抖音创业直播带货，（亲身经历）100W一个月就让你亏空，带货的水到底有多深？

火枫

继续往下说，至于为啥要装修成这样还不是因为本身我朋友小D之前就在装修公司上过班，装修什么都要用好的，我们做的货也是比较贵的哪一种，所以才下重金装修（现在看起来这是一个极大的错误）。

装修大概花了前前后后25天，这期间我们在另外一个地方直播我是在父母仓库里，朋友则是在家里，销量还是非常好。

到装修完毕 金额合计：3.8w+2.2w+1w+2w+1w +18w= 27w 合计支出。

直播合计流水收入15w（共计30天左右，其中有休息以及流量不稳定时候，平均每天5000-7000左右销售）去掉运费+房租+水电+人工+小店费用+货 合计 7w左右，净利润8w。

支出 27w 收益 8w 净支出 19w

火枫

自然流量下滑
装修完毕，我们用了2天时间清理装修以及清洁工作，第三天就忍不住去了新场地开始直播，流量还是那么好大概又持续了接近20多天，慢慢我们发现流量开始下滑，从直播间最高200人（这里解释一下，带货直播间跟PK直播间不同，特别男装。稳定200人就已经很可怕了，每天几万流水太轻松了），到直播间100人，再到50人，中间试过dou+，每天充300 500 ，人气短时间很好，但是转化却很低（dou+无效问题后续会提到），最后每天下降至10人-20人。偶尔也有50人的时候，但是相对于之前的流量简直是天差地别。相信所有主播都有过这个时候，每天都傻傻的站着，看着直播间里面几个人，最少的时候甚至0人，当时真的是相当崩溃，其实做直播不怕累，也不怕辛苦，最怕的就是无尽的等待，那种绝望，真的是只有你亲自站在那里直播你才能感受到。

流量下滑这样，我和朋友小D当然坐不住了，开始学习各种直播间话术，套路，但是仍旧是杯水车薪，虽然有起色，但是总跟我们想的差的太多。（这个后续再补充原因）后来慢慢通过朋友以及各种渠道了解到了，FEED流，听到这个东西我们就知道是什么东西，因为公司自身业务也极大依赖于X度FEED产品，所以他们高度相似我们马上就反应过来怎么回事了，抖音变天了，开始商业化，收紧免费流量，我们想到了这一天但是没想到会这么快。

火枫

开启FEED烧钱
其实本身我们公司自身业务就高度依赖FEED，以及X度，Google的竞价推广，所以对这个东西接受能力比较高，很快我们就找到了石家庄XXX广告公司，开始咨询FEED相关业务，（当然这个里面又是一个巨大坑）业务小N态度很好，给我们各种讲解原理，以及费用。我和朋友小D也是那种比较痛快的人，懂业务模型原理，拿钱买量而已，基本上1个小时就把钱都交了2w推广，其中包括1800管理费，实际这也是智商税，完全可以避免。如果有开户的可以跟我沟通一下避免交智商税（乐乐呵呵回家去等开户，这个FEED开户等有时间单独再写一期这里不做展开），开户2天左右就完毕了，感觉好像发现新大陆一样的兴奋，兴奋的一晚都没睡觉，幻想着10天买房，一个月换车，理想很美好，现实很骨感。

火枫

第一天 下午开播，直播间从10几个人，瞬间暴增至100，当时心里乐开了花，但是直播间的人并没有想象中的活跃（我们怀疑有机器人，被我们猜中了，还有流量精准度问题），播了一会明显感觉不对，大概一个小时后（卖的很少），流量直线下降我们以为推广出了问题，我助理去群里沟通，他们说推广费用用没了，他们说完了吓我一跳，我一看app，真的没了，1个小时 4500（我们设置日限额），卖了 大概 20件T恤。

火枫

这让我们心直接凉了半截，我们公司本身业务做推广每天的推广费用 谷歌ads+百度凤巢+百度feed 合计才1000-1500，这1个小时4500，而且这产出，马上下播跟推广公司运营沟通，负责我们账户运营小姑娘没说几句，大概意思就是你们自己问题跟我们运营无关。当时我就火冒三丈，我平常是一个极其温和的人，但是他们的态度实在让我生气，我们公司本身就是做服务行业，各种公司业务对接推广接触的太多了，我们也知道这类运营目的就是让你不断续费（X度也是一样，运营狗屁不懂，最后都是我们自己来做账户），我们可以亏损，可以不赚钱，但我要知道为什么4500瞬间就没了，并不是一句话你们自己的问题，你要告诉我大概是哪里的问题，否则我这么一天4500 一个月十几万就没了，加上我朋友那边就是三十万。

火枫

这是当时聊天记录，我随机截了一部分，避免隐私我给小姑娘头像打了码，上面还有很多没截图

火枫

就这么跟两个小姑娘纠结也没意思，毕竟人家拿着一个月5000的工资，我也理解，但是这绝对不是办事的态度（后来知道原因了，具体往下看）。

火枫

就这样又开始第二天，第三天推广，我们里余额每天肉眼可见的速度减少，2w大概只用了5天。有的时候好一点卖1w左右，有的时候 几千甚至几百，这绝对不是我们想要的效果。后来又反复沟通几次还是一样（这个代投公司小姑娘是真不懂，沟通几天发现还不如我，连最起码OCPM计费，模型，转化都讲不明白，因为我们之前做过很多这类业务所以基本逻辑是相通的），最后我终于放弃了，绝对自己来做投放（这个操作没经验千万别做，后续再讲原因，因为我们投放过太多类似广告，所以心里还是有谱的）。

火枫

学习FEED投放
经过几天FEED测试加上那个公司的态度，我和朋友都决定自己投放试试，于是开始学习（搜索看教程+某度网盘 这通常是我找资源最有效的办法），发现课程、教学少得可怜，而且都很片面，后来通过一些渠道认识了一个培训机构，专门讲Feed投放，于是简单询问过后，交钱3980，经过几天学习也对Feed有了一个全面的认识，发现投放只是一方面，主播+产品+直播间+套路都是问题，并不是只有投放问题。

前前后后大概学了大概一周左右，思路基本都通了，剩下的就是又要自己来摸索了（烧钱）。

学完了之后感觉人都精神了，又是准备开始直播，这次直播明显流量包括精准度有了很大改善（等有时间我再写几期FEED投放心得分享），但是直播间仍旧是持平。比如当时我们每天消耗金额大概在4000-8000左右，投放时间基本 4-6个小时，人均在线80-100（也有多的时候2000，但是持续时间比较短），但是实际最后成交金额基本上和投产比1：1或者1：2左右（这也就是后续大家经常说的ROI）。

但是实际算下来是亏的（随便找一天数据举例）：

火枫

随机截取一场数据