开店日记之我在新疆卖特产

醉爱人生

12.10今天，接待了两位非常有意思的顾客。她们来店里后，挑挑选选，一个劲的砍价，我感觉到关二爷的青龙偃月刀icon在飞舞，这不是砍价，是在砍人啊。

在看好讨价还价时，我报出了最低价，然后强调：这是最低了。

但人家说了一句经典的话：不行，我觉得你还有点利，再低点。

我直接错愕了，这是啥意思，非得我一分不挣或者赔钱才能卖货吗？那这样店租哪里来？我一天天的守店又有何意义，还不如找个工地搬砖呢。

后来她可能也觉得这样过分了，还是买了。

当然，这位顾客这么砍价，我一点没有生气，反而因为她这句话而觉得很有趣。

“不行，我觉得你还有点利，再低点”，想起她说的这句话我就觉得很好笑。

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12.21今天，薇娅成了热点。

我只是随便看了下热点后面的网友评论，发现很多人都在吐槽直播带货，说是把直播带货关了，实体店生意就好起来了。

这个观点我不认同，尽管我也是做实体店的，也觉得这两年很难。

时代在发展，各种商业形式也在不断变化，零售也有了新花样，这个时候只有拥抱变化，跟上时代的新形式，才是长久生存之道。

而自己不思进取，不想跟随变化，还在墨守陈规，这样的思想不适合做生意啊，商业应该是活跃的，不能是死水一潭。

无论做实体，还是直播，或者其他线上线下，做零售的想做好，都必须要坚持让买家满意的原则。

人品：诚实守信；货品：货真价实；售后：尽善尽美。

如果做好了这些，生意还不好，那应该是店铺开在沙漠里了。

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好久，好久，没有写我的开店日记了。年前，是因为很忙。年后，是因为琐事多。

每天写一点东西，会让我的内心平静很多，无论生意的好坏。我统计了下，开店开店日记已经写了5万多字了，争取尽快写到10万字。

今年的春天，来的早了一些，但倒春寒也来的快。前些天温度都上升到十几度了，这两天又降到了零下，雨夹雪的天气。春风扑面却乍寒啊！

生意也是这样。春节后，刚刚开始能卖货了，全国发货，可是这么多省爆发的疫情，又让生意陷入了冷清，好多地方发不了货，也没有多少人来新疆，全靠本地人消费，很是萧条。

不知道这是怎么样的一个年景，毕竟世界局势也比较动荡，俄罗斯和乌克兰的战争还没有结束。

作为一个生活在这个时代的普通人，我只有以普通人的视野，记录下我看到的，听到的，和经历的这些。

说说今天的生意吧，店里来了一个老顾客，当然要的也不多，70多元的。

然后，这就是今天的营业额了。

要是放在以前，我会很焦虑。当然现在也是有点焦虑，只是我比以前更能承受这种焦虑了，心态已经磨出来了。

能做的，就是尽力做好每一件事，脚踏实地。

我做了一个2022年的计划，不知道能不能完成，先努力按计划做吧

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尽管，现在无比的淡季，但是我觉得还是要记录下这样的时刻，因为这是一个时代的缩影。

今天上午天气阴沉沉的，下午就飞起了一阵鹅毛大雪，然后就是雨夹雪。

开了一天店，偶尔会有人来店里问下价，就走了。他们期望的那种低价格，我是给不了的，毕竟一分钱一分货。要是放在以前，我经常会犹豫着要不要去进些便宜货来卖，这样可以满足那些要便宜货的顾客的需要。现在，我是不会有这样的犹豫了，顾客可以没有满意价位的去别家，但我不能迎合他们的需要去进便宜货。便宜货自有便宜的原因，而不是真的质优价廉。刚开店的时候，进便宜货上当多了，后来就对便宜货再也不感冒了。

今天，比昨天要好很多，来了几位老顾客，营业额有两千多元。

其中一位老顾客，疫情原因，已经两年多没有来新疆了，这次来了以后竟然还能找到我的店 ，真是让人感动和感慨。

晚上，在店里晚走了会，和同学打了会电话，聊聊天。他是做养殖行业的，也说今年行情很难。是的，今年今年春天开始，好像整个世界都在变化着，俄乌战争，全国各地疫情多点爆发，东航飞机失事，作为一个普通的百姓，只能默默的观望着，祈祷着。

昨天下午的时候，我正好在城北办事，离飞机场不远，当我看到一架刚刚升起的飞机时，紧紧的盯着，然后心里默念：阿弥陀佛，平安平安；阿弥陀佛，平安平安；阿弥陀佛，平安平安……

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昨晚，又梦到了去世的爷爷，他在给我理发。如果真有灵魂的话，我不知道他的灵魂去了哪里，一个去世十几年的人，他的灵魂会一直存在于一个地方吗？我不知道，只是我经常会梦见他。

近期，东航的事件，一百多人说没就没了，永远的消失在了这个世界。

生死有命，真不是个人说了算的。死亡，每一个人都要面对，只不过是不同的方式，时间，和地点。

衰老，也是每个人都要经历的一个过程。20多岁的生龙活虎，到了40多岁，身体状态都会下降，50多岁就开始走向老年的路上了。60多，70多，身体机能下降，不服老也会老。

