8年的创业经历，开过工厂、做过电商、干过连锁餐饮
大家好，我是林业升，深夜睡不着，来写一写自己这些年的创业经历。我是来自广东潮汕的90后，一个性格内向害羞的宅男，干了两年的业务销售，以及8年的连续创业者。从开工厂，做电商，干连锁餐饮业，到现在做互联网的轻资产生意项目。从年入7位数到负债累累，从负债累累到现在月入6位数，这些年起起伏伏。我12年毕业，当时学的专业是网络工程，是一个性格内向的宅男，但毕业后我却选择从事业务销售的岗位。
因为在内心里，总是格外的羡慕那些性格外向的人，自信敢于表达自己，特别是在学校青春期那会，在面对喜欢的女生，总是很害羞且不善于表达，更严重的是经常做出和内心相反的事，就是明明很喜欢一个人，却偏偏装作很讨厌她。 记得在准备毕业那时，我硬着头皮鼓起200%的勇气前去和喜欢女生表白，感觉再不表白就没机会了，可结果还是慢了一步，人家说已经有交往了。重点是后来她发信息给我：“我之前也是蛮喜欢你的，但因为总觉得你不喜欢我，甚至讨厌我”，当时看到这句话后，懊悔不已，真的很想扇自己几巴掌。
所以为了能够改变性格，提升自信，我后面选择了去做个业务员跑市场。 当时不管是家里人还是身边的朋友，都很不解我为什么要选择做业务员，而我对外统一是说做业务，可以接触到更多的资源，可以学到更多东西，更是将来自己做生意的铺垫。
虽然这并不是我的第一意愿，但这选择确实也影响了我后来的人生。 在刚开始找工作的时候，那时也不懂得去选什么行业好，觉得反正是做业务销售的就行了，所以就随便投递简历。
我的第一份工作是塑料颗粒的原料销售，对接的客户都是些工厂，这些工厂各式各样，有家居用品，有汽车配件，有电子配件等等。 每天的工作就是到处去陌拜跑工厂，尽管在培训的时候各种话术和型号词汇都背熟了，也反复多次练习过，但真的到了面对客户时，脑袋却一片空，语无伦次，有时真的很想挖个洞把头埋进去。
跑市场的一个星期后感觉真坚持不下了，跟经理提出辞职，当时经理跟我说的一段话，让我至今都印象深刻。
他说：陌拜让你觉得煎熬吗？痛苦吗？痛苦就对了，证明你在前进，成长的过程势必是痛苦的。我们做业务面对最大的挑战就是心态，而心态的提升，不管是你以后做业务也好还是其它也罢，都将是核心。 跟经理交谈后，我选择了留下来继续干，之后也买了许多销售的书籍去看。
记得当时有一本非常畅销的书叫《销售就是要搞定人》，是早年在天涯论坛上的热帖《销售没冬天》的出版书。
让我明白了做销售是从被拒绝开始，是一个不断试错的过程，经过不断的碰壁和复盘，量变会引起质变。
大概在半年后，我离职重新选择了其它更适合自己未来发展的行业。 来到第二份工作，是在一家百货的商贸公司做业务，负债开发BC商超渠道，也跟过KA商超的渠道对接。
入职的第三个月，我月销售业绩做到了50w左右，虽然离销冠还有距离，但我却发现，我对接的百货类里很多都是塑料制品，因自己上一份工作是塑料原料销售，加上之前和工厂对接也有稍微了解过一些生产成本，发现这塑料制品的利润很可观，而且市场的需求量很大。
于是我的第三份工作是去了工厂做业务销售，因为第二份工作在商贸公司，有渠道资源，所以是自带资源入职。
当然我进工厂的目标也很明确了，就是要了解整个销售流程，和生产流程。 经过两年的社会洗礼和成长，记得是在14年3月左右，我选择回到老家创业，当时和我哥还有一个朋友，三人合伙决定开一家工厂。
那时候大家的积蓄都不多，但却活生生的去东拼西凑的，一起凑了120w启动资金。
可最后发现却还远远不够，单单是租场地，购买机器设备后，就所剩不多了，一开始也只是采购了两台注塑机和其它的杂七杂八设备，就花了近100，所以剩余的资金根本不够支撑原料的采购，以及模具的设计开发。 当时三个人都直接懵逼了，没想到预算超了这么多，大家身边能借能找的也都试遍了，可是这才哪到哪，难道还没开始就要这么放弃么。
后来想了想，我决定去找之前合作的工厂，找他们借200w，利息1分再加10%的工厂股份，我哥他们当时很不解，我说告诉他们，咱们三个愣头青还是很缺乏经验的，接下来都不知道还会有多少障碍在等着我们，能解决还好，但是如果解决不了呢？
而遇到问题障碍，向同行有经验的请教是最好的捷径，但既是同行，也就是利益冲突，人家凭什么教你帮你呢？