亲身经历一个月亏空100万，抖音直播带货水有多深

盯盯不做声

学习FEED投放
经过几天FEED测试加上那个公司的态度，我和朋友都决定自己投放试试，于是开始学习（搜索看教程+某度网盘 这通常是我找资源最有效的办法），发现课程、教学少得可怜，而且都很片面，后来通过一些渠道认识了一个培训机构，专门讲Feed投放，于是简单询问过后，交钱3980，经过几天学习也对Feed有了一个全面的认识，发现投放只是一方面，主播+产品+直播间+套路都是问题，并不是只有投放问题。

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前前后后大概学了大概一周左右，思路基本都通了，剩下的就是又要自己来摸索了（烧钱）。

学完了之后感觉人都精神了，又是准备开始直播，这次直播明显流量包括精准度有了很大改善（等有时间我再写几期FEED投放心得分享），但是直播间仍旧是持平。比如当时我们每天消耗金额大概在4000-8000左右，投放时间基本 4-6个小时，人均在线80-100（也有多的时候2000，但是持续时间比较短），但是实际最后成交金额基本上和投产比1：1或者1：2左右（这也就是后续大家经常说的ROI）。

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但是实际算下来是亏的（随便找一天数据举例）：


以上图为例进行说明:

投放时间： 4小时

投放成本：5000

产出: 13000(还有第二天下单)

投产比: 1:1.2

其余费用(包括水电房租运费): 400

货款：6000

退货率（按照15%）：13000*15%=1500 左右

合计 ： 5000+6000+400 + 1500= 大约13000

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整体算下来根本就是白忙，而且退货率控制不好还可能亏损，这其中还没有算账期20天+2%-5%抖音小店手续费+人工。也就是我每天 货款+投放 按照每天15000销售业绩 5000+5000 * 20（抖音账期 今天卖的要20天后才能收款） 20w放在里面，搞不好还要赔钱。这种情况一直持续了一段时间（20多天吧）这期间我们一直在做各种数据分析，以及观看同行，还有跟同事，小D一直在想办法。

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而且这里面我还要讲一点，这里我一直忘记说了一个重要的点，就是我们卖货的同时也在不断更新积压库存。就是因为本身家里是做服装，所以库存积压仓库这方面的压力我算是比较小，如果把这些成本算上去我们库存+仓库预计也要有10w左右费用。

FEED算下来合计投入 2w开户+15w左右续费

合计支出 27w+17w = 44w 收益 8w（这段时间基本上都是亏损 所以收益没有增加）

净支出 36w

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如果以这种亏损速度，实际我和朋友两个人就算有公司支撑，也是熬不了多久，基本上每天都凌晨4 5点钟睡觉，其余的时间基本都是在打电话、沟通、分析数据，白天还要直播，那段时间真是非常煎熬，不是休息不好，而是怕这条路走不通。

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爆单了,不一定是好事
这种情况下我们所有人都特别压抑，感觉花了钱，但是一点效果都没有。这时候也不知道是老天开眼，还是我们运气好，由两三天突然人气就暴增（最后会分析原因，但是当时确实不知道为什么），我们其中最好卖的一个夹克，价格大概265，一天我们卖了接近300件。还不算其他款式的销售额，那几天觉得特别开心，感觉又有活路了，拼命直播，卖货。大概这情况持续了，3天左右，其中其他还好说，我们有的是有库存的，但是卖爆的哪一款，我们并没有多少存货，当时跟厂家沟通的时候说是库存充足，但是当我们卖爆之后，因为直播间内都是承诺72小时发货，我们当时把仓库里面有的部分全都发了出去，没有的就只能等厂家到货。前两天还好，第三天客服就已经要崩溃了，因为问的人太多了，这时候厂家迟迟不回复，就是恢复我明天明天，当时真是心急如焚，恨不得自己马上飞过去，当面踢工厂大姐一脚。时间就这么一天天过去，每天除了客户不断地询问，就是一批一批的退款，最多的一天退了接近2w多。

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凌晨三点，我们还在跟厂家沟通，其中名字货都隐藏了，太敏感有货号就知道是谁家，对厂家不好。

直接说结果把（只统计这个爆款）

实际3天单款卖了大概930件：

货款 930（件）*195（成本）=18w

推广费用每天1.2w 合计 3.6w

销售额 265 * 930 = 24w

其中下单后一周内退款 接近300单 7w

净支出 36w+4w推广费用 =合计支出40w

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实际发货时间基本上最后出货都已经过了一周了，即便发出去客户收到之后也都非常不满意，中差评特多，后来整个20多天我们客服都在处理这一款售后，一直都在崩溃状态（天天解释一个问题，为什么发货慢）。

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最后核算下来，我们大概亏损 3天推广费用 3w，加上7w库存（库存虽说不算亏损，但是当时已经要换季了，再过几天就不好卖了），还有最严重导致我们小店评分从4.95直接降到3.88。

这个统计是事情过去好久才截的图，跟朋友聊天的，下面不太准，我们实际最低的时候应该是3.88