抖音创业直播带货，（亲身经历）100W一个月就让你亏空，带货的水到底有多深？

火枫

以上图为例进行说明:

投放时间： 4小时

投放成本：5000

产出: 13000(还有第二天下单)

投产比: 1:1.2

其余费用(包括水电房租运费): 400

货款：6000

退货率（按照15%）：13000*15%=1500 左右

合计 ： 5000+6000+400 + 1500= 大约13000

整体算下来根本就是白忙，而且退货率控制不好还可能亏损，这其中还没有算账期20天+2%-5%抖音小店手续费+人工。也就是我每天 货款+投放 按照每天15000销售业绩 5000+5000 * 20（抖音账期 今天卖的要20天后才能收款） 20w放在里面，搞不好还要赔钱。这种情况一直持续了一段时间（20多天吧）这期间我们一直在做各种数据分析，以及观看同行，还有跟同事，小D一直在想办法。

火枫

而且这里面我还要讲一点，这里我一直忘记说了一个重要的点，就是我们卖货的同时也在不断更新积压库存。就是因为本身家里是做服装，所以库存积压仓库这方面的压力我算是比较小，如果把这些成本算上去我们库存+仓库预计也要有10w左右费用。

FEED算下来合计投入 2w开户+15w左右续费

合计支出 27w+17w = 44w 收益 8w（这段时间基本上都是亏损 所以收益没有增加）

净支出 36w

如果以这种亏损速度，实际我和朋友两个人就算有公司支撑，也是熬不了多久，基本上每天都凌晨4 5点钟睡觉，其余的时间基本都是在打电话、沟通、分析数据，白天还要直播，那段时间真是非常煎熬，不是休息不好，而是怕这条路走不通。

火枫

爆单了,不一定是好事
这种情况下我们所有人都特别压抑，感觉花了钱，但是一点效果都没有。这时候也不知道是老天开眼，还是我们运气好，由两三天突然人气就暴增（最后会分析原因，但是当时确实不知道为什么），我们其中最好卖的一个夹克，价格大概265，一天我们卖了接近300件。还不算其他款式的销售额，那几天觉得特别开心，感觉又有活路了，拼命直播，卖货。大概这情况持续了，3天左右，其中其他还好说，我们有的是有库存的，但是卖爆的哪一款，我们并没有多少存货，当时跟厂家沟通的时候说是库存充足，但是当我们卖爆之后，因为直播间内都是承诺72小时发货，我们当时把仓库里面有的部分全都发了出去，没有的就只能等厂家到货。前两天还好，第三天客服就已经要崩溃了，因为问的人太多了，这时候厂家迟迟不回复，就是恢复我明天明天，当时真是心急如焚，恨不得自己马上飞过去，当面踢工厂大姐一脚。时间就这么一天天过去，每天除了客户不断地询问，就是一批一批的退款，最多的一天退了接近2w多。

火枫

凌晨三点，我们还在跟厂家沟通，其中名字货都隐藏了，太敏感有货号就知道是谁家，对厂家不好。

火枫

直接说结果把（只统计这个爆款）

实际3天单款卖了大概930件：

货款 930（件）*195（成本）=18w

推广费用每天1.2w 合计 3.6w

销售额 265 * 930 = 24w

其中下单后一周内退款 接近300单 7w

净支出 36w+4w推广费用 =合计支出40w

实际发货时间基本上最后出货都已经过了一周了，即便发出去客户收到之后也都非常不满意，中差评特多，后来整个20多天我们客服都在处理这一款售后，一直都在崩溃状态（天天解释一个问题，为什么发货慢）。

最后核算下来，我们大概亏损 3天推广费用 3w，加上7w库存（库存虽说不算亏损，但是当时已经要换季了，再过几天就不好卖了），还有最严重导致我们小店评分从4.95直接降到3.88。

火枫

这个统计是事情过去好久才截的图，跟朋友聊天的，下面不太准，我们实际最低的时候应该是3.88

火枫

解决供应链
经过这件事情，我们发现爆单并不是一件好事，除了做好流量以及转化，还需要解决的就是供应链。到现在我们才发现我们FEED投产比包括亏损不单单是一个问题，是一系列组合问题，我列举我们这段时间分析结果：

款式更新速度（考虑是否能留住老粉丝）
产品价格（价格除了产地还有太多因素会影响价格，后续在单开一篇）
供应链稳定性
供应链解决不好，发货速度、产品价格、产品品控每一个都足以影响你是否能继续活下去，所以我们经过反复商量，最终还是决定利用家里面的资源，我们自己去跟厂家代工生产。 决定好了下午就和朋友直接飞机其中温州+广州+长春+沈阳是我们几个主要地方，其中辛苦自然不用多说，几乎能看到的所有布匹、五金、加工厂都让我们转了个遍，大概跑了接近20天左右（后续又来来回回跑了大概接近1年这是后话），先确定了几个主要合作伙伴，最终核算下来一件衣服成本直降40%（没错你没听错，是在拿货成本再降40%，大概就是我们自己找面料、五金、包括裁剪工艺，加工厂负责加工收取手工费）。下面是我随便找了一个之前或单子，还有我们做的样衣。

火枫

由于各项数据比较敏感，款号供货商名称都让我打码了，这个就是同款 195元价格，我们做下来大概只需130左右。

火枫

这个是我们后来做的样衣，成本130。

火枫

供应链的问题暂时算解决了，做这个事情成本很大，所以我们也是不敢积压太多，基本上款式都是反复挑选，包括通过工具（飞瓜等）进行查询对比，才决定要做哪一款，基本上开单就是100件起，100*100 基本上就是 1w ，这才是单款单色，还不算颜色，还有大码。

解决供应链之后，产品价格有了不少的优势，再加上我们每天几乎天天熬夜在做款式测试，（这里还有一个细节被我带过了，就是FEED公司我们除了自己投放，代投放的公司也换了2次，其中原因跟第一次一样，这里面FEED公司又分直营和代理，水太深，如果有不懂的可以直接来问我，这里不再展开了）终于有一天我们爆单了，3天 其中一天18w，一天8w，一天6w。由于这次有了经验，爆单第一天我们就已经开始让厂家开始生产包括本身也有很多库存，所以基本上没有出现太大的问题，大概爆单4天，合计32w，忙了接近10天左右。