抖音创业直播带货，（亲身经历）100W一个月就让你亏空，带货的水到底有多深？

火枫

当时三场数据，基本上都是一个款爆了，拉动了整体三场数据

火枫

爆单那一天我们大家真的是很开心，因为辛辛苦苦播的种子终于有了结果，事情差不多到这里就结束了，后来经过半年又陆陆续续各个方面我们持续优化，基本上算是稳定了。后续我们又招了主播（至于为什么招主播不再自己直播我最后总结会说），好多父母朋友（都是服装市场大哥大姐也）都不断了让我们帮忙，看看具体怎么做，我们也都全都义务帮忙，因为都是跟父母认识好多年合作关系，随便发几个图基本上都是起号1-2个月粉丝数都突破8000。

火枫

70天 1.4w 隐私保护人脸店名都隐藏了

火枫

40天 8000 隐私保护人脸店名都隐藏了

火枫

这是人家本身就有的一个老号，但是最近也是我们沟通后出了几个爆款 涨粉也挺快

火枫

这里再解释一下很多人（大多数是新手）觉得2个月8000粉丝太少了，但是我跟你们说可能也没人信:

8000 粉丝收益：

每日销售2-5w流水， 按照服装利润率30%-40%左右计算，基本上毛利就在1w-2w左右，去掉各种费用纯利润也在4000-9000 之间，如果你们还觉得少那就不断利用feed dou+放大即可。

直播号粉丝有用，但是并不是你有100w粉丝，你直播就有100w人看，这是两个概念。

火枫

后记总结
整个抖音电商创业事情基本上就写的差不多了，很抱歉用标题骗了大家，实际我并没有1个月亏损100w，最后还赚了不少，但是投入也很多，也是仰仗我们本身做互联网+家里服装生意才能度过一次次难关。其中精简了很多部分，因为如果都写出来怕是2w字都写不完，也不方便大家看，后续有时间再逐一进行拆解。

总之直播没流量，作品播放量不好，转化不高真的是一个综合性问题，并不是三言两语能说的明白，我写了这么多也只是将我知道的一部分写了出来，全写出来怕几万字都写不完。

火枫

一个合格直播间所具备的东西
产品（测款、排款）

主播话术（留人、讲解顺序）

直播间玩法（99、9.9、买一送一）

dou加+feed流（好的投手+正确投放跑量方式）

场地（跟你产品高度契合的一个场地）

整体几个维度高度契合，才能打造一个合适的直播间，缺一不可。所以你再反过来分析一下自己，是否做到了上面的几点。以上所有的点包括产品、话术、直播间玩法、dou+feed、场地我都会再开新帖进行逐一分析，内容太多这个已经写了这么长没法在展开了。

还有很多想要创业的新人估计看了我写的东西怕是心理凉了，千万别这么想，因为我们玩的东西就是投入比较大产出也比较大，新手也可以有新手的玩法，并不一定要这么大投入。甚至0投资也可以赚的很多。



零零散散大概写了有一周左右，最后再做一个全方面的总结把，我从最近问我最多的问题角度来总结整个事情。

火枫

Feed能不能投放，是不是坑？
前期走了这么多弯路，其中最大的两个坑就是推广+供应链。Feed推广首先如果你不熟悉，一定一定要先学习再投放，并不是要你自己一定要亲自投放，至少保证你再看投放数据的时候你能看懂问题，点击率多少合理，今天转化率多少，投入产出多少，为什么进来的流量没留住。我接触过太多老总总是感觉看数据不重要，认为整体下来赚钱就行了，但是其实他没有注意一个事情，如果一旦开始盈利投放，每天成百上千的投入，每一个细节都值得反复查看优化，每天省下200FEED费用，一年就是几万。

切记如果推广开户一定要找直营公司，feed推广分为代理+直营体系，直营属于字节跳动官方，代理也就是交了加盟费。

直营：抖音官方权威不坑人，开户0代理费，1w起充，有专业投手（重点）

代理: 质量参差不齐，开户1800-2500代理费，2w起充，有投手但是不专业，基本上都是刚毕业大学生，没什么经验，我不能一棍子打死一片，但是经过我们最近半年跟各类被坑客户沟通，基本上投手都是浑水摸鱼的多，举个例子:前几天有个男装客户找到我们告诉我们他们投手告诉他们男装投放FEED要关闭性别女，我听了一万个草泥马，这也太坑人了，没有老婆给老公买衣服，你不给你男朋友买衣服？一点常识都没有就来做投手。

如果你们实在找不到直营可以找我，我帮你们推荐。切记一定要找直营，还有就是自己一定要懂看数据，直营里面也不排除有大忽悠。

feed可以投，几个先决条件 你直播间本身已经可以小赚或者持平，产品供应链要保证稳定，自己懂一点数据（能看懂），就可以投，前期低成本试错，每场500-1000，后续找到稳定模式开始追投。

如果本身直播间就是亏损，你想靠feed救命，那千万别投，那就是去送死（先分析问题，把自身直播间问题解决，保证不亏）。Feed你可以理解为放大器，它可以把你带货赚钱能力无限放大，也可以把你亏损不断放大。一定记住Feed是锦上添花，不是雪中送炭。

火枫

直播间没流量没人？
这个问题说起来可能比较杂，直播间流量是一个非常复杂的维度，并不是一个问题两个问题就能解决，我先讲思路，你们再根据自身情况去分析问题。实在搞不懂，也可以找我沟通。

抖音3大核心业务 电商+内容+广告，你先想从平台薅流量羊毛，你觉得你给抖音提供了什么？平台与用户关系本身就是互利互惠，你给抖音创造内容（直播内容+短视频内容）或购买流量（feed/dou+），帮助平台拉来更高的人气，以及新的血液。抖音给你分发流量（直播间流量+短视频播放量），让你成为网红达人销售产品。实际核心算法，以及抖音流量多少，大盘，这些我觉得对于腰部或者尾部主播达人你真的不需要关心，因为你流量的占比真的太小了，你只需要关心如何做好视频+直播内容即可。

短视频: 高颜值（有最好没有可以走其他路线）+好产品+好的内容

直播间：稳定产品供应+合理的价格+优秀的主播+适当引流品玩法+FEED投放

我截取我们其中一个合作伙伴直播间大概用了一个月的时间直播间就从0 拉到了日流水 3w左右，实际大概是15天，这个其中原因我再下面会说。