8年的创业经历，开过工厂、做过电商、干过连锁餐饮

林业升

因为当时工厂的同行大多数都是40岁以上的老板，思维都是老一代比较固化的，所以你要跟他们谈联盟合作，资源对接，市场共享这些，他们是一概听不进的，只有一味的想着怎么干掉同行，干掉你，独占市场。

所以给出有利于他们的条件，如果能借到，不但能解决资金问题，还能多一个真心帮你的同行，一石二鸟。

林业升

庆幸的是最后经过多家的拜访，找到了一家愿意借的。

因为他把钱借我了，这时帮我既是帮他自己，而我若是经营不善，遇到问题障碍，他会比我还担心，利润且先不说，重点是怕本金都收不回，所谓皇上不急太监急。

所以遇到问题，他很积极的帮助我，毕竟共同的利益是最实在的！

后来看了某本书（忘记书名了），才明白这就是所谓的沉没成本。

林业升

因为这一点，让我明白了人与人之间的交际关系，你若要与他有深交，一定尽量找些小事去请他帮忙，即使是你自己能解决的事，也不要自己解决，让他人来帮你，这样他在你身上就有了付出成本，即使是他无关紧要的举手之劳，那也没关系，因为这样我们也就有了“感谢”的机会，这样就可以促进印象加深，以及来往的机会。所以这样一来一去，交情自然而然的就更好了。

林业升

到了16年，工厂线下的渠道也到了发展的瓶颈，于是我决定朝电商路线发展，就开了家电商公司，一来是可以帮助工厂的产品去开拓线上电商路线，二来也为了自己的多元化发展。

林业升

当时电商行业虽然已经很普遍很成熟了，但是自己毕竟没做过，就总觉得很复杂，所以重金聘请了2个运营经理来做淘宝C店和天猫店，底薪2w+提成+分红股权，觉得重金之下必有勇夫嘛。

林业升

其实也就是想要做个甩手掌柜，但想象虽美好，现实却狠狠的给了我当头一棒，2个月左右的时间就让我亏了几十w。

因为之前没接触过电商，自己当时对待新事物也没有足够的学习心，所以对电商运营的具体工作流程都不清楚，以至在招聘过程只是简单看了简历和口述就录用了。

加之我自认为是外行，所以从一开始就尽量不去涉及他们的经营，避免关公面前舞大刀嘛，给足信任，我就负责资金的支持和供应链。

结果就是才2个月左右的时间，钱已经花了几十w（含产品），可是商品链接却依然没什么起色。

林业升

后来也是从侧方才了解到我们公司的两个运营，其中一个之前是运营助理，另一个之前却只是个客服。

好家伙，真是够自信的，都谎称自己是有几年的运营经验，我的天阿，用当时流行的一句话说：信任的小船说翻就翻。

后来觉得在老家三线城市的地方也不好招人，索性就直接把公司迁移到深圳去，而这一次我觉得自己得先明白淘宝是怎么做的，不能再也什么都不懂，抱有甩手掌柜的想法，依靠别人总归太被动了。

林业升

再通过朋友的介绍，找了两个朋友的弟弟，都是刚毕业不久的，然后带着他俩，我们三人一起去参加电商的培训课程，因为付费学习是最快的捷径。

现在回过头来看，其实吧，做电商就那么一回事，并没有多复杂。来来去去其实就那么几个点，只不过很多是被人复杂化了。

林业升

也确实，你若简单说几句，人家不觉得你牛X，不吸引，没关注点。但你若将几句话的事去复杂化后说上一个小时，很多人就会觉得很牛X，很有料，这样才会吸引关注。所以很多人都喜欢把一些东西弄得高深莫测，来彰显自己的学识。

有时想想真的挺滑稽的，其实在赚钱这事上，不应该复杂化，而是越简单越好，越简单越精准越赚钱，抓住核心本质去执行就好。

当时做电商就那三板斧，产品，视觉，直通车，加上前期有足够的资金可砸，和完善的供应链，那么做起来就非常简单了，真没有什么玄乎的。

林业升

像如果已经有产品的，那就先找出产品的用户画像，分析他们的消费行为，做出定位，然后优化视觉，接着就刷刷刷加直通车，权重排名起来后，就吃人群效应。

然后为了保持马太效应，我们不靠直通车去盈利，直通车只要持续保持投产比不亏就好，这样就可以持续打压同行和准备新进的小卖。

到了17年，那时各方面的业绩稳定，公司和工厂也都保持在上升发展，事业和车都有了，就是还没买房。

因为当时也一直习惯于租房住，并没有买房的心思想法。直到后来我女朋友提议说买套房子，不然这房价一天一天的涨，早点买也比较便宜。当时想了想也确实，至此才有了买房的想法。