大学毕业后我当了房产中介

pawn

自从进入了本科的最后一年，我就陷入了一种矛盾的自我否定。曾经特立独行的我竟然开始逐渐走上了和别人一样的路，开始升学，读研，读博或者工作。一切都有迹可循，一切都有所参考，却让人安心又绝望。如果就这样按部就班的过下去，倒也未尝是一件坏事。我带着困惑问了身在宇宙中心纽约的高中同学曹兄，曹兄说他的OPT可能要过期，到时候就得参加国内的秋招。我问现在CS和AI哪个好，他说现在算法内卷太严重，还是搞软件开发好找工作。我又去问了马上要在加州海滩晒太阳的柳兄，柳兄说他正在自学java以后转码，并且defer到了春季入学。

pawn

考完本科最后一门试后，我去了一家房产中介公司，成为了一名光荣的房产经纪人。我愿将其视作毕业后的修行，只不过有人为了修行选择去西藏朝圣感受高原雪山的洗礼，有人选择去云南幻想能和大理的姑娘们发生故事，而我的选择就是去房产中介公司做一名中介。

面试非常顺利，因为真的就只是面了一下。面试的人问我有什么要问的，我说我的工资要怎么算，她说你的底薪是每月800，奖金取决于你的业绩。每成交一单我们公司会收客户1%的中介服务费，如果客户需要贷款，我们有银行的专门渠道，但要额外收取3%的服务费。业绩越多你的提成就越多，最高能有50%。我说好，我什么时候来上班，她说明天就可以。

pawn

第二天我就直接去公司了。

这里每天上班前都要在公司门前的街道跳舞，宛如中小学的广播体操。但我非常理解这样做的意义，因此虽然第一天到，我还是努力和周围人保持一致。跳完后回到公司集合，所有人整齐的站两排，先是报数，向左转向右转向右看齐，然后一起喊公司的口号“勇往直前，永不止步”，“ 解决我市人对房屋的所有痛点” 之类。我就混迹其中，假装对对口型。喊完口号后，一个领队让我上台做个简单的自我介绍，大家就散开各忙各的了。

pawn

我的工位在二楼。昨天面试我的娜姐，也就是我现在的领队，给了我登入公司后台查数据的权限，让我先自己熟悉市场行情，就离开了。我们队算上领队和我一共7个人。坐我右边的萍姐是上上个月才来，第二个月就开了两单，赚了几万块的业绩。萍姐的桌子上贴了一些房源信息，都是萍姐专门整理出来的优质房源，或者是已经有客户感兴趣的。娜姐临走前让萍姐当我师傅，说有不懂的就请教她。因为我什么都不懂，所以也没有要问的，只得观察周围的同事都怎么工作，来使自己不像个局外人。

pawn

坐我对面的媛姐是个五官很精致的美女，看着和我差不多大，但后来得知媛姐都快三十岁了，孩子明年上小学，这让我怀疑是不是自己长得太老。媛姐旁边坐着强哥和鲁哥。强哥的样子满足社会对东北男人的所有想象，要不是上班不让戴金链子，我猜强哥肯定全副武装来公司。强哥身高一米八几，腰围大概是我的三四倍，胳膊比我大腿还要粗。

pawn

队里年龄最大的是鲁哥，带着中年男人特有的油腻和城府，说话混合着东北方言和不知名的口音，听起来含糊不清，但其他人好像并不觉得。鲁哥是公司连续两个季度的销冠，一个人顶了全公司十分之一的业绩，这让鲁哥在公司和队内都备受尊敬。欣姐坐在萍姐，也就是我师傅右边。平时由于距离太远很少交流，听同事聊天中得知以前离了婚，一个人带着孩子，也是不容易。还有一个人今天请假没有来，我后来都叫他超哥。

pawn

经过我的观察，其实很少会有人主动来公司前台寻问，来的也大多是找指定经纪人的客户。事实上绝大部分客户都来自于外网，比如58同城之类，经纪人在上面放上自己的个人信息和搜集的房源，等着客户点自己。至于还有小部分客户，一般都是经纪人本身的亲戚或朋友，公司里就有位兄弟一个月卖了十几万业绩，都是自己亲戚朋友贡献的。

pawn

等有了客户，经纪人就会先联系房主，然后带着客户到处看房子，俗称业内的“带看”。“带看”除了自己还会叫上同事一起去，老同事可以帮忙说说话，新同事也可以趁机学习说话技巧。除了“带看” 之外还有“自看”，就是有房主想卖房子，我们作为中介就会过去看看房子怎么样，拍拍照，然后在后台数据库登记。

pawn

我第一次带看的客户是位大姐，大热天把自己裹得严实，看不出身材和长相。我们带着大姐看了好几个房都不满意，甚至在一个房主家里大姐鞋都没脱就进屋看，看完了不满意直接甩脸走下楼，一句话都没说，搞的我们作为中介很尴尬。送走之后，全队的人都开始吐槽起了这位大姐，说没见过素质这么低的客户。

pawn

中午强哥请我们喝了羊汤，一碗八块钱。我记得之前回到高中母校门口常去的羊汤店，已经涨到十二块一碗了，不得不感慨学区房的房价涨得就是快。