开店日记之我在新疆卖特产

醉爱人生

她们又看到了我门口堆着要发走的几箱子切糕，问这个好吃吗？

我给她俩一人送了一块品尝，结果两人惊呼：太好吃了，太好吃了。

并立刻给推荐她们来的当地人打电话说：你说的那家店我们来了，真的是很好，东西也好，那个切糕太好吃了，你买过没有啊。

挂了电话，她们两位一人要了2斤。

很感谢的是，两位的认可。一直在说我和妻子看上去都很善良，很厚道，服务态度好，她们买的心里踏实。以后回北京了，想吃的时候让给她们继续发货。

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她们的夸奖和认可，确实是让人感觉开店再辛苦也值了。

接待完她们后，大约1个小时吧，推荐她们到我店里来的当地人，一对夫妻，来店里了。看到他们我才想起来，是前不久来过我店里的顾客，只来过一次，真难为他们记得我的店这么清楚，还推荐朋友来。

他们一进门，就说：切糕在哪里了，上回怎么没有注意，朋友说的多么好吃，我们也买点尝尝。

又给她们装了一些货，最后一算账，450元的。

看来，好东西真是需要口碑的传播啊。

不过，一天下来，让我印象更深的是，她们的评价：善良厚道。

相由心生，就是如此！

要坚持做善良厚道的好人！！！

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道，是长久的；术，是暂时的。

道，可能会走的慢，但是一直很长久；

术，可能走的很快，但走的不会太远。

今天，听一个厂家送货员说了一件特产店的事，让我想起了道和术的问题。

据他说，他送的一家特产店，会把奶片瓶子上厂家的标签全部撕掉，这样就看不出是哪里出的了，然后他会把这个推荐给他的顾客和朋友们说：这个东西是好的，比别的好，这个奶片纯。

当然，他费心费力的撕掉标签，回报就是：可以卖高价，比正常零售价翻了一倍还多。仅这个一个产品，他2个月挣了一万多。

也许，在很多开店的人看来这是一个营销方式。但是我却觉得这是一种蒙骗！有句话说：你能骗到的人都是信任你的人。

顾客之所以能买这个没有标签的奶片，说到底还是对你的信任。你却利用顾客的信任来卖高价，不能不说这是一种蒙骗。

所以，我说他的这个行为，是术，不是道。

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今天我的一位内蒙的顾客，是去年来新疆旅游到店里来买过的，微信上给我要特产。而他记错了价，给我说的价格都高了很多，也许他记成了那些旅游景点的货价吧。如果我不吭声，就按照给他说的价格给他，我可以多挣一点。

但是，我没有。

这是出自本心，也是本性使然。君子爱财取之以道，我只想挣干干净净的钱，挣心安理得的钱。

于是，我告诉他说：你说的价格高了，我店里的价格比这个低一些，去年给你的也是我店里的价，能给你省钱的价。

总算下来，少挣二三百元。

但是，我心里很踏实，很心安，无愧良心就好。

对顾客的真诚和诚信，是道！

终究，那些属于术的钱我是挣不来的，只有踏踏实实挣道的钱了。

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说说我的淘宝店经历

每年春节后的三四月份，是淡季。而我，3月份就开始忙于淘宝店的打理，想着反正是淡季，市场人气淡，总不能让时间白白浪费。而逛市场的人少，正好我也可以静心的把淘宝店弄一下。

进入到4月份，淘宝店的生意逐渐好了起来。每天都有订单，单子也一天比一天多了。

所以，我也就更忙了。

线下实体店，加线上淘宝店，确实也够忙的。

虽然我这是夫妻店，但我却一直想把这个特产干果事业做的更好。今年计划是请一个人的。

我的淘宝店，比实体店开的早，我是先开淘宝店，再开实体店的。

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一开始做淘宝的时候，确实很累。不仅仅是打包发货，还要盯在电脑前，接待顾客，产品拍照，描述，整理详情页，报名淘宝活动，学习各种淘宝知识，分拣，挑选，装货，称重，等，都是我一个人在做，因为我妻子那时候还在上班。

我，经常忙到凌晨两三点才睡。

做到后面，我落下了严重的颈椎病，到最后，实在是颈椎病严重了，我不得不放下了淘宝店，因为在电脑前不过半小时，就会头疼头晕，颈椎也难受厉害。想想上有老，下有小。还是先要有一个健康的身体，才能养家，照顾好家。