有时候，看着步履蹒跚或者是晒太阳的老人，我会不由自主的想到我的老年，难道我老了也会是这样吗？不用疑问，也是这样的。

还有，也同样要面对死亡。

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如果，我躺着奄奄一息的时候，知道自己将要离开人世，知道自己也要化为灰烬，我会害怕吗？会恐惧吗？会留恋吗？会不舍吗？

我不知道，到时候的我会是怎样的表现，我现在只知道这是规律，不可违背。

曾经，我做过一次麻醉的胃镜。在做麻醉以前，我想如果医生给注射了麻醉剂，我还醒着怎么办？我还想，注射麻醉剂后，我要一直醒不过来了怎么办？真实的情况是，刚刚注射麻醉剂后，我清醒的对自己说，怎么不管用啊，我挺清醒的啊。然后，我就听到有人在喊我：醒醒，醒醒。

中间发生了什么，我一概不知。我不知道自己是怎么失去知觉的，也不知道他们做了些什么。更不知道，我的灵魂当时干什么去了。一开始，我还以为打了麻醉后，像做梦一样，肉体麻醉了，灵魂可以自由飘荡。

爷爷曾经说过，人死如灯灭，人死了就像小狗小猫死了一样，什么都不知道了，什么都没有了。

我只能感叹的说：地球啊，我曾经来过。

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这个是昨天发生的事了。

有两位年轻人，来店里买干果。以前来我店里买过一次，算是老顾客吧。

先上来就问价讲价，我都给了比较优惠的老顾客价格，但其中的女士不太满意，还是要最低。我也无利可让了，她就说先要货吧，最后再说。

后面，她要的每一样，我都给最最实惠的价格，生怕老顾客不满意，毕竟人家是奔着我的店来的，我也要有诚意才行。

期间，听他俩说话，给老家里的人邮寄过去，好像他俩是新婚不久。

等他俩要完后，我给算了账，一共300多元的干果。

这时那位不怎么吭声的男士说话了，让给总价便宜点，直接猛砍价到成本价以下。

说实话，如果遇到脾气不好的店主，还真有可能被砍出火来。

我也是努力压住不快的心情，告诉他们给不了，本来老顾客就给优惠了，又给抹零头，剩下也没有几个钱的利润了。

但是，他俩还是继续猛砍，男士为主砍手，女士为副砍手，砍的我最后不想卖了，真心是不想卖了。

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也许是人性的缘故吧，在我不想卖的时候，忽然想到，他们这么死命的砍价，也许是生活很不容易，也许经济压力大，也许每个月要还房贷车贷信用卡，也许疫情影响收入很少很少，也许他们现在很难。

要不然，年纪轻轻的，怎么会这么死命的砍价呢？我是不是该帮他们呢？

恻隐之心一动，我知道我输了。

最后，我几乎是零利润的，给他们打包发货。

他们走后，我在店里一声叹息，我自己也不知道叹息的是我的生意没做好，还是叹息这两位年轻人的处境，还是叹息当前的这个社会。

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我有个朋友C，起步时很难，现在他生意做的很好，朋友圈也都很强大。

他是做淘宝起步的，刚开始时对淘宝一窍不通。偶然认识了一个淘宝牛人，想跟人家学习怎么做，但人家根本就不告诉他。

这个时候，要是搁在别人身上，要么对此事心生怨恨，要么就是自己闷头搞，还有就是干脆不做了。

这位朋友没有做这些。

他跟这位牛人说：你忙不过来的话说一声，我去给你打包，反正我闲着没事。

他去给人家打包了好长一段时间，免费的。

最后人家也交了他一些东西。

从此，他开始走上坦途了。

后来，他的人脉和资源不断扩大，都是些行业牛人。

我还认识这么几位做生意的，也是想去做电商，做淘宝也是去问行业老手怎么做。老手没有教，于是和老手心生芥蒂了。当然，这样做下去，肯定圈子越来越窄，生意越来越难。

不同的心态，造就不同的生意；不同的心胸，形成不同的人际圈子。

多跟朋友C学习，这才是人生该有的态度。

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“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”，现实中就是如此。

疫情从春节过后，陆陆续续影响了很多省份，并且全国铺开了。这个4月份，是非常难的。

实体店要人流量，已经没有了，本来实体就比较难。要发货，那么多地方发生疫情，快递也受限了。

于是，大家都开始慢慢接受这种无奈了。

我的实体店，也有了连着好几天不开张的情况。每天的0收入，确实让人心惊胆战。毕竟收入没有，开支还在，我想很多人也是有这样的窘迫吧。

一个人的抗压能力，这个时候就尤其重要了。

既然个人解决不了疫情，也解决不了俄乌战争，那就好好的做自己的事吧。

专心开店，专业做好产品，真心服务好自己的顾客。

今天，来了3批老顾客，分别都要了些货，感觉到今天很踏实。开店久了，充分体会到，一个店的生存能力，也是和老顾客的多少密切相关的。