我做公会经纪人及运营的日子

香独秀x

写这篇文章是自己做了三年的公会经纪人及运营的感受。

先介绍一下自己吧，出身抖音直播平台，大大小小得公会都接触了不少，也有不少呆过的公司给过我头衔:金牌运营，但是我自己心里很清楚是因为我带的主播流水比较高，他们只看流水，不看运营思路。换了很多家公司公会，不是因为我流水不高或者是为了跳槽而跳槽，而是因为每家公司对于直播行业的理解以及价值观都不同，我经常会因为公会长的不负责任以及坑蒙拐骗与他们发生纠纷。

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抖音是18年底才开始建立了娱乐直播板块，起初大部分流量来源于短视频，我当时进第一家公司的时候还是一个懵懂的经纪人，也就是所谓的网红星探，一个月底薪3000+主播流水提成，公司看起来规模很大，员工也比较多（在这就不介绍是哪家公司了），所以怀揣着必须奋斗出自己的人生进了这家公司。

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进去就是大家都知晓的经纪人培训，先是简单介绍了一些抖音的规则以及发私信的技巧等，下面就是业务重点来了，给主播的福待遇:1.每个月多少多少保底，只要时长播够就给你保底。2.提供热门位资源扶持。（一带而过，没说是否进来就给）3.短视频定位指导.4.公会赛支持（也就是所谓的回流票）5.提成45+5，个人主播只有30提成，加入公会可以提成变高。在经过一番洗脑以后，我就开始了经纪人签约之路，每天无休止的私信，挖主播，的的却却那个时代在抖音签主播确实是非常容易，抢钱割韭菜的时代嘛，而且抖音给公会的都是固定分成，只要你这个主播在我公会开播有音浪，都会计入公会的总流水。大概第一个月我就挣了打工很难挣到的薪水1万块。

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随着时间推移，主播越来越多，主播的问题也越来越多，每天越来越忙。“承诺的推荐位呢？都播这么久了也不见给我一个热门”，“我这个月的保底呢？？？”，“短视频的定位指导呢？你们指导什么了？？”我当时第一反应就是找领导去要，领导的第一反应是很不耐烦，随即就甩了一句话:推荐位不是每个人都能给，看能力大小。保底告诉她任务没完成，短视频做垂直风格就行了。what？？全部反馈给主播以后，所有主播共同反应就是我要退会，别的公会进去就给推荐位，别的公会提成50+5，别的公会时常播够就给保底…等等问题让我不知所措，我自认为我本身是个三观比较正的人，坑蒙拐骗的事情我从来不做。因为实在受不了被主播追着骂，追着要退会，而领导又不同意，只能遗憾辞职，这也是我踏入直播行业挣到钱第一次辞职。

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随后找了第二家公司，与上家公司规模相比，又上升了一个阶段，线上线下都做，而且是当时抖音第一地SSS级公会（此处不提是哪家），初步了解以后知晓，这家公会给主播的主要待遇是:1.推荐位流量扶持。2.短视频定位指导。3.提供直播技巧培训。4.3VS1运营服务。5.提成50+5。4.大主播连线机会。等等等等很多内容，当时还仔细观察，百度去查，发现确实是家大公司，内部架构也比较完善，所以我就确定在这家公司了。

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培训期也是讲述了发私信发私信，因为抖音是自带流量体，平台现有的资源都聊不完。所以这点上我也没反驳什么，但总觉这个方式不是特别好，但是没办法当时对直播行业理解不够深刻，为了生活只能顺从。随后又开始了签约业务，当签到一个主播以后，根据公司的业务流程，就是拉运营群，然后教短视频的和教直播的以及主播放在这个群里，探讨一些直播上的问题，督促主播开播。因为我这个人眼光比较毒…签约的主播基本都成长得比较快，还有很多是成熟的主播。

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但是往往这个时候各种各样的问题就出来了，主播说自己直播间拉了，要求推荐位，我费劲心思帮她申请了一个，但是换来的不是谢谢，而是指责，埋怨:“我都是晚上直播，你给我弄个早上时间段的，我哪里起的来！这有什么用！”，主播视频流量不行:“你们让我按照说的风格去拍，我拍了，还是一个样！根本就没用，讲的都是一些空话”，主播直播间拉了“我刚进来的时候你倒是挺积极的来我直播间，现在我凉了你就不管我了！你不如给我退会吧”……

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又是一系列不同的问题出现在我面前，这个时候我就深刻地知晓了直播是一个行业，要能够真正的帮助主播把人气和流水播起来，这个主播才会信仰你的公会，感恩你的公会，为什么现在行情主播流失严重，就是因为公会没有作为，也给不了主播一个定心丸。于是，我晚上下班以后直接去找主管，把这些东西告诉他，但是他给我的回应是:“做好你经纪人该做的事情，我们现在的东西是要比市面上任何一家公司做的都好，你只管签就了。”我当时也真的是一窝子火，给你们提建议，是为了公司能够稳定增长，保证主播不流失，我可以做好我的本职工作，但是我不想我的主播全部都因为公司的运营无能或是散养而唾弃我。

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于是我开始研究抖音算法机制，研究运营主播的各种方法，研究怎么提高主播的直播能力，所以签约上一直耽搁，没有去招主播，因为我自认为，签再多的主播，没有人服务，没有能力服务，那就是在坑蒙拐骗，体现的不是你公司主播有多么的多，流水有多么庞大，而是主播的流失速度比签约的速度还要快，主播并不能为你公司长期创收。因为长时间没签约，然后公司开始了一波割韭菜操作，把我开除，然后我自己的主播也不允许退会。

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就这样…我还是没有放弃直播这个行业，因为我知道直播这个行业很挣钱，也能给我带来不一样的成就感（来源于主播的成长），随后又找了很多很多的公会，但却一直没有合适的，各种各样的公会真是颠覆了我的三观:替主播做陪聊勾引大哥，各种欲擒故纵，你退我进的套路，让主播穿的少一点增加流量，让主播来公司签“霸王合同”，各种承诺主播流量扶持但从不作为。还有无脑的“老好人”公会:无脑给主播保底，无脑花钱投入公司直播间设施，无脑给主播刷礼物。就这两年间，倒闭的倒闭，流水下滑的下滑。