我一个人，做到了两皇冠，虽然我有万般不舍，但还是暂停了淘宝店的经营。

后面的两三年，一直都是在实体店里，有人进店就卖卖货，没有人我就整理下店铺，上上货，我开始安心的经营我的实体店了。

不用天天盯在电脑上后，颈椎病也调养的好了很多。

但是经营实体店的这段日子，我发现光靠实体店也不行。人流量就那么多，市场有一百多家卖干果的特产店，竞争也激烈，并且我的店位置也不算很好。

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我就这样早起晚睡的辛苦开店，规模也不会发展的多大，毕竟一个店能辐射的就是门前这点地方， 再多也就是周围的几公里而已。

而淘宝店， 面对的是全国的客户。

于是，在今年春节期间，我就思考着，还是要把淘宝店再继续做起来。

还好，苦心人，天不负。现在淘宝店又开始接单了，每天都会有顾客下单。我的邻居都说：你今年淘宝店好了很多啊，去年都不见你淘宝店能发几个单。今年天天发不少啊。

其实，他不知道，这真的也不多。

每个人都有自己的梦想，我想做的更好，把自己的人生奋斗的更好。

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本来以为可以缓一口气，贸易战又打起来了。

虽然，中国人不愿意打贸易战，但是美国非不依不饶，那就打吧。5.13日新闻联播关于贸易战的国际锐评特别提气。尽管，开干果店，受贸易战影响很大，但是在大是大非面前，我坚决支持我的祖国。朝鲜战争为我们打出了几十年的和平，到现在美国都不会轻易和中国开战。希望这回的贸易战，也把美国打个不敢惹中国人几十年。为我们的90后，00后 ，甚至是10后的年轻人们，打出一个安宁的生活，我们这代人，牺牲点，日子苦一点，我觉的毫无畏惧。

一个人，要爱国，爱家，有家国情怀才不愧对自己的这个时代。

在新疆开干果店，大部分都是新疆的干果，但也有一部分是进口的，比方说：夏威夷果，碧根果，开心果等，在贸易战中，坚果类的干果深受其苦，进货价比以前的零售价还高，导致卖一百元的干果，只能有1-2元的利润。

就这样，还会被有的顾客不理解，一个劲的讲价，能讲到吐血为止，最后只有你不买，我不卖了。

这就是生意。

其实，贸易战从去年开始，也差不多快一年了，中国的经济并没有垮掉，老百姓的日子继续。

这是我们的国运。

在这个大时代的背景下，每一个人，都带着自己的经历，浓缩了时代的印记。

我想，今年不管贸易战，还是经济下滑，我会继续努力，不负此生。

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6.17近一段时间，事情很多，也很忙。

我有统计的习惯，今年3月份，4月份和5月份，销售额都是比去年增长的，虽然增长的不多，但是在这个经济L型的年代，我也只能尽力做到这些了。

通常，早上我是7点多起床，吃过早饭，送孩子上学，到店里也就8点多了，不到9点。

新疆时间和北京时间有2个小时的时差，所以这里9点，也就相当于内地的7点吧。每天当我到市场的时候， 大部分的店铺都还没有开门的。晚上，我一般都是10点钟，或者10点半关店门，到家吃完晚饭都是11点多了。饭后睡觉，一般在12点多到1点。

一天的睡觉时间，6个多小时吧。

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有句话说：越辛苦的人，越挣不到钱。

我觉的有道理，因为一个人越忙碌，越没有时间去思考更深层的东西。

但是作为一个普通的老百姓开一个普通的店，不辛苦就更挣不到钱了。

所以现在忙碌成了我的主旋律。

其实，我又想摆脱这种忙碌，呵呵，自我纠结啊。

每天里，我都感觉时间过的太快，以至于都没有时间静下来，好好的拥有自己的时间。我想有自己的可以去看书，因为我喜欢看书。

人有时候，就是需要为了生活埋葬自己的爱好，我觉得是。

不管怎样，时间管理都是目前摆在我面前的一个课题。今后，还是要把时间充分的利用好。

时间，能改变一切，也能创造一切。