃而过，我心里不会留一点痕迹。

现在想想，这样也会流失掉很多顾客。

当有时间，坐在电脑跟前去想这些事情的时候，真的是有种醍醐灌顶的感觉，我需要改变一下自己了！

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今天早上，8点多就开门了。新疆时间，8点也就相当于内地的6点，两个小时的时差。

在路上开车时，车很少，这个时候大部分人刚起床吧。因为新疆是十点上班。到市场后，只有一家开门的，我开门后，就是第二家了。

之所以这么早，是因为有个老顾客要来买点干果。9点刚一过，他们一行两人就来了。四川人，来新疆旅游，也是探亲。到新疆已经20多天，玩过了很多景点，今天是来买点东西回家了。前面他们已经来买过两次了，价格还是质量，都不用再多说很多，一会儿达成了交易，打好包裹，要发快递走。他们说，逛了很多地方，有的地方太贵，在大巴扎一公斤葡萄干就一百多元，我店里才几十元，便宜了一半，货比那个还要好，所以他们

说心里话，当他们给我说的时候，我真想也去大巴扎开个店，他娘的那里的价格真是可以，真赚钱。

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我们这里，经常是一公斤赚个几元，十元八元的已经算是可以了。

都说现在生意难做，但肯定不是所有的地方生意都难做，肯定有赚钱的地方，他们让我明白了这个道理。

上午还可以，又来了几位顾客，要的也不少。

下午，来了一位顾客，看好了我的红枣，他自己说市场转了很多家了，最后留在了我的店里，品质和价格，都让他满意，要不他也不会要1500多元的干果。

今天还算可以，扭转了前几天冷清的局面。

我想：生意经营好，需要的是回头客，老顾客，需要的是产品的质优价廉，当然还有良好的服务。

等稍有空闲的时候，我习惯性的坐在了电脑跟前，淘宝店又是一天没有打理。今天本来计划是拍产品照片，上架产品的。我计划把店里的大部分产品，都拍照上架。

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今天早上，开门不久就来了顾客，没有大单，但是断断续续的来了好几位，还有我要发的微信和淘宝上的货，一直没有停下。上午的时候，一个福建的顾客买了300多元的东西，等他走后我翻出进货单好好算了下，挣了16元，5个点的利润，其实本来是不想卖的，可是起那么有两位顾客跑单了，所以我想改变下思路吧，就卖了。前面两位顾客，给还的价太低我没有卖。出去转悠了一圈，又来了，我还是没卖，他们又走了，然后又返回店里，我还是没有卖，他们又走了。当他们走后，我意识到他们这回不会再回来了，果不其然，真的没有回来。

然后，我就在想，我为什么不卖呢？他们讨价还价确实价格很低，可是总不至于赔钱，这个时候是可以卖的啊，

所以说，我有些固执的性格，如果带到生意上来，是很要不得的。今后，还是要灵活一些。顾客既然能三番五次的回来，说明了我的价格和品质，他们是认可的，只是希望再低一点，达到他们的心理价格预算而已。就像我们自己，去买东西，也是有预算的，大约花多少钱，超出预算了，自然不会成交。

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中午，我想着怎么叫个外卖，店门口走过了两个年轻人，他们往店里瞅了一眼，走了进来，两个人要了一千多元的干果，竟然忙活了两个多小时，因为他们要发到好几个地方，有的是一斤，有的是半斤，比较麻烦一点。期间聊天也比较多，一个对我说：我在你们市场转了好几家，从你家门口走过，看你的面相觉得比较踏实放心，就进来了。

这真是一种别样的认可，也是一种缘分啊。

俗话说，相由心生。心里慈悲，自然面带和善。如果心存恶念，面相流露出来的也是让人不舒服的神情了。

记得曾国藩有本《冰鉴》，就是专门看相识人的。一切，相由心生啊。

这两位走后，已经是下午4点多了，我抓紧吃我的午饭，早就凉了。

饭后，又有朋友打电话说，带人过来买点干果。

这回还好，因为是朋友带来的，没有过多的讨价还价过程，半个小时的时间，全部装好，两个箱子。

等我在坐下来时，才发现口干舌燥的很，原来今天没有多少时间喝水。

又，慢慢天黑了，现在的时间是晚上20:48，天色开始变暗下来。

收拾下店铺吧，上上货，好继续明天。

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我要求自己，每日都要做出一些反省。

但是，经常会做不到。

进入9月份以来的每一天，似乎都很忙，天气也忽冷忽热，导致做淘宝遗留的颈椎病复发，经常不舒服，会头晕晕沉沉的，特别是到了晚上，只有到头就睡的感觉，所以影响了我自省与记日记的进程。

