毕业10年成长之路（一个农村小孩的逆天改命）

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水到渠成，2019年7月，正式结束我上班的日子。 插上自己的旗帜。

b） 创业历程

刚出来，作为老板，即使对未来没有信心，口号还是要喊起来的。 其实自己的内心是无比焦虑的，第一年，害怕自己会亏本，会失败，会解散团队，成天的睡不着觉。

我们这个行业，起步的时候需要有三个支点：

a团队

b行政许可证

c业务资源

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a 团队的组建

前期找技术人员是非常难，因为技术人员需要门槛，至少本科毕业，一般的人不愿意来小公司。

这个所有创业公司前期的通病，招不到有点能力干事的人。 这个时候个人的领导力，以及前期在团队的积累非常关键，总是有那么一些人被我的能力感染，他们愿意跟着我干。这里也有一个关键要素我是这个专业毕业的，前期积累了很多这方面的技术，所以我知道如何去做好这份工作，前期不需要真的很厉害的人，也能基本维持。待后续有了一定的规模，再招牛人其实就简单很多。

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b 行政许可

这是最关键的一环。我们这个行业的行政许可是政府管控的，门槛非常高，上海市真正运营的单位不足15家。所以如果找到他们，并愿意与我合作。这直接决定了是否能创造产出。 我选择现在合作的单位，并顺利推进，现在再回去过去总结，是如何做成的？主要有以下两点：

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1 分析行业所有单位的优劣，找到适合自己，然后勇敢的去做。

善于分析行业的数据分布，在行业待了一段时间，哪家单位擅长做什么，业务怎么样，负责人是谁，这些其实很容易获取。然后看自己的优势是什么，我们如何跟对方结合。就像找女朋友，一个班里所有的女孩，你都要了解分析一下，找到适合自己的。然后就是创造机会。很多的不经意间的偶遇其实都是提前做了功课。

选好了数据以后，我通过一次投标，主动约见了那个我想合作的人，然后一次见面，就敲定了后面的合作。这个人是我创业能否成功的贵人。他成就了我，同时我也成就了他。

2 利他精神。

刚开始合作，我是以远低于市场价的价格给到我的合伙人。 并且我会经常分析他需要什么， 然后我就去做他需要的。这也是我性格上面最有优势的方面，我能快递的理解别人，并知道他处在一个什么样的环境中，他需要什么。

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c 业务资源

之前已经在前面的公司积累了业务的获取渠道，同时拥有了一些老客户，这些就是创业公司的种子用户。 新的业务可以网络获取，这里团队也是之前的原班人马。

集齐了这个铁三角，我才勇敢的迈出属于自己的创业之路。

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公司从0到1，经历了很多，走了很多弯路，有点是确定的：快速增长。 公司的业绩，人员都在快速增长，同时我的管理能力，决策能力 也相应的在不断地增长。 截止到2022年底，我们已经成为了上海市这个行业民营企业中的佼佼者。

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2.1 7年的职场经验总结：

1 毕业后，只做了一份工作，把这个工作做到了极致。 把自己的岗位职责干到极致。不要怕好了公司。 只管去干，积极的争取自己权益，不能因为报酬没有满足，就放弃自己的努力与目标。 你自己是一个独立品牌，这个公司无法估值，但是市场总会有企业给你估值的。 所以不能因为公司对你不对等的评估，而放弃自己。

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有些人会觉得 公司给多少钱，我就干多少事。这话听起来 挺对的，而且也很解气。但是在真正优秀的职业经理人眼里，这就是一种自我放弃。公司可能给低了工资，但是你可以自我根据市场进行评估，可以在这个岗位上 做得更加出色， 锻炼自己各方面的专业能力，让公司重新认识你。当然很多公司可能无法发掘你，你这个适合 可以大胆出去，去找到属于你的市场。

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把自己当一个品牌，这个品牌的名字就是你自己名字，你做的每一件事，都是在给同事，客户展示你的品牌形象。 靠谱，积极，能力强，沟通顺畅，可能就是我想给自己定义的品牌形象。 维护你的形象，你需要不断的去努力，遇到事情需要择选的时候，想想你的品牌形象，就会习惯性的去选择符合你品牌形象的。

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2 跟人很重要。选择一个领导，并对他保持绝对衷心，很关键。当然这个领导，也应该是有个有想法，有品质的人。

跟一个人，是一个相对优秀并取得成就的领导 可以帮助我们少走很多弯路。而且这个人可能往后职业生涯的贵人，他可能给你知识，经验，同时一些该有的人脉。 到了一定年龄（这个年龄可能是35岁），你还没有在行业建立自己的圈子，那也可以看出来 你前面这一段就算是混的比较差了。