比如说，咱们先找一家超市，一定要在老板不忙的时候。忙的时候根本没空搭理你。
对老板就这样说，老板，你好，我是咱们某某商贸市场的商户，你也经常去咱市场进货，对吧？
我估计呢，你也知道咱的商行，规模不算小，对吧？我看您很面熟，您是不是经常到我那进菜？对吧
天天去那进货，就那几家，他不知道吗？肯定知道这个时候不管老板说什么都是客套话
咱就别当回事。
目的是什么，就是和他套近乎对吧？
你现在这样说，就是现在的生意都不好做。我们现在呢，在搞送货上门服务价格呢，我就给您最低价
您也不用每天三四点钟起来跑这么辛苦，早上还能多睡一会儿，对吧？
您需要什么菜呢？提前一天报给我，第二天一大早我保证准时给您送到。
您每天休息好了，您就能把大把的时间和精力用到您的超市经营上，对吧？
所以说以您做生意的水平，稍微那么发力，每个月咱们多挣个三五万，您生意好了，我也沾您的光了，我的菜不也能卖得更多吗？
你先把老板的心情说的心花怒放花一样。对不对？老板心情好，对你就不会反感了吧？
你记住，基本上所有的成交都是在双方就是心情愉悦的情况下达成合作，一定要学会察言观色。
如果说今天这个老板心情不好，你到这就不要我跟他说了，先换另外一家的，留下个方式的联系方式，过两天再来。
那如果说你跟他聊天的过程当中发现老板心情好，这个时候呢，就要顺势而为了。
是这样，老板，您看，我给您配台车，我再给您配个司机，我再配个卸货的。
您呢，把车都省了，什么保险呀，保养啊，也不用车的这个折旧费也没有了，来回的油钱呢，也少了，司机都少了，货都不用卸了。
最关键的是，您再也不用早起了。那冬天多冷，这种事交给我来办，您以后呢，都能睡个好觉。
这种琐碎的事儿本身就不是您应该操心的嘛，对吧。
您休息好了，您把精力用到咱的超市上，咱的超市肯定能够蒸蒸日上，生意是红红火火。
为什么跟他说这些？就是在帮他回忆，帮他算账，也是在戳他的痛点。
我帮他回忆一下，春夏秋冬，刮风下雨，每天凌晨起床，累的跟狗似的，有多么的不爽，多么的心酸。
这个时候，我告诉你，老板肯定会陷入思考再犹豫。那么咱们这个时候呢，就要趁热打铁。
可以这样说，你看老板您呢，常年如一日日，每天早起，进货这么辛。
又没有人能帮您，我都有点心疼咱这么大的一个超市，您说您现在多少事要去做呀？
你得多操心呀，对吧？就我那一个破菜摊，那一天的事就多的不得了。
你看这样行不行？我呢，搞批发就利润很薄，我就走个量，你看这样成不成
司机卸货，还有这台车，这些人他们一大家子也不容易，也挺辛苦。
咱哥俩呢，一人出100块钱辛苦费，他们赚点辛苦费，我就负责给您最低的价格，最新鲜的菜品，您只在店里接收验货，质量不行直接拿走，你看成吗？
但有的老板他会犹豫不定，遇到这种犹豫不决的老板，就要乘胜追击了，一鼓作气拿下他，马上现在马上从包里头拿出什么，拿出跟别的超市签的合同给他看。
你看，老板这个呢，是我跟某某某超着签的，这个呢，是我跟谁谁谁签的人家都是嫌每天早起太辛苦太麻烦，所以把这些事都交给我了。
我们呢，只合作10家多了我们也忙不过来。您是第9家，要不然你先看看合同，咱直接签了。
你看，前面他们做了大量的铺垫，这个时候就需要临门一脚，饥饿营销至上。以我这么多年做生意的经。
里面很少有那么想的老板
还有一点，你在做规划配送路线的时候，千万不要东一家西一家的去搞。
比如说，成东有一家商户，你送完了再跑到城西去，跨度太大了。
这样做的话，你不光很辛苦，效率也会很低。你要么呢，就是一条直线，一家两家三家四家五家这么去搞，要锁定一个区域，对吧？
或者说就是一个圈。你先画一个圈，画成一个圈以后呢，就是一个点，2个点，3个点，4个点，5个点，6个点，10个点，20个点，30个点。
你这样的话，就是你一趟出去，就连成这条线转一圈，节省成本，而且呢，效率还会非常的高，不管到哪家超市也好，餐饮店也好，到门口把东西往那一放就行了。
怕丢的话也很简单。当配送的时候这样做的，就是我们一般用什么用塑料周转箱。
第一个呢，一个是容易分类，一个是方便运输。
因为大家都比较早嘛，单位都没有上班是吧，我们就把周转框一个一个一个给摞起来。
摞起来以后呢，拿钢丝绳给他一穿。钢丝绳最好是带皮的那种，带一层塑料皮，钢丝绳两头两个扣。
一头扣往门上，一头锁周转箱，
锁钥两把，单位负责人一把，我们自己一把，他来了直接开门把财能进去就行了。
周转框和钢丝绳必须要准备两套，因为你今天的货送过去，你得把昨天的筐子给收回来，这样就能形成正向的循环了。
兄弟，学会了吗？这个生意，就是可大可小，一定要结合自己的能力去思考。如
果你有关系，其实各个事业单位。都是你潜在的客户，慢慢发展就行了。
如果你能坚持做个一两年，两三年，你的收入一定会非常的可观，相信我。