记录我的抖音直播起号经历

好运

前几天的直播过程有点曲折难熬，流量推送不稳定，需要优化的几个数据做的也不是很理想，每场复盘都知道自己的问题出在哪里，只是由于主播和货品这些硬条件的限制，让我非常痛苦。

甚至昨天的直播有点失去理智，直接上了个GD包，而且更坑的是，GD包由于媒介那边的失误，导致我20万的曝光在10分钟之内就跑完了。瞬间涌入的流量让主播不知所措，完全没有接住。最近大家上GD包是不是也有类似的情况的可以交流一下。

所以昨天的数据是非常拉胯的，7000多的场观，其中一半是付费流量。成交只有8000多，其中一半还是福利品，卖一单亏一单的那种。整体亏损一个GD包5500+货品4000多+物流2000多。卖8000亏一万多的水平

特别灰心，一度想要放弃。

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但是不甘心啊真的不甘心。还是继续总结问题，优化排品，又看了一遍韩老师的课程，问了几个大佬，但也没给到特别好的思路。

今天开播前我们团队认真彩排了一遍，我又调整了一下福利品的策略。

开播前本来是像往常一样， 进来二十多个人，用正价品放出去10单全返的成交。

主播状态不错，系统给推了一波极速流量，继续放了50单福利品。放一单亏30

然后效果好的出乎我的预料，接着两波极速流量，把我的在线人数冲到了400多人，过了两个正价款的，有成交。感觉不错，临时让主播把正价款多做两次返场，中间再用福利品憋几次单。400＋的在线维持了将近半小时。

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然后在转另一件品的时候，流量掉到了200人左右。主播在这个时候有点丧气，状态也下来了，导致流量进一步掉，到了100人左右。所以大家记着这种情况，最好把在线人数用胶布贴起来，不要让主播去看看否则心态影响太大了。

直播到2个半小时的时候，主播嗓子不太行了，我就安排准备下播，这时候的在线人数维持在100人，又安排憋了一波单，把人气拉到160左右，然后下了播。

今天的整体数据还是比较漂亮，停留，成交额，转化率，uv价值，转粉率都OK

希望明天更好，加油

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目前这个号的起号就算完成了，虽然也没有做到几千人在线的水平，但是目前这个品类的供应链也就只能支撑到这个水平了，再高的话，估计就发不出去货了。

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先来说一下目前的一个数据情况。小时场观稳定在6000左右，峰值在线人数有800左右，平均在线300多人，一场直播3小时左右，gmv稳定在10w以上，全看产品如何了，如果供应链能力强，翻个倍也不是不能。

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主播是我从0到1培养的，选品拍品都是我带着主播一起做的，作为我成功起的第一个号，目前这个结果我还是比较满意的。

花费的时间略长，大概16-17天，直播15场。

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总结第一次起号的流程，主要还是通过低价福利款做出基础成交，给直播间打一个基本的标签，打开广场流量，每场针对性的去优化重点数据，对每次推送的流量做好承接。

直播策略上面回想起来其实算是平播，平播加上一些低价微憋单吧，虽然有曲折，但是也还算比较顺利，总之比当年做淘宝的时候感觉好太多了。

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接下来打算继续起新号，供应链也要重新找，因为有了一次成功经验，第二次起号信心还是满满的。

计划还是用微憋单配合平播，叠加一些高价全返，前几天直接用千川烧一些达人相似进来，尽量放出去单，加速进程。希望这次可以缩短到一半时间把号拉起来，这次目标高一点点吧，小时场观2万，3小时平均在线600人。

好运

直播真的是一个系统性的活儿，人，货，场是真真正正的基础，如果需要排个先后顺序，应该是货，人，场。

货不是你觉得你的货好他就好，而是你的货要真的有优势，价格便宜，品质好，款式新，你能不能做出同行做不到的价格，你还能赚钱。你能不能单场卖上万件能快速发出去货不影响第二天的直播。这些才是最重要的。

希望接下来顺利顺利！！

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再贴一下图吧，否则以为我吹牛