还有一个原因，就是做了两次接待工作。一次是一个来新疆的远方亲戚，一次是一个同学，本不善饮酒的我，做东招待时又不好推辞不饮，所以导致喝多了后第二天第三天都一直没有精神。这严重的让我对自己的酒量产生了怀疑，然后心里给自己立下了个规矩：尽量不沾酒，喝酒必少饮，绝不过量。

再一个，就是有个做淘宝的哥们，搬去了内地做电商，因为新疆的运费，还有其他原因，有很多不便，要搬去内地继续大展宏图。我祝福他，并给他帮了两天忙。

9月份上旬的时间，就这样过去了。当今天9月10号，发现9月份已经过去三分之一的时候，我却有好多事情都没有完成，所以我必须要好好的反思自己，修正自己了。

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这些事情，都是我没有完成9月份上旬计划的原因，所以我后面的工作，要做的就是不断反省，并不断改正，然后抓紧把落下的工作追上进度。虽然说开个小店，只是自己干，最多就是夫妻店，但是我不想因为这个放松了对自己的管理和要求。

有梦想，就必须监督和管理自己，这个自己管自己很难，但是也是必须要做的。

这是前期的工作，记录下来以供自检自勉。

说说我的感恩：

昨天有2位网上来的朋友来店里购物，今天又有1位网上来的，很让人感动。他们很信任我，交流的也愉快有加。当他们说出是看网上来的朋友时，我心里顿时感动起来，并距离近了好多。

人生，也就几十年，或者上百年，据说人一辈子认识的人只是有限的数量。既然认识，就要珍惜这种缘分。

我愿意和朋友们面对面的聊天，这样的感觉不是一根网线能体会到的。

写到这里，忽然间，猛的瞌睡起来，我一看时间，凌晨两点，我要睡了，明天还要七点多起床跑步，送孩子上学。

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今天中秋节，我给自己安排睡了个懒觉，说是懒觉，只是比平时多睡了半个多小时而已。起床后，先晨跑一会，然后开车到店里。

其实，今天是预期开个张就不错了，没想能卖多少钱。但是在我开门后不久，就进来了顾客，她们说转了我们的市场一圈，没有几家开门的，我店开门早，是个勤快人。让她们这么一夸，还真是很受用，呵呵。

她们要的也不多，90元的特产，这我算是开张了。其实，我并不特别在意早上一定要开张什么的，我总觉得生意是踏踏实实做的，只要踏实肯干的做生意，早开张晚开张都一样。她们刚走，又来了五六个顾客，是湖南的游客。每个人要的不多 ，最少的一位要了18元的。多少都是客，人气比较旺也是不错的。她们还没有结完账，就又进来顾客了，是一群20多岁的年轻人，也是来新疆旅游的。

现在的季节，是新疆旅游的好季节。又加上我们市场在乌鲁木齐市中心，周围的宾馆也多，所以在夏天游客是我们销售的一个主要客源。

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我和我老婆两人，一直忙到下午3点多，店里才安静下来。去饭馆要了个外卖，点了几份炒菜，今天是中秋节啊，得犒劳下自己，等提到店里吃中午饭的时候，已经是下午四点了。

今天，生意还不错，俗话说：天道酬勤。就是这个理。只要不懒惰，不放弃，肯付出，总会有回报的。

到下午五六点的时候，市场上已经有店陆续关门往回走了。不管怎么说，今天中秋节，还是要早点走的。下午八点钟，在我们关店门离开的时候，市场大部分店都已经关门了。

因为今天卖了不少货，我和老婆一直在上货，理货，整理店铺。

自从进入九月份，就一直很忙，忙的很多计划都被打乱，没有完成。我总觉得，是我的时间安排不够好，时间管理效率不高。可是当我仔细想想这段时间，是真的忙才对，忙碌挤跑了我的好多个人时间。比方说，十几天都没有写开店日记，我的微信公众号也没有去运营。

时间真是个紧缺的资源。

看到这篇日记的朋友们，中秋节快乐！

2018.9.24