为什么烟酒店都能轻松养活一家老小
你要是问我什么是好生意，我可以很负责任的告诉你，必须是刚需、高频、强复购。比如说，这个烟酒茶做好的话，就是非常好的买卖。你看，需求人群足够大吗？消费频率足够高，抽习惯了和对口，基本上都不会随便换牌子。那产生的复购率，你说强不强呢？这一节的内容，信息量特别大，你绝对没有听过，就是真心希望你多看几遍用心琢磨琢磨门道，别光只会看个热闹，都知道烟酒店挣钱，但是他们怎么挣钱的你知道吗？关键点在哪你知道吗？你别看街面上那些开饮酒店的老板，他们也未必知道。我接下来告诉你的核心内幕，包括这个行业真正赚钱的手段和秘密，咱们先说一说就是能上台面的这些正规收入后面再给你讲一讲一些上不了台面上的套路。你丝毫不用怀疑咱们每节内容的真实性。我跟你说句大，我这个人最大的爱好就是喜欢琢磨各种各样的生意，研究各种生意的手段、套路还有什么底层逻辑。
我把真正的经验就是推心置腹的分享给你，不为别的。
咱们交个朋友，如果说你的脑袋比较灵光，就通过我给你的分享，再结合你自己的经验，
对吧？你的为人处事的经验，你的社会经验，你能够深度思考，搞明白了，就是生意的真正的本质。
也许下一个有钱人就是你。我也会感到很欣慰的。 那么，对于我来说嘛，对吧，钱嘛，谁能赚得完呀，对不对？授人以鱼不如授人以渔。
咱们就先说一说这个能上台面的这些正规的操作，就是你知道什么是口粮证嘛？
就是烟酒店都有口粮正。如果搞得好的话，每年的利润可以覆盖掉一个中型门店的房租，你信不信？
甚至包括员工的工资，你还能挣不少钱
那口粮症是什么？就是烟草许可证和酒水流通许可证。
就拿咱们这个烟酒店买烟来说吧，你发现没有。
就有的店香烟主品就特别多，有的香烟种类就特别少。这跟考量证的级别关系很大。 其实每个烟酒店呀，在烟草局都有备案，都分级别和档位的。你的级别越高，你能拿到的香烟就越多。
那你要是新开的店呢，基本上给你发的这个口粮证，都是15档起步，最低就是15档起步。
有些地区呢，政策可能会不太一样，但是一般情况下都是15档的开始，15的就意味着你每个星期能拿多少条烟呢？
每个星期大概是50条左右，那一个月你能拿多少呢？200条左右，拿多了也不会给你，因为你这个档位只能拿这么多了。
那香烟的这个最高级别是多少呢？30档，你要是30档的这个满档口粮证的，那就牛逼了
一个礼拜能拿多少条件呢？150条到200条，一个月你能拿多少？800~1000条，什么概念呢？
就是大家都知道这个高档香烟卖的比较贵嘛，就是肯定赚的多。 比如说这个软中华，还有这个什么就是九五至尊这种高档香烟，一条至少是赚100或者100多。
那便宜的烟呢，就赚的少点，一条也能赚个十几二十块或者30块。这是没有问题的
那么这些好烟和便宜的香烟平均下来，咱们取个平均值，就综合算下来的话，大概能挣多少钱呢？
就是一条香烟能挣20块到30块，这很正常。所以就是咱们按满党考量证算的话，你一个月是1000条线，那你一年是不是12000条？
一条香烟，我让你平均赚30块钱，咱说这一项收入，一年最少就是36万，够不够你的房租和人工。
我告诉你，像这个北京，上海啊，深圳这些一线城市，满档30档的口粮证，这烟草局呢，最少每个月能拿货1500条到2000条，卖的价格也很高，
比三四线城市要卖的多，卖的高，所以他们每年的利润就会更高，能赚多少钱你自己算。
这就是为什么很多烟酒店很少关门的原因了。 还有一个挣钱的点就是门店的门头，就酒厂酒商给你的这个广告费，
你的门头越长越大越宽。酒厂给的钱就会越多。
不知道你注意到没有，就是很多的烟酒店的招牌上是没有名字的，都什么五粮液剑南春，汾酒之类的广告
这些广告费都是一年一给，但是人家呢，既然给了广告费，这一年里头你就不能再换其他的招牌了。
都是签的有合同的，还有个挣钱的点是什么
就是这些酒厂酒商品牌方给了柜台陈列费，你把他们的就摆在地方越显眼，他们比的陈列费就越高。
就是一般情况下，一个品牌酒的系列，就是这个陈列费至少是3000块钱起。 不过呢，这个也没有什么统一的标准，因为店大店小不一样对吧
装修档次也不一样，包括你的地理位置、人流量啊，也不一样。
有的烟酒店的地段好人流量大，对吧，就一款酒的陈列费收到上万甚至更高
就总而言之呢，任何一个店都不可能只卖一两款白酒，都是有很多种牌子的，所以这部分的隐性收入呢，只有老板自己知道。
还有就是，每个老板谈判能力也不一样，那品牌方给的钱呢，差距也会很大。
他们也是看人下菜碟，遇到难说话的就多给点，遇到好说话的呢，就少给点。 反正就是你像比如说，我跟他们谈的话，给我少了我肯定不愿意嘛，对吧？那上不了台面的手段有哪些呢
就是很多，最好拿了个本记下来，就是把重点标注下来，对你一定会有用的。
那么咱们说说就是还有一个烟酒店的这个生意挣钱的方法就是套利。
怎么套利呢？基本上就是酒厂都会给经销商一些品鉴费
就是品鉴费的这个支持目的就是刺激经销商。能够卖更多的酒出去，本身这个政策也没毛病。
但就是有人喜欢钻空子。先说业酒水店吧，那个店不得好几个品牌的这种酒水，对吧？ 不可能就卖一种酒，比如说什么剑南春啦，五粮液啦，洋河啦，汾酒啦，泸州老窖等等等等。
很多酒厂为了推广自己的酒都有品鉴推广费。那有些老板就开始走歪路了，怎么弄呢？
他们会拿这些酒的酒瓶子去一些宴会上，比如说几十桌上百桌的宴席，拿酒瓶子来造假，套取酒厂的费用。
很简单，就是宴席快结束的时候，换成自己经销的这些酒的瓶子，怎么搞的？
就比如说，我先摆上简南春的酒瓶子，拍拍照片，一桌一桌挨着拍，就拍完以后，我把酒瓶子换下来，我再换上五粮液的瓶子。
继续拍拍完以后再换成洋河，拍完洋河以后，我再摆上汾酒，反正就是我经销的牌子，我一个一个挨着来。 然后呢，把这些照片传给传给酒厂，传给相对应的这些酒厂。
我通过以上的这些操作就能拿到酒厂给我的品鉴推荐费，一般都是几千块钱，或者说给我折成酒水发过来。
第二个呢就是，倒腾烟酒。因为各地的销售政策不一样，有些有店会把自己的产品从一个城市倒腾到其他城市去，特别是口粮。
有的人口粮证不是档位很高嘛，就能拿到很多的香烟。
怎么玩，一个是卖给当地的同行，因为那些人他们的档位不高，比如说只有15档的，他们都是些级别比较低的，他的烟根本就不够卖。
不够卖没事儿，我这多我直接卖给你们就行了，中间挣点差价。
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