8年的创业经历，开过工厂、做过电商、干过连锁餐饮

林业升

当然，在公司倒闭的当时，如果我说能乐观坦然的接受面对，那肯定是假的，特别是当时我老婆怀孕也即将要生...内心真的万分焦虑和不知所措。

后面有一个晚上，我老婆说“来，我给你泡茶喝”，然后拿出新买的头春单丛鸭屎香，借着泡茶的期间，跟我说：“有起有落，才是人生，就像心电图，一帆风顺的直线，那是死人。我们的人生任何时候都有得选择，即使天要塌了，你可以选择担心受怕，也可以选择轻松的坦然面对。所以没关系的，我们都会好起来的，当下我们都身体健康就是最大的福气了。”

虽然当时我听后并没有回应，但内心里却已是释怀。发生的事已经无法改变，孩子也即将出生，作为家庭主梁的我，也是唯一的经济来源，我不应该再继续纠缠于过去，而是要眼看未来。

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在那之后大概经过一个月的沉淀，重新思考梳理方向，整装待发重新创业。

当时是这么想的，首先没有足够资金，实体的行业我已是不再考虑了。

而现在互联网时代，虽然电商或是直播带货都是主流，但核心一样不能缺乏资金的重投，别说现在的电商，在过去我做电商那会，也都已经属于重资产的生意了，而直播带货更是吃资金。

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所以当时对于创业项目的要求是：

1、低成本，最好是0成本，毕竟我身上已经没什么钱。

2、好操作，可复制，并且盈利空间足够大。

3、可作为长期经营的生意，应具有复利效应，不能是一次性的交易或是短期的投机。

符合第一点零成本的项目还是有许多的，但同时符合一二三点的就不多了，特别是需要符合第三点的复利效应，很多零成本的项目并不没有复利效应，大多数都是属于一次性的买卖交易模式，当作副业做的话还可以，但若要当作创业项目就不行了。

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就像跑腿送外卖，你付出多少就赚多少，还有闲鱼无货源，每天勤奋搬砖，与客户一次性的交易，所以很难通过这件事去链接更多圈子和资源，去扩大未来的生意路线。


经过筛选后我选择了电商代运营，以及后来的招商团长项目，这两个我认为都是符合零成本，可复制，也具有长期的复利效应。

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这两个项目都是对接B端商家，属于合作模式，区别于C端一次性买卖交易的是：

服务B端，能在合作的过程不断的挖掘商家的新需求，达到锁定一个人卖他1000次，而C端是一个产品卖给1000个人。既是与B端的合作模式，可通过时间积累，达到复利效应。

C端将一个产品卖给1000个人的模式，是需要不断的引流获客开新，而流量成本越来越贵，获客成本越来越高。而维护一个老客户的成本，只需占到开发一个新客户成本的十分之一。

而且对接B端，因为是合作关系，在多次的合作后即可链接更多圈子，也可资源整合，然后二次开发。简而言之就是不但是锁定一个商家卖他1000次，还让商家再帮我传播介绍新客户，然后再每个人卖他1000次。

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在初始阶段，我是直接选择了在自己家里办公，无需办公场地。因为在之前公司倒闭后，电脑我都搬回家里，所以设备也无需重新购买，加上原先的团队依然有两个人选择想继续和我一起干，所以前期3个人，人手也非常足够。当然就算是一个人也是可以的，一部电脑一部手机，在家直接就可以开始。

因为之前做过电商，身边拥有商家圈子和资源，所以做代运营是比较好的切入点，而我一开始做代运营其实是想借鸡下蛋的，可随后的一段时间，我觉得既然现在可以轻资产的模式发展，就应该继续专注这种轻资产模式。

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其实就好比“去金矿淘金”的例子：

一个金矿，你相拥而挤的跟着前去淘金，然后买工具设备，再花了七七四九天，最后还并不一定能挖得到金。
但是我不跟风，选择行业细分，作为服务商，提供卖水卖工具，即是轻资产，且无风险，淘金者有没有挣到钱我不知道，但我卖水卖工具给淘金者，我已经挣到钱了。

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很多人经常说：“站在风口上猪都会飞”，但我并不太认同，特别是对于我们普通人来说恰恰是相反的。

8年的创业经历告诉我，普通人越是去追风口上的项目，会死的越快，摔得越惨。

越是风口上的项目，历来都是先来者吃肉，后来者连汤都喝不上。

不管是什么风口和趋势，机会都是留给有准备的人，普通人的基础实力不够，机会来了是很难接住的。

但社会就是这样，一直都是羊群效应，盲目的跟风，90%的人看到风口后都会一窝蜂的往前钻，竞争的头破血流，到最后两败俱伤。

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我认为，更好更明智的选择是，可以紧盯着那些追风口的人，试着做风口的“供应商”或“服务商”，这样就可以大大降低风险。

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然后到了今年，我基本都是主营多多进宝项目，因为代运营服务做了一段时间后，觉得要继续扩大发展的更好的话，那么对运营人员要求是比较高的，这样就比较难招人。

随后我便慢慢的转向招商团长的项目，一开始是和代运营搭配一起做，到今年就专做多多进宝推广服务的方向。因为这更符合刚刚提到金矿卖水的例子（多多进宝是拼多多官方的站外推广平台，招商团长就是帮助卖家推广商品赚取服务费的角色，直白的说就是一个中介服务商）