从事芯片分销几年的心得与体会

Esen

几年前误打误撞进入芯片分销行业，对其市场规模的庞大毫无概念，只是非常认可当年与我分享行业的老板，两天之内从上家公司离职，开启了我的芯片分销征程和探险。

Esen

初入公司根本搞不懂大家都在做什么，因为之前没做过贸易，对于其模式和供需关系是一片白纸，但恰逢最火热时间，没有时间给你充足准备，拿起电话直接询问客户是否有芯片现货的需求，email和call成为了自己最亲密的朋友。从第一次的遮遮捂捂到今天熟练英语和客户battle，其过程之艰辛也仅有从业者会懂。

Esen

1. 行业：两年下来我十分认可这个行业，因为这个行业专注在解决客户最困难的问题，毕竟解决多难的问题你就能赚多少钱嘛，想多赚钱就得多去面临困难。说直白点，客户手里的屎盆子需要你有勇气帮它接住，工作十几年的采购可能需要你的助力来完成他任务的最后一击。同时，这个行业面向全球，物流货代财务报关美金等已经特别完善，英语都只有谷歌翻译的水平都有可能做到欧洲某个发达国家的业务。

Esen

2.客户: 从大到小，用电的就都是你的客户，我个人是只做大客户的(因为不知道咋联系小客户)，客户大到啥程度呢，或者你在别的to b的公司做十年才有可能让你摸个边的大，什么顶级主机厂, tier1，日本和德国的大工业end user，全球top50 EMS, 到现在还不容易想象一个几十人的贸易公司天天都研究制造业的顶级客户。

Esen

客户是我做这行的最大乐趣，每次和顶级公司的合作交流都让我心潮澎湃，不同公司处理原材料的方式和手段都反复刷新我的认知。另外由于芯片是原材料，是最顶尖的科技，其供应链的复杂程度超出所有人的想象。原厂代理EMS终端乱七八糟的表面上揉在一块，但又可以细细的捋清每一跟线的路径，光是在寻找和收集信息的过程中我都发现了无穷的乐趣，我与老板最多的话题就是研究这个客户的供应链条，这也是我相信自己能够帮助客户解决问题的根本。

Esen

另外工作内容自由，我们这行工作没什么错与对，抓到老鼠都是好猫，你做的客户可能你全公司都没听过，你老板都要再调查一遍，但是除了自己没有人会限制你，你可以发挥你脑中所有的想法，知识，认知，关系等去开辟自己的天地，很多时候我都觉得老板给了个平台，这个生意是我自己的。

Esen

3. 赚钱：我们这行赚钱吗？

首先我们这行巨卷，下至初中毕业上至985硕博都来卷，卷的行业那肯定赚钱要不谁来卷，不过按照二八定律，赚钱的在从业者中也是极少数，我亲自见过十个不下1kk的，也听过有4kk大佬的存在。这个提成难以想象，一年买房真不是白日梦...，我作为从业者也特别尊敬他们，难以想象他们经历了多大的困难和压力，解决了多少的难题，团队多么优质才让业绩飙升到如此夸张。

Esen

不过大部分是不太赚钱的，我们这行基本没什么底薪的，所以想混日子或者想享受什么福利年终奖的统统都pass了, 只能也只有靠提成存活，所以要卷，我见过的所有销售都在让自己拼命挤入那20%，hard working在我们这同样也是第一生产力。很多想入行的优秀销售又想年薪大几十又想照常拿提成，那真建议自己开公司最合适。

Esen

4. 现状：2021-2022年芯片分销经历了大起，起到啥程度呢？ 3块钱成本的芯片靠感觉报价报到2万，十几块的东西张口7500，关键tmd还有人买单?? 什么股票期货互联网都靠边站哈，我有个同事前两年夸下海口不到40%的点不接单不做! 华尔街之狼都看过吧，我去头部公司学习参观的时候里面的氛围和电影也也差不多。现如今...看大家都焦虑到开直播卖芯片了，我自己也是极为惨淡的...不多卖惨了dddd，芯片滞销，救救我们啊啊啊。

Esen

行业都有周期，我目前也在亲身见证这个巨大波动的周期走向谷底，但是这个行业一定不会消失，一定会永远存在，用心找到客户心中那个真正的需求，最让客户烦恼的问题，最痛的点，也一定会能持续下去，所以从业者们咱们一起坚持，现在才是修炼内功的最佳阶段。现在想新入行的朋友们...如果你本身没有任何的经济压力，你的老本可以让你无忧无虑三五年，那么继续欢迎你的加入。如果你情况窘迫，情绪不稳定，上个工作年薪几十万，那么朋友现在请冷静，现在卖芯片可是找死啊...