做生鲜配送到年入百万

窄门上岸

所谓的蓝海项目跟自己所处的圈子有着非常大的关系，真正赚大钱的事是不可能有人无缘无故告诉你的。

基本上都是自己在闷声发大财

这些人呢，要么有通天的本事，要么有护城河很强的技术壁垒，要么就像很多资本公司就专门搞投资的这种

很多需要资金的项目就会来找到他们，搞融资，那么这些人获取资源的信息渠道就会非常多。

普通人就别想了，一般情况下是很难够得着的。

普通人为什么是普通人呢？圈子就在那摆着嘛，玩的朋友基本上也都是些普通人，大家的水平都差不多，所以刚才讲的东西就很难有机会去接触他。

那所谓的蓝海项目还是算了吧，就别做这个梦了。

就算是有，我告诉你，要么是个圈套，要么是个陷阱。

那我个人理解什么是好生意，只要能赚钱的生意都是好生意，并且你在做的过程当中可以慢慢的积累客户，像滚雪球一样越做越大，那这个生意就是好生意。

比如说，咱们今天要讲的这些内容，就是生鲜配送，在我看来他就是好买卖。

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我不管你是个小老板还是个普通人，想创业，就可以做的很好。

并且呢，这个生意没什么风险，关键是还不怎么欠账。

你还别瞧不上，很多做的不大的配送公司一年轻松几百万，总体收益真的是不错的。

接下来给你讲两个群体有没有做，你有兴趣的话可以试一试。

就是现在做了也不晚。

第一个呢，是什么？就是一点你得知道，就首先你得知道生鲜配送这个买卖的利润点在哪，有多大。

只有明白了这些，心里头有数，你干起来才会有动力对不对

你在的城市都有很多这种大型农贸批发市场。

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咱就拿蔬菜来说吧，比如说青椒吧，农贸市场，比如说批发价是3块5每斤。

你家门口的超市和小型菜市场呢，零售价是多少？我可以给你5块5。

那这一斤青椒的这个利润是多少？5块5一减去批发价就是利润，中间的差价就出来了。

但是蔬菜的种类咱们知道很多，很多的价格也贵呢，有便宜的是吧？

利润当然也是不一样。正因为这些种类足够不高，价格又高又低，所以这个手里才会有很多的操作空间。

就是这些所有的菜品，就是批发价和零售价之间就是综合利润，至少有30%单40的利润，你信不信？

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不信的话，你可以去看一看好吧。

第二点肯定是最重要的嘛，客户在哪？

我既然了解了这个生意利润，是不错的，那么想把这个生意做好，对吧，该怎么办呢？

客户在哪呢？对吧，我告诉你。有两个客户群体非常大，而且很容易就能拿下。

第一个客户群就是那些大排档和餐饮店的那些小餐饮，特别是大排档，很多都是两口子做，既当厨子又当服务员，特别辛苦，对吧？

晚上呢，这些人熬夜熬到很晚，白天都想多睡一会儿，所以根本就没有时间去买菜。

那些餐饮店，特别是小菜馆，就是快餐类之类快餐店之类的，这些很多都是小两口在做。

老公负责炒菜，老婆就负责这个，在这卖还有收钱。

做餐饮本身琐碎的事就很多，都是为中午在做准备，所以就更没有时间去买菜采购了。

你看，所有做餐饮的满大街都是你告诉我这个群体大不大？你自己说。

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第二个群体是什么呢？就是超市，而且是那些中性的超市，小超市就不提了，没什么价值。

只有那些中型的超市，他们才有生鲜配送区，就是生鲜这个蔬菜区。

那大型的商超，暂时就别想了。他们的供货商，都是那些行业的巨头，他们在合作，除非哪天你玩大了，也不是没有可能跟他们作对吧。

那么这些中型超市的老板，他们的痛点在哪？

我告诉你，中型超市生存都是靠这些蔬菜，还有这些生鲜，做的基本上都是附近居民的生意，对吧？

大家来买菜的同时，顺便买点其他东西，营业额自然就上。如果说这个超市没有蔬菜区的话，这种超市就很难存活。

所以说这些店每天的蔬菜用量都是非常大的。

再说说这些老板吧，痛点都在这儿了。

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这些老板基本上每天三四点就会起床，凌晨就得干嘛去农贸市场批发进货呀？

一年365天是没有休息日的，不管刮风下雨，天寒地冻，你都得给我起来去采购。

告诉我，如果是你长年累月去干这件事，你烦不烦？我肯定是巨烦无比的。

关键是进完菜以后，就没有其他事了么，不可能对吧？

你说我让人家送菜行不行？如果你这样想，我就敢说你压根就没做过什么生意。

你知道采购的事儿有多重要吗？我跟你讲，不管任何生意，挣钱赔钱跟采购的关系是非常大的。

就拿我一个朋友来说吧，开了一个这个火锅店，自己就是嫌烦，天天不去进货太麻烦，

你不去把店里头所有的采购全部交给了他的发小，自己就做这个甩手掌。

人家发小是吧，我也不好多说。

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最终的结局了，火锅店就干了一年，给了那采购的那个发小挣了钱，以前就是个上班的。

他的店搞黄了，人家发小买了一辆宝马。这哥们反正回过神的时候已经晚了，两个人也闹也闹崩了。

我告诉你，所有的采购都在吃回扣，无一例外，这就是为什么很多老板都把采购，抓在自己的手里。

咱们接着说超市，人性都是懒惰的。这些超市老板也不例外，他们不想早上多睡一会儿吗？

他们不知道把时间节省下来，把更多的心思用到超市经营上么。

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但是问题是没人帮他去做这件事儿。如果有人来搞配送，对吧？你挣钱挣在明面上

一个超市，别说多，就挣100块钱。我告诉你，这些老板他们不傻，他们自己会算账的。

你看自己辛苦进货不说，还要搭个人工，再搭个车，来回的油费也不是还钱，

你就挣他100块钱，对于超市老板呢，时间少了，也不用辛苦了，也休息好了，人就有精神了嘛，对不对？

那把这些心思用在经营上，你告诉我是不是能多赚钱。

百块钱对于这些老板来说还是钱么，算个屁

但对你来说就不一样了，100块钱够吗？说实话吧，现在真不多。

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但是我问你，你要说这一趟送10家超市。

一天送2趟呢，可以吧，那你送20家超市呢。这个你自己算，一会儿我告诉你究竟应该怎么做。

第3点就咱们要了解这个行业的历史。你知道这个客户群体和痛点对吧？那咱们接下来怎么做呢？

就是怎么把他们的钱给装在自己兜里呢？

第一点就是怎么对付那些大排档和餐饮店的老板，

刚开始做的时候，你记住，一分钱都不要赚，多少钱进的就多少钱给他，别怕吃亏。

咱的目的是什么？就是混个脸熟。你只有跟这些老板混熟了，熟悉了，他们才能对你放下戒心，就不会防着你，他不防着你了，才有机会挣到更多的钱。

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比如说，你现在这个老板来了一个人要给你送货，你又不认识他，我凭什么相信你？

对不对？唯一能让你动心呢，就是说这个人给你的进货价比你自己采购还低，还有你自己买了，人家送上门都比你自己买的便宜。

这个时候，你肯定愿意试一试，对不对？有没有道理？

这就是为什么就刚开始的时候不要先想着挣他的钱，咱先不挣钱，先交个朋友。

但是呢，做生意你说咱短时间不挣钱可以，长时间不挣钱的话，他有点说不过去了吧。