做生鲜配送到年入百万

窄门上岸

咱又不是做慈善，对吧？所以前期不挣钱就是咱的手段。

刚才不是跟你说了，蔬菜有很多种类的，每个餐饮店，也不可能只用一两样。

再一个就是，蔬菜的这些价格基本上都会有浮动的，每天都会浮动。

有时候贵点，有时候便宜点，不可能是一直不变的。

你等到跟这些老板混熟了以后，咱们举个例子说，就比如说这些青椒、西红柿、西兰花，还有这些香菇、蘑菇。

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对吧，这些东西你看哪种菜品他用的最多。如果是青椒跟西红柿的用的多，那西兰花和木耳用的很少。

那就把这个青椒涨2毛钱，把西红柿涨1毛，也就说，老板今天这个青椒涨了2毛钱，西红柿涨1毛

我得跟您说一下，这个时候我跟你讲，老板一般不会说什么的，也不跟你计较。

但是呢，要记住，不管你是涨1毛钱还是2毛钱，一定要比菜市场卖的便宜才可以。

香菇和蘑菇就不挣钱，我还是多少钱进多少钱给你

重点来了，一般你开始涨价的时候，就是你和老板开始过招的时候

老板表面上不会说什么，没事没事

但是他绝对会到菜市场去问价格的。

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这个时候还不是特信任你。如果这个时候你一下子涨了很多，没有低于这个市场价，那你前期所有的努力都白费。



你记住，做这个生意要狠，要贪心，但一定不是现在

这个时候，是你和老板过招的时候。心理博弈最重要的时候

你涨个一毛2毛可以。但是还得必须远远的低于市场零售价。

你看香菇和蘑菇，我还是不挣钱给你

老板就会说这小子可以，给我送的菜确实便宜，确实没有骗我，这哥们能交。

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兄弟，第一个回合你就赢了。但是别得意。等你涨到3毛4毛的时候，他还会到菜市场去问价格。

这就是人的本性，换成你也是，像这样的过招，至少还得五六个回合，甚至七八个回合，老板才能从心里彻底的相信你，认可你。

那么这个时候呢，你就可以一点一点的涨价了。千万不能着急，一直到你的价格，你给他送的价格跟菜市场差不多，你就成功了。

说白了一斤菜不挣他个一两块，还玩个屁呀。这个时候呢，就算老板到菜市场，知道你给他的价格跟菜市场差不多。

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他也不会说什么，都成朋友了，你还给他送货上门。他也习惯了，也懒得再往市场上跑了。这个客户基本上算成了。

但是呢，你要想把这个生意做的长久，菜品质量一定要好，别让人家挑你毛病。

你用这个方法搞定一家，就能搞定两家。你再把服务做的好点，你就能不停的复制和裂变。

搞到2家，就能搞到3家、5家、10家、20家，跟这些老板都混熟了，顺带着就把调味品的生意给做了。

还用同样的套路，在哪买？不是买，对不对我为什么把对付餐饮店的这个这些方法给你讲的这么详细吗？

是因为我想告诉你，很多收益，很多行业都可以用这个方法去谈客户？

你只要平时多用点心，多留意，多观察，很多行业的底层逻辑基本上都是互通的。

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接下来我就跟你说说，怎么去对付这些超市老板，怎么拿下他们，并且超市老板就不能像咱刚才的手段了。

街面上的中型超市，这些老板，这些中式超中型超市至少也得三四百平吧。

这些老板做超市以前是干什么的，你根本就不知道，他既然能经营好这么大的一个超市，认知和社会阅历一定比同龄人要高，哪个都是人精。

所以说，想搞定这些人，就来换招。

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第一步，先在农贸批发市场找到两三个最大的批发商，你就跟他们这样谈，老板，咱们谈个合作。

我负责把您的这些菜品给批发出去。咱们呢，刚开始合作，你也不知道我这个用量多大，对吧？

您就按市场价该怎么算就怎么算。我帮你送出去100块钱得菜，您给我10块钱的辛苦费，我帮您送出去1000块钱的菜，给一百块钱的辛苦费，你看怎么样？

你看我一个人对吧，还得加台车帮您去送货，减去油钱和这个车的保养，也就赚个辛苦费。

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您就当雇了一个业务员，就算雇业务员，你一天也得一百多块钱工资吧，他还不一定每天都能谈客户，对吧？

我就不一样了，我不要您工资对吧，免费的，我送出去菜了，您就给我点辛苦费

我送不出去了您也没有什么损失，里外里您都不吃亏，你说是不是

况且呢，我这原来也有很多渠道，我自己还有车，我能帮您卖出去很多菜呢。

您想想老板这买卖划算吗？这个时候只要他老板脑子没病吧，都会同意的，让你试试看

对吧，既然咱们谈成了合作，这个时候你得要名分了。

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你那就可以这样说，老板，您看我帮您出去送菜，对吧？我肯定会留意咱们身边就是很多这种潜在的客户。

比如说，现在有的客户呢，想在咱们这儿采购，我想帮您谈成这个生意。人家问我是什么公司的，或者问你的批发基地在哪。

我总不能说我就是送菜的嘛，您看能不能给个合适的名分？我呢，跟客户谈的时候，我有底气了。

客户信任我对吧？咱的生意也谈成的机会就比较大了，您说呢。

你要么会成为负责人，你要么就是个股东，早晚一定会给一个名分。

有些大气的老板，他可能会说这句话，你就说这个生意是你的，OK, 就是这句话。

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但是口说无凭，这个时候顺势就赶快把合作协议能签就给签了。

你可别不在乎，兄弟，这个名分很重要，

这个名分是你接下来和超市老板们谈生意很重要的筹码，他就相当于你的背书啦。

关键是你有了这个身份，就会有信任感。没有这个身份，100%谈不成。

有了这个大型批发商的身份，接下来对付这些超市老板就好办了。