亲身经历一个月亏空100万，抖音直播带货水有多深

盯盯不做声

Feed能不能投放，是不是坑？
前期走了这么多弯路，其中最大的两个坑就是推广+供应链。Feed推广首先如果你不熟悉，一定一定要先学习再投放，并不是要你自己一定要亲自投放，至少保证你再看投放数据的时候你能看懂问题，点击率多少合理，今天转化率多少，投入产出多少，为什么进来的流量没留住。我接触过太多老总总是感觉看数据不重要，认为整体下来赚钱就行了，但是其实他没有注意一个事情，如果一旦开始盈利投放，每天成百上千的投入，每一个细节都值得反复查看优化，每天省下200FEED费用，一年就是几万。

盯盯不做声

切记如果推广开户一定要找直营公司，feed推广分为代理+直营体系，直营属于字节跳动官方，代理也就是交了加盟费。

直营：抖音官方权威不坑人，开户0代理费，1w起充，有专业投手（重点）

代理: 质量参差不齐，开户1800-2500代理费，2w起充，有投手但是不专业，基本上都是刚毕业大学生，没什么经验，我不能一棍子打死一片，但是经过我们最近半年跟各类被坑客户沟通，基本上投手都是浑水摸鱼的多，举个例子:前几天有个男装客户找到我们告诉我们他们投手告诉他们男装投放FEED要关闭性别女，我听了一万个草泥马，这也太坑人了，没有老婆给老公买衣服，你不给你男朋友买衣服？一点常识都没有就来做投手。

切记一定要找直营，还有就是自己一定要懂看数据，直营里面也不排除有大忽悠。

盯盯不做声

feed可以投，几个先决条件 你直播间本身已经可以小赚或者持平，产品供应链要保证稳定，自己懂一点数据（能看懂），就可以投，前期低成本试错，每场500-1000，后续找到稳定模式开始追投。

如果本身直播间就是亏损，你想靠feed救命，那千万别投，那就是去送死（先分析问题，把自身直播间问题解决，保证不亏）。Feed你可以理解为放大器，它可以把你带货赚钱能力无限放大，也可以把你亏损不断放大。一定记住Feed是锦上添花，不是雪中送炭。

盯盯不做声

直播间没流量没人？
这个问题说起来可能比较杂，直播间流量是一个非常复杂的维度，并不是一个问题两个问题就能解决，我先讲思路，你们再根据自身情况去分析问题。实在搞不懂，也可以找我沟通。

抖音3大核心业务 电商+内容+广告，你先想从平台薅流量羊毛，你觉得你给抖音提供了什么？平台与用户关系本身就是互利互惠，你给抖音创造内容（直播内容+短视频内容）或购买流量（feed/dou+），帮助平台拉来更高的人气，以及新的血液。抖音给你分发流量（直播间流量+短视频播放量），让你成为网红达人销售产品。实际核心算法，以及抖音流量多少，大盘，这些我觉得对于腰部或者尾部主播达人你真的不需要关心，因为你流量的占比真的太小了，你只需要关心如何做好视频+直播内容即可。

盯盯不做声

短视频: 高颜值（有最好没有可以走其他路线）+好产品+好的内容

直播间：稳定产品供应+合理的价格+优秀的主播+适当引流品玩法+FEED投放

我截取我们其中一个合作伙伴直播间大概用了一个月的时间直播间就从0 拉到了日流水 3w左右，实际大概是15天，这个其中原因我再下面会说。

月初，直播间销量基本每天0-500

按照我们的方法大概做了10天左右，直播间销售额增加，其中也挺辛苦

这是最近一段时间几场直播数据

盯盯不做声

我们这个合作伙伴，最开始总是嫌辛苦，播1个小时就下播，当时我们给到的建议是每场至少3-4个小时，不然拉的会更快。

直播间没流量，给到大家的建议就是分析产品，分析短视频内容，以及直播玩法（重点）和GMV转化，抖音毕竟也是要赚钱，你总想着薅羊毛平台也不傻，合作共赢才是根本。

盯盯不做声

新手或者没玩过的商家 能不能做抖音？
这个问题就是每天很多人问我最多的问题，能不能做，好不好做，我适不适合，这我统一来说一下。新手是指接触过抖音、没接触过抖音、以及想要抖音创业没经验的朋友。想做之前按照我的思路想一下，你或许心中自己就会有答案。

这个问题就跟问我饭店今年能不能开，我还是说能开，但是要根据每个人不同情况来分析，毕竟饭店有赔有赚，我说不能开不是挡了你财路，我说能开，你做亏了不是还要来找我说我忽悠你。

盯盯不做声

扪心自问具不具备以下优势
有没有高颜值(男士高颜值或者奶狗都可以)

如果有那你的路很宽：直播带货、拍段子热门接广告（星选达人）、PK直播、建议走直播带货路线，这个路线后期路更宽，越做越大利润爆表。
如果没有（我就是O(∩_∩)O）：那你走的路就很有限，要么段子（需要内容足够好+一定的运气）、要么带货（做好产品价格+供应链）最终靠产品带人，而不是人带产品。

高颜值栗子

高颜值栗子

盯盯不做声

2. 有没有资金（1w-5w投入多了更好）？

如果有那你可以走带货路线
如果没有，甚至连一分钱都不想花那就别做了，开个蓝V还600呢，这种想法抖音不适合你。如果有一点点资金，不打算投入太多。那可以尝试一些星选联盟产品，不用你压货，你只需要段子+直播能销售出去即可，具体玩法我慢慢再整理写出来。

盯盯不做声

3. 有没有才艺/知识/技术/对某一方面有独特的见解 ？

如果你会钢琴、柔道、武术、舞蹈、街舞、法律、天文、地理、情感、金融、财务、说话有特点（比如我们东北话，听起来就好笑）、或者非常非常丑（没开玩笑 丑也是才艺 就怕你上不上下不下 类似我）这其中内容你只要占一项甚至两项你都可以开直播来进行吸粉变现。抖音现在是鼓励知识类博主，所以你可以没有颜值，只要你内容讲的ok还是能够吸引很多粉丝。